Если открыть любой маркетплейс, кажется, что заработать можно вообще на чем угодно. Купил дешевле, продал дороже - схема стара как мир. Только вот в реальности большинство людей сталкиваются с неприятной вещью. Они находят товар с хорошей наценкой, закупают его, делают интернет-магазин... и дальше начинается тишина. Покупателей нет. Реклама съедает бюджет. А товар спокойно продолжает лежать на складе.
И вот здесь возникает интересный вопрос. А что, если проблема вообще не в товаре? За годы работы с рекламными кампаниями мы убедились, что высокая маржинальность сама по себе ничего не гарантирует. Можно продавать товар с наценкой 300% и работать в убыток. А можно получать стабильную прибыль с наценкой 100-150%, если выстроить грамотную связку из Яндекс Директа, продающего лендинга и понятной воронки продаж.
Самое интересное, что существуют категории товаров, где покупатели практически никогда не знают реальную себестоимость. Они выбирают не самую низкую цену, а компанию, которой готовы доверить свои деньги. Именно в таких нишах и появляются самые высокие прибыли.
Почему одни товары можно продавать в два раза дороже, а другие нет
Давайте сначала разберемся с главным заблуждением. Многие считают, что высокая наценка появляется там, где удалось дешево купить товар. На самом деле все наоборот.
Попробуйте продать бутылку воды в обычном магазине в два раза дороже соседнего. Скорее всего, никто ее не купит. Цена всем известна, аналогов десятки, сравнение занимает несколько секунд. А теперь представьте модульную баню, дизайнерскую кухню или современный септик. Покупатель никогда раньше не приобретал подобный товар, плохо ориентируется в ценах и больше переживает, чтобы не ошибиться с подрядчиком.
Именно поэтому высокая маржинальность чаще всего встречается не в массовых товарах, а в сложных покупках с высоким средним чеком. Здесь стоимость складывается не только из материалов, но и из проектирования, монтажа, сервиса, гарантии, репутации компании и уровня доверия. Чем сложнее выбор, тем меньше человек ориентируется исключительно на цену.
Есть несколько признаков, по которым можно определить действительно прибыльную нишу:
- высокий средний чек;
- покупка совершается редко;
- клиент плохо знает реальную себестоимость;
- решение принимается после общения с компанией;
- доверие влияет на продажу сильнее, чем минимальная цена.
Именно такие товары лучше всего продаются через связку "поисковая реклама + продающий лендинг".
10 товаров, которые реально можно продавать с наценкой от 100%
Высокая наценка чаще всего появляется там, где человек покупает не просто вещь, а решение своей проблемы или желание. Поэтому большинство популярных товаров с огромными объемами продаж сюда не попадают. А вот более узкие ниши - наоборот.
1. Роботы-мойщики окон
Несколько лет назад о них почти никто не слышал. Сегодня спрос растет каждый сезон. Особенно хорошо покупают владельцы квартир с панорамными окнами и загородных домов.
Такой товар отлично демонстрируется на видео, имеет высокую воспринимаемую ценность и спокойно продается с наценкой более 100%.
Спрос на роботов-мойщиков окон растет каждый год. Владельцы квартир с панорамными окнами и частных домов готовы платить за удобство, а сам товар выглядит дорого даже при сравнительно невысокой закупочной стоимости.
Что ищут в Яндексе
- купить робот мойщик окон
- робот мойщик окон цена
- робот для мытья окон
- лучший робот мойщик окон
- робот мойщик окон отзывы
Пример оффера для рекламы
Робот-мойщик окон со скидкой 25% - доставка по России за 2 дня
или
Забудьте про опасное мытье окон - робот очистит стекла за Вас
2. LED-проекторы для домашнего кинотеатра
Домашний кинотеатр сегодня стоит намного дешевле, чем многие думают. Люди все чаще ищут компактные LED-проекторы для квартиры, дачи или детской комнаты.
Самое приятное - покупают здесь эмоцию. А эмоциональные товары всегда продаются легче.
Люди покупают не устройство, а домашний кинотеатр. Именно поэтому здесь отлично работают красивые фотографии, видео и эмоциональные лендинги.
Что ищут в Яндексе
- купить домашний проектор
- мини проектор для дома
- проектор для фильмов
- LED проектор
- проектор для квартиры
Пример оффера
Домашний кинотеатр за 15 минут - проекторы с гарантией 2 года
или
Смотреть фильмы как в кинотеатре можно уже сегодня
3. Автоматические кормушки для животных
Владельцы кошек и собак готовы платить за удобство. Особенно если часто бывают в разъездах.
