После слабого I квартала объем госзакупок корпоративных VPN и защищенных каналов связи почти вернулся к прошлогоднему уровню. Эксперты связывают восстановление с переносом закупок и ожидают, что во второй половине года на рынок повлияет переход на новые криптографические стандарты.
По итогам января-мая 2026 года рынок государственных закупок корпоративных VPN-решений и защищенных каналов связи практически вернулся к показателям аналогичного периода прошлого года, восстановившись после слабых результатов первого квартала. Такие данные приводит аналитическая система «Тендерплан», которая учитывает закупки, проводимые в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ. За первые пять месяцев текущего года было организовано 2,08 тыс. закупочных процедур общей стоимостью 10,3 млрд рублей. Для сравнения, за тот же период 2025 года было проведено 1,9 тыс. закупок на общую сумму 11,4 млрд рублей.
То есть количество закупочных процедур увеличилось на 5% по сравнению с прошлым годом, тогда как совокупная стоимость заключаемых контрактов сократилась на 9,6%. При этом средняя стоимость одного контракта практически не изменилась и осталась в диапазоне 5,6-5,7 млн рублей.
Рынок корпоративных VPN уходит от миллиардных контрактов к точечным закупкам
Полученные показатели заметно отличаются от результатов первого квартала. Тогда, по данным «СКБ Контур», объем контрактов резко сократился — с 6,9 млрд до 2,02 млрд рублей. При этом число госзакупок корпоративных VPN, наоборот, увеличилось на 22,6% в годовом выражении. Специалисты объясняли такую ситуацию тем, что в 2025 году VPN-решения зачастую закупались в составе крупных инфраструктурных проектов, тогда как в 2026 году их начали оформлять отдельными процедурами. Однако статистика по итогам пяти месяцев показывает, что рынок практически достиг прошлогоднего уровня, что свидетельствует не о снижении потребности в подобных решениях, а скорее о выравнивании сезонных колебаний между кварталами.
Наибольший вклад в динамику рынка в текущем году обеспечили закупки, проводимые по 223-ФЗ, который регулирует деятельность коммерческих организаций с государственным участием. За январь-май 2026 года их доля в общем количестве закупок выросла до 12%, тогда как годом ранее этот показатель составлял 9%. Одновременно сократилось число постоянных поставщиков VPN-решений — со 167 до 144 компаний. При этом среднее количество участников, претендующих на один лот, осталось практически неизменным и составляет 1,1. Это означает, что, несмотря на увеличение числа закупочных процедур, уровень конкуренции на рынке не вырос.
Эксперты связывают слабые результаты первого квартала с организационными и бюджетными факторами, а не со снижением спроса. По их оценке, перенос закупок был обусловлен поздним распределением бюджетных средств и изменением требований к российскому ПО, а уже во втором квартале рынок восстановился. Специалисты также отмечают, что основными драйверами закупок становятся госкомпании, работающие по 223-ФЗ, тогда как развитие рынка остается неравномерным из-за завершения крупных инфраструктурных проектов. Во второй половине года ключевое влияние на отрасль могут оказать переход на новые криптографические стандарты и обновление оборудования, а в перспективе нескольких лет сегмент государственных VPN, по мнению экспертов, может перестать существовать как самостоятельное направление.