Рынок интернет-торговли продолжает расти. По оценке Data Insight, в 2025 году его объем достиг 13,4 трлн рублей, а число заказов составило 8,3 млрд. Однако, темпы роста постепенно замедляются: современный онлайн-шопинг переходит в формат рационального потребления. Теперь аудитория совершает покупки реже, но подходит к ним осознаннее.
Если вы запустили в продажу продукт, который проигрывает конкурентам по цене и не несет практической пользы, то он будет генерировать только убытки и негативные отзывы.
Тогда как выбрать то, что точно "взлетит"?
Мы собрали 5 направлений, на которые стоит обратить внимание. Однако помните: в 2026 году выход на маркетплейсы в категории с высоким спросом не гарантирует, что вам удастся заработать. В нише ищите конкретную потребность реального человека, которую можно закрыть исключительно вашим товаром.
5 сегментов, на которые стоит обратить внимание:
Зоотовары: уход, гигиена и удобство для владельца
Рынок товаров для животных в 2025 году достиг 590 млрд рублей и вырос на 15,8%. Более 80% оборота приходится на корма, поэтому новичку сложно соперничать с крупными производителями.
Однако, можно рассмотреть товары связанные с уходом за питомцем: наполнители, средства гигиены, аксессуары для поездок, амуницию, щетки, когтерезы и миски с функциональными особенностями. В таких категориях покупатель может возвращаться за повторной покупкой или дополнять заказ сопутствующими позициями.
Логику ассортимента лучше строить вокруг одной ситуации. Например, собрать решения для поездки с собакой или комплект для ухода за кошкой дома. Такой подход помогает понятнее показать назначение товаров в карточках и контенте.
Автотовары: расходники с точной совместимостью
На 1 января 2026 года в России насчитывалось 32,73 млн легковых автомобилей старше десяти лет. Это 69% всего автопарка страны.
Высокая доля возрастных автомобилей поддерживает спрос на детали, аксессуары и автомобильную косметику. Для запуска можно рассмотреть щетки стеклоочистителя, автомобильные лампы, коврики, органайзеры, чехлы, средства для мойки и сезонные товары.
В этой категории критична точность информации. В карточке стоит указывать марки, модели, годы выпуска и параметры совместимости. Таблица применяемости помогает покупателю быстро сверить данные и снизить риск ошибочного заказа.
Товары для дома, хранения и небольшого ремонта
Почти каждый второй покупатель в России приобретал товары для дома и ремонта онлайн по итогам 2025 года. Доля таких покупателей достигла 49%.
При этом крупная мебель и бытовая техника связаны с более высокими затратами на хранение и доставку. Банк России фиксировал снижение спроса на эти группы в Центральной России, на Северо-Западе, Юге и Дальнем Востоке.
Для старта можно рассмотреть компактные продукты, которые используют в конкретных бытовых задачах: органайзеры, товары для хранения, мелкого ремонта, ухода за садом, защиты поверхностей, порядка на кухне или в ванной. Ассортимент можно собрать вокруг одного пространства, например гардеробной, балкона или рабочей зоны на кухне.
Косметика и уход: узкая задача вместо универсального ассортимента
Продажи косметики в России в 2025 году сократились в натуральном выражении на 2%, до 3,9 млрд единиц. По данным BusinesStat, снижение связано с сокращением реализации в традиционной офлайн-торговле.
В эту категорию стоит входить через понятную специализацию: уход за волосами, телом, домашний маникюр, аксессуары для бьюти-рутины или продукты для определенного типа кожи. Универсальные позиции без заметного отличия быстро попадают в ценовую конкуренцию.
Перед закупкой важно проверить декларации, маркировку и товарные коды. С 1 июля 2026 года для косметики, бытовой химии и товаров личной гигиены обязательна передача сведений о выводе продукции из оборота при продаже в розницу.
Продукты длительного хранения и товары для домашней кухни
Data Insight прогнозирует, что по итогам 2026 года рынок онлайн-продаж продуктов может достичь 1,9 трлн рублей и 1,2 млрд заказов.
Для малого продавца можно рассмотреть позиции без сложной холодовой логистики: чай, кофе, соусы, специи, снеки, продукты для быстрых завтраков и наборы для домашней кухни. Тематические подборки могут помочь собрать ассортимент вокруг понятного повода для покупки, например перекуса в офисе, дачного сезона или домашнего кофе-бара.
У этой ниши есть важная особенность: заранее нужно просчитать сроки годности, документы, складские остатки и правила маркировки отдельных товарных групп. С 1 сентября 2026 года для части бакалейной продукции обязательна передача сведений о розничной продаже через кассу.
Что проверить до первой закупки
Решение о закупке стоит принимать только после предварительного расчёта юнит-экономики конкретного товара. Для этого проверьте:
• динамику продаж за 90–180 дней;
• число продавцов и ценовой коридор;
• отзывы, причины низких оценок и ожидания покупателей;
• код ТН ВЭД, пошлину, налог на добавленную стоимость, маркировку и разрешительные документы;
• стоимость перевозки и хранения.
Специалисты Синего Шара могут рассчитать бюджет поставки, подсказать, какие документы потребуются, и подобрать оптимальный маршрут. Так вы заранее увидите полную экономику ввоза и сможете принять решение о закупке, опираясь на реальные цифры. Оставить заявку можно по ссылке.