Это именно тот случай, когда стоимость производства относительно небольшая, а ценность для покупателя высокая.
Один из самых быстрорастущих рынков последних лет. Владельцы домашних животных готовы переплачивать за удобство и спокойствие.
Что ищут
- автоматическая кормушка для кошек
- кормушка для собак автоматическая
- умная кормушка
- купить автоматическую кормушку
Оффер
Ваш питомец всегда накормлен вовремя - автоматические кормушки от 4 990 ₽
4. Умные дверные звонки
Все больше людей хотят видеть, кто пришел домой, прямо со смартфона.
Товар современный, понятный и отлично продается через демонстрационные ролики.
Безопасность всегда продается хорошо. Особенно если показать, как работает приложение и насколько удобно видеть посетителей прямо со смартфона.
Что ищут
- умный дверной звонок
- дверной звонок с камерой
- видеозвонок для квартиры
- Wi-Fi звонок
Оффер
Видите каждого гостя прямо со смартфона - доставка завтра
5. Массажные пистолеты
Товар давно вышел за пределы профессионального спорта.
Сегодня его покупают офисные сотрудники, автомобилисты и все, кто жалуется на боли в спине и шее.
Спрос огромный не только среди спортсменов. Их покупают офисные сотрудники, автомобилисты и люди, которые жалуются на боли в мышцах после работы.
Что ищут
- массажный пистолет
- перкуссионный массажер
- купить массажный пистолет
- массажер для мышц
Оффер
Снимайте напряжение за 10 минут дома - гарантия 2 года
6. Аппараты для лазерной эпиляции
Один из самых маржинальных товаров в категории красоты.
Человек сравнивает стоимость устройства не с себестоимостью, а с ценой процедур в салоне.
Именно поэтому высокая цена воспринимается вполне естественно.
Очень интересная экономика. Люди сравнивают стоимость прибора с расходами на салоны красоты, поэтому высокая цена воспринимается совершенно спокойно.
Что ищут
- лазерный эпилятор купить
- фотоэпилятор для дома
- домашний лазерный эпилятор
- аппарат для эпиляции
Оффер
Один прибор дешевле года походов в салон красоты
7. Очистители воздуха
После пандемии многие стали гораздо внимательнее относиться к качеству воздуха дома.
Особенно хорошо продаются модели с современным дизайном и понятными преимуществами.
Особенно хорошо продаются семьям с детьми, аллергикам и владельцам домашних животных.
Что ищут
- очиститель воздуха купить
- очиститель воздуха для квартиры
- очиститель воздуха с HEPA
- лучший очиститель воздуха
Оффер
Дышите чистым воздухом уже завтра - бесплатная доставка
8. Мини-принтеры
Очень популярный подарок для подростков и молодежи.
Хорошо работают красивые фотографии и эмоциональная реклама.
Отличный товар для молодежи. Здесь прекрасно работают ролики из TikTok, Shorts и Reels, а затем пользователь приходит в Яндекс уже с желанием купить.
Что ищут
- мини принтер купить
- карманный принтер
- принтер для телефона
- фотопринтер компактный
Оффер
Печатайте фотографии прямо со смартфона за несколько секунд
9. Портативные электростанции
После массового появления дачных домов и автопутешествий спрос на подобные устройства значительно вырос.
Средний чек высокий, а конкуренция пока значительно ниже, чем в бытовой электронике.
Растущий рынок благодаря дачам, путешествиям и автотуризму. Средний чек высокий, а конкуренция пока значительно ниже, чем в сегменте обычной электроники.
Что ищут
- портативная электростанция
- переносная электростанция купить
- аккумуляторная электростанция
- зарядная станция для дома
Оффер
Электричество всегда под рукой - для дома, дачи и путешествий
10. Электрические массажеры для ног
На первый взгляд кажется необычным товаром. Но стоит посмотреть статистику поисковых запросов, и становится понятно, что спрос очень высокий.
Особенно активно такие товары покупают люди старше 35 лет, которые готовы платить за комфорт и отдых после рабочего дня.
Очень эмоциональная покупка. Люди ищут способ расслабиться после рабочего дня, поэтому продается не устройство, а ощущение комфорта.
Что ищут
- массажер для ног
- электрический массажер ног
- массажер стоп купить
- роликовый массажер ног
Оффер
15 минут отдыха после тяжелого дня - почувствуйте разницу уже сегодня
И еще дополнительно 5 интересных товаров
Вертикальные беспроводные пылесосы
Покупатели давно перестали искать самые дешевые модели. Они хотят удобство, автономность и современный дизайн.
Если подобрать хорошие модели среднего сегмента, маржинальность может приятно удивить.
