В текущей ситуации на рынке недвижимости рассрочка стала одним из самых востребованных инструментов покупки новостроек. Такие сделки позволяют клиентам приобрести квартиру без ипотеки, а риелторам — не терять покупателей, которые не проходят по кредитным программам.
Сделка состоялась, вознаграждение выплачено, и кажется, что вопрос закрыт. Но именно здесь многие риелторы не замечают риск.
Как выглядит «безопасная» сделка
Сделка по рассрочке успешно состоялась. Покупатель внес первоначальный взнос, договор зарегистрирован, риелтор получил вознаграждение. На первый взгляд все выглядит безопасно: деньги уже на счете, значит, рисков больше нет. Но именно здесь кроется главная ошибка.
На этом этапе многие считают сделку полностью завершенной. Но если покупатель в дальнейшем расторгнет ДДУ, застройщик вправе инициировать возврат выплаченного вознаграждения. А значит, ранее полученная комиссия может оказаться под риском возврата даже спустя длительное время после сделки.
Например, покупатель больше не может выплачивать рассрочку, изменились жизненные обстоятельства или было принято решение отказаться от покупки. В результате ДДУ расторгается.
После расторжения сделки запускается процесс возврата ранее уплаченных денежных средств. И если по условиям взаимодействия предусмотрен возврат вознаграждения при расторжении, вопрос ранее выплаченной комиссии снова становится актуальным.
Самое неприятное, что произойти это может не сразу. С момента получения вознаграждения может пройти год, два или даже больше. За это время деньги уже распределены, налоги уплачены, а сама сделка давно воспринимается как завершенная.
Именно поэтому получение комиссии сразу после сделки еще не означает, что сделка полностью закрыта.
Единственное решение, которое реально работает
Рассрочка — это долгосрочное обязательство покупателя. Пока оно действует, сохраняется и риск расторжения сделки. А вместе с ним потенциальный вопрос возврата ранее выплаченного вознаграждения.
Поэтому при работе с рассрочками важно обращать внимание не только на размер комиссии, но и на то, кто берет на себя риск ее возврата в будущем.
Нмаркет.ПРО предлагает два инструмента защиты при работе со сделками в рассрочку.
Вариант А. «Безопасная рассрочка»
Если в тарифной карте застройщика есть значок 🛡️ «Безопасная рассрочка», значит, Нмаркет.ПРО защищает ваше вознаграждение от риска возврата при расторжении сделки. Для риелтора это означает, что можно спокойно проводить сделку через платформу, не опасаясь, что спустя месяцы или годы возникнет вопрос о возврате вознаграждения.
Вариант Б. Опция «Полное спокойствие»
Если по сделке недоступна «Безопасная рассрочка», можно подключить опцию «Полное спокойствие».
Опция действует для конкретной сделки и позволяет защитить полученное вознаграждение от риска возврата при последующем расторжении ДДУ.
Стоимость подключения составляет 17% от суммы вознаграждения.
Подключение занимает несколько секунд и доступно прямо в личном кабинете, в разделе «Мои расчеты». Вы самостоятельно решаете, по каким сделкам использовать дополнительную защиту — без документов, согласований и дополнительных процедур.
Пример из жизни (с цифрами)
Допустим, вы провели сделку с комиссией 500 000 ₽. Подключили «Полное спокойствие» — заплатили 85 000 ₽. На руки получили 415 000 ₽.
Через полтора года клиент не смог внести остаток, сделка расторгается. Застройщик требует вернуть 500 000 ₽. Вы уведомляете застройщика, что сделка была застрахована, и отправляете к Нмаркет.ПРО. Платформа возвращает деньги за вас. Ваши 415 000 ₽ — ваши навсегда.
А если бы не подключили опцию, пришлось бы отдать 500 000 ₽ из своего кармана.
Послесловие
Если работаете с новостройками и рассрочками, задайте себе вопрос: «А что я буду делать, если через год потребуют вернуть 500 тысяч? И не пора подключать защиту?»
Это можно сделать в личном кабинете Нмаркет.ПРО, раздел «Мои расчеты». Выбираете сделку — активируете опцию.
🔗 Подробнее: https://promo.nmarket.pro/money_guard