Всем привет! На связи Павел Михайлов, основатель агентства PMD.
Если вы работаете в сфере e-commerce, то уже в курсе: торговать на чужих витринах стало тяжело.
Маржа падает, селлеры постепенно превращаются в бесплатных сотрудников для самих площадок.
Вы закупаете товар, решаете проблемы с производством, а сливки снимает агрегатор.
Разберем, как мы до этого дошли и что делать дальше.
Новые тарифы: реальные цифры
Этой весной правила игры сильно изменились.
Резкое повышение комиссии Ozon ударило по юнит-экономике каждого второго селлера. В топовых категориях сборы взлетели до 27-30%. Мебельщикам повезло меньше всего – там площадка забирает до 47% от чека.
Wildberries также пошел по пути ужесточения условий. Очередное повышение комиссии на ВБ в 2026 году зафиксировало базовую ставку на уровне 31,5%. Добавьте сюда скрытые штрафы за габариты, принудительные акции и оплату логистики за возвраты. Смело вычитайте еще 5-7% от вашей выручки.
Почему растут поборы
Маркетплейсы – не злодеи, это просто бизнес. У роста тарифов есть три причины:
- Эпоха инвестиций прошла. Аудитория приучена покупать онлайн. Теперь инвесторы требуют чистой прибыли.
- Растут затраты. Содержание гигантских складов, IT-инфраструктуры и логистики дорожает ежемесячно.
- Налоги. Введение НДС 22% и новые лимиты по УСН заставили корпорации переложить издержки на селлеров.
Как тает маржинальность
Давайте считать.
В 2023 году, продавая компьютерный стол, вы оставляли себе до 88% от цены (до вычета себестоимости). Сегодня – хорошо, если 65%.
Такой рост комиссий на маркетплейсах убивает ниши с низкой наценкой: чехлы, канцелярию, дешевую посуду.
Обороты в личном кабинете могут быть миллионными, а чистая прибыль – стремиться к нулю.
Чтобы понять реальную математику продаж и почему площадки забирают так много, посмотрите цифры и подробные расчеты в нашей статье на сайте PMD Agency.
Риски игры на чужом поле
Главная боль даже не в деньгах, а в потере контроля. Находясь на платформе, вы не управляете бизнесом, потому что:
- не диктуете цены;
- клиентская база принадлежит приложению, а не вам;
- не зашли в акцию, и карточка улетела на дно поисковой выдачи.
Свой сайт и SEO: выходим из-под удара
Единственная рабочая альтернатива маркетплейсам сейчас – собственный интернет-магазин с грамотным SEO-продвижением.
Математика простая. На агрегаторах вы платите процент: больше выручка – больше отдаете площадке.
В SEO бюджет фиксирован.
Да, чтобы выйти в топ поиска, нужно 3-6 месяцев. Но когда трафик пойдет, каждый лид будет обходиться в копейки, а вся маржа останется внутри вашего бизнеса.
Вывод: строим свой актив
Дешево на чужих витринах уже не будет.
Если готовы качать независимый канал продаж, мы в PMD бесплатно проведем аудит вашего ресурса. Проверим техническую часть, тексты и коммерческие факторы.
Пишите в мой Telegram – найдем слабые места вашего сайта.
Практический совет: не обрубайте концы резко. Оставьте ходовые товары на маркетплейсах для поддержания стабильного кэшфлоу. Но обязательно инвестируйте в разработку и продвижение своего интернет-магазина. Формируйте актив, который никто не сможет забрать.