Как бесплатно попасть в СМИ

Бесплатно попасть в СМИ без личных связей возможно. Для этого не нужно годами знакомиться с журналистами или ждать, пока компания станет известной. Агентство PunchR рассказывает, как бесплатно опубликовать статью в СМИ: какие материалы интересны редакциям, как написать журналисту и что повышает шансы на публикацию.

Какие материалы можно бесплатно опубликовать в СМИ

Попасть в СМИ — не значит рассказать журналисту о своей компании. В первую очередь редакция оценивает, будет ли материал интересен читателям. Поэтому даже известный бизнес может получить отказ, если предлагает тему, которая выглядит как реклама.

Журналист не ищет компании, которым нужно продвижение. Он ищет факты, экспертов и истории, которые помогут объяснить происходящее на рынке, ответить на актуальный вопрос или дать читателю практическую пользу. Именно поэтому экспертные статьи, аналитика, комментарии для СМИ и исследования публикуются значительно чаще, чем рекламные материалы.

По этой причине редакции чаще берут:

• исследования и результаты опросов;
• аналитику рынка и разборы трендов;
• экспертные комментарии по актуальным событиям;
• кейсы компаний с конкретными выводами;
• новости, которые влияют на отрасль;
• практические рекомендации и инструкции.

А вот материалы в духе «мы лучшие на рынке», «у нас новое УТП» или «расскажем о нашей компании» редакции обычно не рассматривают как редакционный контент. Такие публикации относятся к рекламе и требуют другого формата размещения.

Перед тем как предложить статью в СМИ, стоит задать себе один вопрос: будет ли этот материал полезен человеку, который никогда не слышал о моей компании? Если ответ положительный, вероятность публикации становится значительно выше.

Как начать работу со СМИ

Перед публикацией журналист может проверить информацию о компании в поисковых системах, посмотреть сайт, социальные сети и предыдущие публикации. Для редакции важно убедиться, что компания действительно обладает заявленной экспертизой.

Именно поэтому перед началом работы со СМИ стоит подготовить основу.

В первую очередь — привести в порядок публичный образ компании. Если потенциальный спикер известен провокационными публикациями или противоречивыми высказываниями, это тоже станет частью первого впечатления.

Следующий шаг — подготовить краткую справку о компании или медиакит. Журналисту нужны не рекламные обещания, а конкретные данные: чем занимается бизнес, сколько лет работает на рынке, в каких регионах представлен, каких результатов добился и какие цифры подтверждают его опыт. Такая информация помогает редакции быстрее разобраться в теме и сокращает время на проверку фактов.

Перед тем как взять компанию в материал, журналист обычно пытается понять, кто перед ним.

Не менее важно выбрать правильные площадки. Частая ошибка — ориентироваться на СМИ, которые читает руководитель компании. На практике ориентироваться стоит на аудиторию бизнеса. Если потенциальные клиенты читают отраслевое издание или региональный портал, публикация там может принести больше результата, чем материал в федеральном деловом СМИ.

Как предложить журналисту статью

Даже сильную тему можно испортить неудачным письмом. В PR такое обращение называют питчем — это короткое письмо, с помощью которого компания предлагает журналисту статью, экспертный комментарий или тему для публикации.

Хороший питч обычно включает пять элементов:

• Кто вы — коротко представьтесь и объясните, почему можете комментировать тему.
• О чем материал — сформулируйте идею в одном-двух предложениях.
• Почему это актуально — привяжите тему к новостной повестке, исследованию или изменениям на рынке.
• Чем это полезно читателям — покажите, какую проблему поможет решить публикация.
• Интересно ли это редакции — вместо просьбы опубликовать материал лучше закончить письмо вопросом, интересна ли такая тема.

Если в материале не будет пользы для читателя, статью скорее всего не возьмут.

Ошибки, которые мешают попасть в СМИ

• Не рассказывайте только о своей компании. Журналиста интересует тема, а не рекламная презентация бизнеса.
• Не предлагайте материал, который важен только вам. Перед отправкой письма спросите себя: будет ли эта тема полезна читателям издания?
• Не пытайтесь продавать продукт через СМИ. Редакционный материал и реклама — разные форматы.
• Не прикладывайте к первому письму объемные презентации и PDF-файлы. Лучше сразу изложить суть предложения в нескольких абзацах.
• Не торопитесь с повторными сообщениями. Если журналист не ответил, достаточно одного напоминания через несколько дней.
• Не усложняйте переписку. Чем короче и понятнее письмо, тем проще журналисту принять решение.
• Не воспринимайте отказ как конец работы. Даже согласованный материал могут перенести или снять с публикации. Это обычная часть работы со СМИ. Если редакция запомнит вас как компетентного эксперта, она может сама обратиться за комментарием или статьей в будущем.