ИННОПРОМ это ежегодная международная промышленная выставка, которая проходит в Екатеринбурге с 2010 года. В 2026 году состоится 16-я выставка — с 6 по 9 июля в МВЦ «Екатеринбург-ЭКСПО».
Участие в выставке стоит от 200 и до 500 тысяч рублей за стенд, командировки, полиграфия, три дня без производства. Покупатели подходят, берут визитку, уходят, а следующий ИННОПРОМ случится лишь через год.
Цифровая витрина стоит ноль рублей, работает 365 дней, а покупатель видит вас в 3 часа ночи из Красноярска. Так что же лучше – стенд на 300 тысяч рублей или цифровая витрина?
Что даёт выставка?
Живой контакт, демонстрация оборудования, быстрое формирование доверия. ИННОПРОМ 2026 соберёт 52 000 специалистов по закупкам. Значимым ограничением выступит то, что поистине активной аудиторией можно считать только тех, кто пришёл именно в эти 4 дня, и только тех, кто дошёл до вашего стенда.
Поговорим и о стоимости одного контакта в цифрах: если стенд обойдется в 300 тысяч рублей, а реальных разговоров за три дня будет хотя бы около 50, то каждый контакт будет стоить предприятию 6 000 рублей.
И это без учёта командировочных и времени трёх менеджеров.
Что даёт цифровая витрина
В первую очередь, постоянное присутствие. Вы работаете (то есть работаете на привлечение клиентов) без выходных, без перерывов, ваши товары видят из регионов, где у вас вообще нет складов и представительств. Входящий поток заявок осуществляется исключительно от квалифицированных покупателей — они уже видели характеристики, цену и рейтинг, делают предложение исключительно с основой на это.
Ограничения есть и здесь: нет живого контакта, нет возможности потрогать оборудование, посмотреть, как оно работает вживую. Но для типовых позиций (металлопрокат, крепёж, химия) это, допустим, совсем не критично.
Стоимость одной заявки на цифровой платформе будет стоить бизнесу от 0 до 1 500 рублей в зависимости от модели продвижения. Размещение же на платформе бесплатное, а заявки приходят не раз в год, а регулярно.
Комбинированная стратегия
Те производители, которые приходят на ИННОПРОМ с уже работающей цифровой витриной, получают результат быстрее. Почему? Потому, что покупатель берёт визитку, идёт на платформу, видит историю сделок и открытый прайс — и делает заказ без второй встречи.
Выставка открывает дверь, витрина закрывает сделку.
На «Первой Миле» производитель размещается бесплатно, покупатели видят открытый прайс, DBS-доставку и рейтинг — без ИННОПРОМА и без командировок.
А вы едете на ИННОПРОМ?
Или уже открыли витрину — и покупатели находят вас без этого?