Российские производители кормов для домашних животных нашли свои преимущества в борьбе с зарубежными гигантами: локальные бренды все чаще обходят конкурентов по скорости и работе с маркетплейсами, «Газете.Ru» рассказал Владислав Кузнецов, директор по продукту Harly (Qharisma Group).
После 2022 года многие зарубежные бренды либо ушли, либо сократили ассортимент, либо кратно подняли цены. Импортные супер-премиум корма подорожали в 2–3 раза. Именно в этот момент российские производители сделали ставку на свои преимущества.
Первое — скорость. Локальные компании запускают новую линейку за 4–6 месяцев, тогда как международный цикл обновления продукта занимает 18–24 месяца.
«Мы видим новые SKU на полках маркетплейсов буквально каждый месяц — с функциональными добавками, под конкретные породы, под конкретные возрасты», — поясняет Кузнецов.
Второе — прозрачность. Российские бренды первыми начали открыто публиковать полные составы, указывать процент мяса, объяснять логику каждой добавки. Это прямой ответ на запрос поколения, которое читает этикетки.
Третье — локальная адаптация. Рецептура, которая работает в Бразилии или Таиланде, не всегда оптимальна для Сибири или Урала. Российские производители лучше понимают климатические особенности и популярные породы.
И наконец — маркетплейсы. По данным аналитики маркетплейсов, российские бренды занимают более 80% топа выдачи в зоокатегориях.
«Зарубежные игроки физически не могут конкурировать в этой экосистеме — у них нет ни операционной экспертизы, ни ценовой гибкости», — подчеркивает эксперт.
По данным Strategy Partners, суперпремиальный и ультрапремиальный сегменты кормов демонстрируют среднегодовой рост на уровне 24,1%. Драйвер роста — не маркетинговые бюджеты, а запрос владельцев на прозрачный состав и доказанную пользу. Владельцы все чаще воспринимают питомцев как членов семьи и готовы инвестировать в их здоровье.
Ранее ветеринар объяснила, как правильно перевести питомца на другой корм.