Семья, двое детей, стартовый капитал 300 000 рублей и муфельная печь, купленная с рук. Сегодня их выручка — 220 миллионов. Они создали два бренда, которые знает вся страна. Секрет? Просто они продают не тарелки, а эмоции. Именно такие бизнесы становятся победителями премии «Любимый малый бизнес».
Татьяна и Ярослав Варакины начали свой бизнес не с бизнес-плана, а с идеи. Ей хотелось заниматься керамикой, ему — собственным производством. Так родился симбиоз, который вырос в два мощных бренда: «Сотвори Чудо» и «Волшебно ТУТ».
Магия начинается с 300 тысяч рублей
На старте купили б/у муфельную печь для обжига, заготовки и ручной станок. Обучались по интернету и книгам. Первыми хитами стали тарелки с черно-белыми рисунками. Простые сюжеты: вигвамы, мишки и... котик. Именно этот котик стал «визитной карточкой» и приносил прибыль больше пяти лет. Отличный пример того, как предпринимательская удача и насмотренность превращаются в деньги.
Два бренда — две стратегии
Со временем проект разделился, чтобы закрыть разные потребности рынка:
- «Сотвори Чудо» (масс-маркет)
○ Быстрый цикл производства.
○ Широкое присутствие на маркетплейсах.
○ Позиционирование: «Для подарка не нужен повод».
- «Волшебно ТУТ» (премиум)
○ Полностью ручная работа.
○ Уникальные коллекции для известных компаний, ресторанов и кафе.
○ Ставка на визуал и эксклюзив.
Как продают
Бренды продают через контент. Работает правило «увидел, влюбился, купил».
«Наш продукт — это исключительно визуальная история. Мы тратим много времени на фото и видео, показываем эмоции через людей, говорим о семейных ценностях», — делится Ярослав.
Они активно работают с блогерами, создают контент-заводы и вкладываются в качественные карточки товаров.
Цифры и планы
● Производство: 4 000 кв. м. арендованных площадей.
● Выручка за 2025 год: около 220 млн рублей.
● Проблема: небольшое падение в 7% в 2025 году, но новая стратегия уже исправляет ситуацию.
● План: строительство собственного помещения в 2027 году и масштабирование через расширение линейки продукции.
«Ошибок не было. Если что-то шло не по плану, мы считали это ступенькой наверх. Совет один: делайте. Пока вы думаете, вашу мечту реализует кто-то другой».
Хотите узнать, как создать бренд с нуля и выйти на маркетплейсы с оборотом в сотни миллионов?
В полной статье на СберБизнес Live вас ждут:
✔️ Детали производства и технология шелкографии.
✔️ Как работают с блогерами и маркетплейсами.
✔️ Секреты визуального маркетинга, которые заставляют покупать.
Читать полную историю успеха и вдохновляться: https://sberbusiness.live/publications/prakticheskaya-magiya-keramiki-sotvori-chudo-millioni-iz-nasmotrennosti 👈
Если вы тоже верите, что красота спасет мир (и бизнес) — ставьте «🔥»!