Начало лета — традиционная «жара» для всех, кто занимается климатическим оборудованием. Спрос взлетает лавинообразно, но вместе с ним растет и конкуренция за каждого клиента.
В этом кейсе на цифрах разберем, как в самый пик сезона (июнь 2026 года) мы выстроили стабильный поток заказов на установку и обслуживание кондиционеров с быстрой окупаемостью.
Запрос заказчика: быстрый запуск услуги на установку и обслуживание кондиционеров с первыми заявками уже в первую неделю.
Рекламные источники: Яндекс + Авито.
Итоговый результат за месяц: потрачено на рекламу и работу 75 710 ₽, получено продаж на 857 660 ₽.
Источник 1: Яндекс.Директ (Горячий трафик из поиска и РСЯ)
Контекстная реклама — это база для быстрого привлечения клиентов, которые ищут услугу прямо сейчас и готовы платить.
Сводные результаты по Я.Директ:
Потрачено на рекламу: 19 498 руб.
Получено клиентов (закрытых сделок/лидов): 40
Стоимость 1 клиента: 480 руб.
Экономика и окупаемость источника:
Стоимость работы команды: 35 000 руб. — 1-й месяц (со второго месяца ведения — 27 000 руб.).
Итого общие затраты в месяц (бюджет + работа): 46 428 руб.
Выручка с полученных продаж: 569 560 руб.
Результат: Чистая окупаемость вложений в Директ превысила х12. Контекст отлично забирает премиум-сегмент и клиентов, которым монтаж нужен «еще вчера».
Источник 2: Авито (Массовый поток и дешевые контакты)
На Авито пользователи здесь ищут исполнителей напрямую, часто минуя долгие размышления на сайтах. Коммуникация в чате или быстрый звонок мастеру дают такой результат.
Сводные результаты по Авито (с 1 по 25 июня):
Потрачено на продвижение: 14 282 руб.
Получено контактов (целевых обращений): 174
Стоимость 1 контакта: всего 82 руб.
Экономика и окупаемость источника:
Стоимость работы авитолога: 20 000 руб. — 1-й месяц (со второго месяца — 15 000 руб.).
Итого общие затраты в месяц (бюджет + работа): 29 282 руб.
Выручка с полученных продаж: 288 100 руб.
Общие итоги связки за Июнь 2026
Главный вывод кейса: Не нужно ограничиваться только сайтом или только досками объявлений. Яндекс дает более платежеспособную и твердую аудиторию, а Авито забивает график мастеров за счет огромного объема дешевых обращений. В синергии эти инструменты дают х11 окупаемости общих вложений.