Еще несколько лет назад путь к покупке выглядел довольно непросто даже в онлайн-шоппинге: подписчики видели рекомендацию блогера или интересный товар в посте, затем искал название, делали скриншоты артикула и то если этот артикул был, потом копировали его и только потом попадали на маркетплейс.
Сегодня этот сценарий кардинально меняется, можно приобрести понравившуюся вещь буквально в несколько кликов и это не шутка.
Все больше подписчиков принимают решение о покупке прямо во время просмотра роликов и постов.
Мы привыкли искать идеи для подарков, косметику, одежду, товары для дома и даже технику через рекомендации авторов, обзоры и тематические сообщества. Контент становится не только источником развлечений и информации, но и частью процесса шоппинга.
Именно поэтому в социальных сетях активно развивается шоппинг прямо на платформе.
Один из такихинструментов есть во Вконтакте – это шопсы!
Шопсы позволяют органично интегрировать товары в контент. Подписчикам больше не нужно искать ссылки, делать скриншоты артикулов, или вручную вводить название товара в поиске.
Если рекомендация заинтересовала, путь от знакомства с товаром до покупки становится значительно короче и удобнее!
Например, подписчик смотрит обзор косметики, подборку товаров для дома или рекомендации гаджетов и сразу видит товары, о которых идет речь и видит эти товары в личном использовании блогера, буквально нажав одну кнопку он попадает в карточку товара, где есть все характеристики товара и помимо рекомендации блогера еще и отзывы покупателей. Покупка становится логичным и естественным продолжением просмотра контента.
Для бизнеса шопсы открывают дополнительный канал продаж.
Бренды могут самостоятельно создавать шопсы без существенных затрат и размещать товары в своих сообществах.
Это позволяет эффективнее использовать уже существующую целевую аудиторию и превращать охваты в реальные продажи.
Еще один важный сценарий связан с авторами контента.
Бренды могут сотрудничать с блогерами и экспертами, предлагая им процент от продаж и сам товар на обзор.
В этом случае рекомендации становятся не просто способом рассказать о продукте, а полноценным инструментом монетизации контента для блогеров, ведь шопсы можно делать не только в сообществах, но и с личных страниц пользователей.
Да и достигнуть порог подписчиков в сообществе довольно легко – нужно всего 100 подписчиков и регулярный контент.
Здесь и нет согласований и миллиона правок от заказчика - блогер снимает контент на свое усмотрение, главное соблюдать правила публикации контента на платформе.
Такой формат дает дополнительные возможности всем участникам процесса. Пользователи могут узнавать о товарах через обзоры и рекомендации, авторы — монетизировать контент, а бренды — находить новые способы взаимодействия с аудиторией.
Социальная коммерция развивается вместе с привычками пользователей. Все чаще решение о покупке формируется не только на основе карточки товара или отзывов на маркетплейсе, но и благодаря контенту, которому люди доверяют. Шопсы помогают сделать этот путь короче, объединяя рекомендации и возможность покупки в одном месте.