Когда говорят об аппаратной косметологии, большинство по-прежнему представляет женщину 35+.
Но за последние годы рынок заметно изменился. Всё больше мужчин начинают регулярно обращаться к косметологам — не ради «идеального лица», а чтобы выглядеть свежо, ухоженно и увереннее.
Для клиник это аудитория, потенциал которой до сих пор используют далеко не все.
Мужчины приходят не за «омоложением»
Интересно, что мужчины редко говорят:
«Хочу выглядеть моложе».
Гораздо чаще их запросы звучат иначе:
- убрать следы усталости;
- избавиться от пигментации;
- улучшить качество кожи;
- сделать лицо более свежим;
- убрать сосуды или последствия акне;
- избавиться от нежелательных волос.
По сути, запросы те же, но формулировка совершенно другая.
Именно поэтому важно говорить с этой аудиторией на понятном ей языке.
Какие процедуры пользуются спросом
Наиболее востребованы процедуры с минимальной реабилитацией и естественным результатом.
Среди них:
- лазерная эпиляция;
- BBL и IPL-процедуры для работы с пигментацией, покраснениями и качеством кожи;
- лазерное лечение постакне и рубцов;
- RF-лифтинг и другие технологии для улучшения качества кожи и коррекции первых возрастных изменений.
Большинство мужчин не хотят, чтобы окружающие заметили саму процедуру. Они хотят, чтобы им сказали: «Ты хорошо выглядишь».
Мужчины становятся постоянными пациентами
Есть ещё одна особенность этой аудитории.
Если мужчина увидел результат и доверяет специалисту, он гораздо чаще возвращается на поддерживающие процедуры.
Поэтому привлечение даже небольшого числа мужчин может заметно увеличить долю постоянных пациентов клиники.
Что мешает клиникам развивать это направление
Чаще всего проблема не в отсутствии спроса.
Проблема в том, что мужчины редко видят, что клиника вообще работает с ними.
Если в социальных сетях только женский контент, а на сайте нет информации о мужских процедурах, потенциальный пациент просто решит, что это место «не для него».
Иногда достаточно показать несколько мужских кейсов, добавить отдельный раздел услуг и начать говорить о типичных мужских запросах — и количество обращений начинает расти.
Вывод
Мужская аппаратная косметология — уже не узкая ниша, а перспективное направление для развития клиники.
Главное — не ждать, пока мужчины сами догадаются, что им могут помочь. Важно показать, что современные аппаратные технологии эффективно решают и их задачи.
А для клиники это возможность расширить аудиторию, увеличить загрузку оборудования и привлечь новых постоянных пациентов.
Если вы планируете расширить спектр услуг клиники, специалисты NIST помогут подобрать аппаратные технологии, которые востребованы как среди женщин, так и среди мужчин, и помогут максимально эффективно использовать возможности оборудования.