В условиях ограничений интернета многие ИП и самозанятые Ростовской области теряют свою аудиторию. Как выживает малый бизнес, какие методы продвижения существуют сейчас, и что делать, чтобы остаться на плаву, сообщила RostovGazeta маркетолог Екатерина Бачерикова.
«К сожалению, мы закрываемся»
Активное развитие цифровизации привело к тому, что продвижение товаров и услуг максимально переместилось в интернет. Однако в условиях нестабильного выхода в сеть, донские предприниматели стали терять своих клиентов.
И хотя малый бизнес Ростовской области пережил пандемию, блокировку и замедление ряда ресурсов, для многих 2026 год, как подчеркивает маркетолог, стал критическим. В группах соцсетей то и дело самозанятые или ИП предупреждают своих подписчиков: «К сожалению, мы закрываемся».
«Такие публикации попадаются практически каждый день. Многие представители малого бизнеса уходят с рынка. Работать стало сложно», — констатирует Екатерина Бачерикова.
Эксперт подчеркивает, что привычные, понятные методы продвижения товаров уже не работают. И, чтобы выживать, предпринимателям каждый день нужно придумывать 10 новых стратегий.
«Многие уже начинают смотреть в сторону найма, понимая, что не в силах барахтаться в одиночку», — добавляет собеседница.
Маркетолог считает, что больше всего малый бизнес Ростовской области подкосили ограничения интернета.
«Ситуация вполне объяснимая — люди создают свой товар, а аудитория его не видит», — констатирует эксперт.
Работу сервисов из «белого списка» могут ограничить в Ростовской области
Офлайн продажи зависят от онлайна
Не лучше обстоят дела и с продажами офлайн. Торговые центры стоят полупустыми. Ранее продавец одного из павильонов в ТЦ объяснила, что теперь торговые точки больше используются как склады, чтобы было куда приглашать покупателей. А привлечение покупателей все также происходит онлайн.
«Мои знакомые в ТЦ тоже сталкиваются с падением продаж, поскольку ростовчане предпочитают приобретать все на маркетплейсах», — подтверждает Бачерикова.
Эксперты предупреждают, что сейчас видна тенденция перехода на платформенную экономику. На первый план выходят маркетплейсы, куда обращаются ростовчане практически за любым товаром. Однако не всем продавцам выгодно представлять там свою продукцию.
«У меня есть клиент — ростовский производитель фитнес-одежды. Для выхода на маркетплейс, ему пришлось вдвое поднять цену на свой товар. В новую стоимость вошли расходы на складские помещения, упаковку, логистику. И это если не учитывать штрафы и возвраты. А при возвратах существует риск получить обратно совсем другую вещь», — объясняет маркетолог.
В итоге, по словам собеседницы, предприниматель ушел с маркетплейса.
«И хотя этот бизнес покрупнее многих, даже в этой ситуации оказалось выгоднее реализовывать свою продукцию через соцсети», — говорит эксперт.
Забытое «Солнышко» и раскаленные улицы: репортаж из пустеющего центра Ростова
Какие методы продвижения остались
Но, несмотря на сложную ситуацию, маркетолог уверена — возможности для рекламы товаров и услуг для самозанятых и ИП остаются.
«Но продвижение должно быть везде. Все каналы, которые предприниматель может охватить, нужно использовать. Ни один маркетолог сейчас не даст точный прогноз, что и где „выстрелит“. Чем больше единиц контента будет распространено везде, тем больше товар увидят, тем больше возможностей его продать», — рекомендует спикер.
Это, по словам собеседницы, пожалуй, сегодня единственная рекомендация малому бизнесу для выживания — не останавливаться в продвижении. А чтобы работать с прибылью — продвигать товар нужно много и везде.
Причем, как уточняет Бачерикова, сегодня возрождаются и старые, давно забытые методы вирусной рекламы. В их числе и надписи мелками на асфальте, и даже объявления на заборе.
«Все это адаптируется в более современном стиле. Например, сейчас на улицах Ростова стали чаще раздавать рекламные листовки, которые стали более креативными, поскольку это — конкретный контакт со своей целевой аудиторией», — резюмирует ростовчанка.
Ранее RostovGazeta предупреждала, что 2026 и 2027 годы будут тяжелыми для предпринимателей. Низкоэффективный бизнес обанкротится. Причем с точки зрения экономики, банкротство считается нормальным явлением во всем мире, при котором капиталы и люди из неэффективных предприятий переходят в эффективные.
Долговой кризис и искусственный интеллект? Что ростовчанам ждать от 2026 года