Пишет женщина: "Я самозанятая, делаю мыло ручной работы и свечи, продаю на Wildberries второй год. Прочитала, что с октября всех нас выгонят. Это правда? Что делать?"
Давайте по порядку, потому что паники сейчас много, а понимания мало.
Что произойдет с 1 октября 2026
С 1 октября вступает в силу закон о платформенной экономике (№ 289-ФЗ от 31.07.2025). Он устанавливает единые правила для всех маркетплейсов - Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета, Мегамаркета.
Теперь площадки обязаны:
- проверять продавцов через госреестры (ЕГРИП, ЕГРЮЛ, ЕСИА) перед допуском к личному кабинету;
- заключать с селлерами электронные договоры с четкими правилами;
- автоматически сверять карточки товаров с реестром Росаккредитации;
- блокировать товары без действующего номера декларации или сертификата.
Карточки товаров пройдут автоматическую верификацию по документам: сертификатам соответствия, данным о маркировке, разрешительным документам для чувствительных категорий.
Если товар подлежит маркировке, а продавец не зарегистрирован в системе "Честный Знак", продавать его станет невозможно.
Что реально меняется, а что - нет
Первое, что нужно зафиксировать: требование сертификатов и деклараций на товары - это не новость октября 2026. Оно было всегда. Мыло, косметика, свечи, текстиль, детские товары - все это и раньше подлежало обязательному подтверждению соответствия. Просто маркетплейсы долго смотрели на это сквозь пальцы и пускали карточки без проверки документов.
Что меняется - площадки начинают системно требовать эти документы при загрузке и продаже. То есть закон не новый. Новое - это контроль за его исполнением. Раньше можно было торговать "на авось". Теперь - нет.
И вот тут всплывает та самая болезненная деталь, ради которой и пишут письма.
Почему самозанятый упирается в стену
Декларация о соответствии (и сертификат тоже) оформляется на конкретное юридическое лицо: ИП или ООО. Самозанятый (физическое лицо, плательщик НПД) задекларировать товар на себя не может. У него нет того статуса, на который выпускается документ.
Получается развилка. Если товар подлежит обязательной оценке соответствия - мыло, косметика, свечи с горючим составом, текстиль, многое из декора и природных материалов, - то самозанятому декларацию просто не на кого оформить. Без ИП тут никак.
Если товар не подлежит обязательному подтверждению - нужен другой документ. Отказное письмо. Оно подтверждает, что товар не входит в перечень обязательной сертификации.
Вся драма в том, что многие самозанятые продают именно то, что декларацию требует. Косметика и мыло - это ТР ТС 009/2011 (безопасность парфюмерно-косметической продукции). Текстиль - ТР ТС 017/2011. И отказным письмом тут не прикрыться, потому что товар реально в перечне.
"А мыло и декор из шишек - это же просто хендмейд"
Самое частое заблуждение. "Я же не завод, я дома делаю, какая сертификация". Закон не делит производителей на "заводы" и "рукодельниц". Делит на категории товаров. Мыло - это мыло, хоть с конвейера, хоть с кухни. Если состав косметический и есть требования безопасности - документы нужны одинаковые.
С природными материалами - декор из дерева, шишек, сухоцветов - ситуация мягче. Часто такие товары не входят в перечень обязательной сертификации, и тогда достаточно отказного письма. Но "часто" - это не "всегда". Решает код ТН ВЭД или ОКПД2 и назначение товара. Сухоцветы в вазу - одно. Тот же декор, заявленный как "детская игрушка" или "для контакта с пищей", - совсем другое, там уже жесткие регламенты.
Что нужно собрать и куда идти
Если товар требует декларации, путь примерно такой. Сначала ИП - регистрация через налоговую или банк, выбираете подходящий налоговый режим. Дальше образцы продукции в аккредитованную лабораторию (проверяйте лабораторию по реестру ФСА), получаете протокол испытаний. На его основе регистрируете декларацию в реестре ФСА через личный кабинет с ЭЦП.
Документы для оформления: данные ИП, описание и состав продукции, техническая документация (ТУ или работа по ГОСТ), образцы для лаборатории. Для отказного письма проще - описание товара и его код, само письмо оформляет орган по сертификации.
По факту: закон про сертификаты не новый, новой стала его проверка на площадках. Если ваш товар в перечне обязательной оценки - без ИП декларацию не оформить, и это не прихоть, а механика документа. Но прежде чем бежать регистрировать ИП и платить за испытания - выясните, что из вашего ассортимента реально требует декларации, а что закрывается отказным письмом за несколько тысяч. Разница в деньгах может оказаться десятикратная.
Окончательный набор документов определяется не статусом продавца и не паникой в чатах, а кодом товара, его составом и назначением. Один и тот же ассортимент может требовать декларации на одни позиции и отказного письма на другие. Статья носит информационный характер и не является юридической консультацией.
Я понимаю ваше возмущение. Но я не имею никакого отношения к тем, кто принимает законы. Я всего лишь рассказываю, как они работают и к чему приводят на практике. Если у вас претензии к правилам - это не ко мне.