Автомобильные компрессоры и пусковые устройства
Очень популярная категория среди автомобилистов. Особенно зимой спрос резко возрастает.
Такие товары стоят относительно недорого, но воспринимаются как вещь, которая может выручить в любой момент.
Лазерные дальномеры
Строители, мебельщики, дизайнеры, мастера по ремонту - аудитория огромная.
При этом большинство покупателей не разбираются в производителях и выбирают по функциональности.
Умные поилки для животных
Еще один быстрорастущий сегмент товаров для домашних питомцев.
Люди готовы переплачивать за заботу о своих любимцах, а значит высокая маржа здесь вполне реальна.
Профессиональные машинки для стрижки
Их покупают не только барберы, но и обычные мужчины, которые хотят стричься дома.
Средний чек постепенно растет, а спрос остается стабильным круглый год.
Интересный момент.
Все товары из списка объединяет одна особенность. Их уже ежедневно ищут тысячи людей в Яндексе. Это значит, что Вам не нужно убеждать человека, что ему нужен робот-мойщик окон или домашний проектор. Он уже сам пришел искать решение. Остается только показать ему правильное объявление, привести на сильный лендинг и помочь принять решение о покупке. Именно поэтому для подобных товаров связка Яндекс Директ + продающий лендинг зачастую оказывается намного эффективнее, чем попытки продавать их только через маркетплейсы.
Почему эти товары отлично продаются через Яндекс Директ
Есть интересная закономерность. Практически никто не просыпается утром с мыслью: "Сегодня куплю септик за 250 тысяч рублей". Сначала появляется задача. Построили дом. Решили сделать ремонт. Купили участок. Открыли клинику. И только потом человек идет в поиск.
Вот именно здесь начинается магия поисковой рекламы.
В отличие от социальных сетей, где приходится формировать спрос практически с нуля, Яндекс Директ позволяет показать рекламу именно тогда, когда человек уже сам ищет решение. Он вводит запрос, открывает несколько сайтов и начинает сравнивать компании.
И вот здесь многие допускают одну и ту же ошибку. Они ведут трафик на огромный каталог с сотнями страниц, десятками меню и сложной навигацией. Посетитель теряется, закрывает сайт и уходит к конкурентам.
Гораздо эффективнее работает совсем другая схема.
- Человек вводит конкретный запрос.
- Попадает на лендинг, посвященный именно его задаче.
- Получает ответы на свои вопросы.
- Оставляет заявку.
- Менеджер продолжает продажу уже по телефону.
На первый взгляд кажется слишком просто. Но именно такие воронки стабильно показывают лучшую конверсию в нишах с высоким средним чеком.
Высокая наценка начинается не со склада, а с маркетинга
Многие предприниматели месяцами ищут поставщиков, пытаются выбить дополнительную скидку в пять процентов и договариваются о более выгодной логистике. Все это действительно важно. Но есть один нюанс.
Если реклама приводит случайных людей, лендинг не вызывает доверия, а коммерческое предложение ничем не отличается от десятков конкурентов, никакая высокая наценка не спасет бизнес. Наоборот, маркетинговые ошибки начинают буквально "съедать" прибыль.
Совсем другая картина появляется тогда, когда каждый элемент работает вместе. Яндекс Директ приводит теплого клиента, лендинг отвечает на его вопросы, кейсы снимают сомнения, а менеджер получает уже заинтересованную заявку. В этот момент стоимость рекламы становится всего лишь небольшой частью итоговой сделки.
Именно поэтому сегодня выигрывают не те компании, которые нашли самый дешевый товар. Выигрывают те, кто научился продавать его лучше остальных.
Когда хорошая идея превращается в прибыль
Если Вы нашли товар с высокой маржинальностью, это уже отличный старт. Но настоящие деньги появляются не в момент закупки, а тогда, когда бизнес начинает стабильно получать поток качественных заявок. Именно поэтому сегодня все больше предпринимателей сначала думают о маркетинге, а уже потом масштабируют закупки.
Если Вы хотите получать клиентов через Яндекс Директ и продающие лендинги, рекомендуем посмотреть наш сайт. Там подробно рассказано, чем мы можем помочь бизнесу, опубликованы реальные кейсы, цены на услуги и доступен бесплатный аудит рекламных кампаний. Ознакомиться можно у нас на сайте.
И конечно, если Вам интересны практические материалы по интернет-маркетингу, Яндекс Директу, увеличению продаж и реальным кейсам бизнеса, подписывайтесь на наши каналы в Telegram и MAX. Там регулярно разбираем рабочие стратегии без воды и показываем, что действительно помогает компаниям зарабатывать больше.