Торговля «под ключ»: что предлагает российскому бизнесу Китай?
В рамках открытого круглого стола федерального русско-китайского СМИ «ВВП» (Восточный Вектор Партнерства) с эксклюзивным видеообращением к российским предпринимателям выступил Пак Чен — крупный китайский бизнесмен, эксперт по ВЭД и партнёр, готовый стать «проводником» для российских компаний на рынке КНР. Разбираемся, кто такой Пак Чен, какие проблемы он решает и как начать с ним работать, даже если вы не знаете китайского языка.
Пак Чен — представитель корейско-китайской национальности, уроженец города Яньцзи (провинция Цзилинь). Управляет двумя успешными компаниями:
«Кассон Клеточная компания» (филиал в Цзилине) — высокотехнологичный бизнес, специализирующийся на исследованиях стволовых и иммунных клеток, разработке фармацевтических препаратов и инновационной косметики.
Шанхайская компания «Оу И» (Golden Wings) — международный торговый дом с 7-летним стажем. Компания уже выстроила надежные цепочки поставок с Европой, Кореей, КНДР и Юго-Восточной Азией, а теперь фокусируется на масштабировании работы с Россией.
Пять ключевых услуг для российского бизнеса
Главная боль российских импортеров и экспортеров сегодня — это поиск надежных поставщиков, сложная логистика и, главное, проблемы с трансграничными платежами. Пак Чен предлагает закрытие всех этих задач «под ключ»:
- Поиск и верификация производителей. Компания берет на себя аудит китайских заводов и поставщиков, гарантируя, что российский бизнес получит качественный товар напрямую от производителя, а не через цепочку перекупщиков.
- Полный цикл ВЭД. От оформления контрактов и таможенной очистки до логистики, складирования, отслеживания грузов и уплаты пошлин.
- Финансовая безопасность (Расчеты через ВТБ). Это одно из главных конкурентных преимуществ. Golden Wings интегрировала надежную систему трансграничных расчетов с российским банком ВТБ. Это гарантирует защиту средств и товаров, а также ускоряет прохождение платежей в условиях текущих санкционных ограничений.
- Сертификация и адаптация. Снижение издержек на выход на рынок за счет помощи в получении китайских и российских сертификатов, а также адаптации товаров под нормативные требования обеих стран.
- Языковая и коммуникационная поддержка. Преодоление языкового барьера при помощи партнеров из СМИ «ВВП».
Что можно купить в Китае и продать в Россию?
Компания Пак Чена работает с широким спектром товарных групп.
- Экспорт из Китая в Россию (Импорт для РФ):
- Авто и спецтехника: Новые автомобили (включая BMW), вторичный рынок, специализированная техника, крупномасштабные поставки.
- Промышленное оборудование: Роботы Kuka (прямые поставки из Германии через Китай), контейнерные дома, жилые модули, котельные, газовые резервуары.
- Электроника: Микросхемы, базовые электронные компоненты и детали.
- Медицина: Кислородные концентраторы, аппараты ИВЛ, глюкометры, медицинские кровати, косметологические аппараты.
- Продукты питания: Фрукты, кукуруза, пиво, напитки, вегетарианские пельмени, готовые блюда, лапша, закуски, водоросли, приправы.
- Стройка и интерьер: Кровельные материалы, плитка, мебельные гарнитуры, оборудование для отелей.
- Спорт и текстиль: Тренажеры, трикотаж, функциональные ткани.
Экспорт из России в Китай:
- Сырье: Золотые и медные руды, уголь, кварцит, железная руда, алюминиевые и титановые сплавы.
- Заморозка и АПК: Продукты, сертифицированные для КНР (например, замороженные куриные лапки — высоколиквидный товар на китайском рынке).
- Морепродукты: Замороженные головы лосося, сушеные панцири краба и другие субпродукты.
Если вашему бизнесу требуется специфический товар для экспорта в КНР, Golden Wings готова взяться за индивидуальный запрос и найти покупателя.
Как российскому бренду выйти на рынок Китая?
Пак Чен предлагает не только закупать товары, но и помогать российским производителям продавать свою продукцию в КНР. Если у вас есть новые продукты питания, косметика или приборы, китайская сторона обеспечит:
- Получение необходимых медицинских и торговых лицензий в КНР.
- Открытие и ведение интернет-магазинов на китайских маркетплейсах.
- Выход в офлайн-сети (супермаркеты).
- Продвижение через инфлюенсеров и блогеров (KOL/Wanghong) — так называемый «интернет-бьюти» маркетинг, который является главным драйвером продаж в Китае.
Три формата сотрудничества
- Стратегическое партнерство: Долгосрочные контракты (например, в сфере добычи ископаемых или регулярных поставок), прямое соединение с заводами и постоянное консалтинговое сопровождение.
- Точечные задачи: Оперативное выполнение разовых поручений, срочный выкуп, оплата и отгрузка конкретной партии товара.
- Полный аутсорсинг ВЭД: Golden Wings фактически становится внешнеторговым представительством российской компании в Китае, беря на себя все этапы бизнес-процесса.
Как начать работу, если вы не знаете китайского?
Пак Чен свободно владеет китайским и корейским языками, знает бизнес-английский, но не говорит по-русски. Однако это не является препятствием благодаря интеграции с федеральным СМИ «ВВП».
Алгоритм старта прост:
- Все коммерческие запросы и данные направляются «ВВП»
- Для оперативной работы создается закрытая группа в мессенджере WeChat.
- В группу включаются сотрудники «ВВП», которые выступают в роли профессиональных переводчиков, координаторов и гарантов прозрачности коммуникации.
«Учитывая, что в этом году отмечается 15-летие установления дружеских отношений между нашими городами, а также наш многолетний опыт в двусторонней торговле, я уверен, что у нас появится множество возможностей для взаимовыгодного сотрудничества», — резюмирует Пак Чен.
В современных реалиях ВЭД наличие надежного партнера с «прогретыми» счетами в ВТБ и прямыми выходами на заводы КНР — это не просто преимущество, а необходимое условие для выживания и роста бизнеса. И Пак Чен готов стать таким партнером для приморских и российских компаний.