Многие селлеры продают параллельно на двух площадках и используют один и тот же набор кадров: сняли один раз — выложили везде. Логика понятная и экономная. Но Wildberries и Ozon устроены по-разному — разные пропорции карточки, разное поведение покупателя, разные ожидания от первого кадра. Из-за этого один и тот же комплект где-то отрабатывает, а где-то теряет в кликах и конверсии. Разбираем, в чём разница и как снять так, чтобы хватило на обе площадки.
Разные пропорции — разный главный кадр
Площадки по-разному показывают карточку в ленте и по-разному обрезают превью. На Wildberries вертикальный кадр заполняет плитку выдачи почти целиком, и у вас есть высокий формат, чтобы показать вещь в полный рост. Ozon в ленте чаще опирается на более компактное превью и обрезает вертикаль сверху и снизу.
Если главный кадр снят «под Wildberries» — с акцентом и важной деталью в нижней трети, — то в превью Ozon в кадр попадёт середина, а акцент уедет за границу. Кадр, который красиво смотрелся на одной площадке, на другой выглядит случайно обрезанным. Поэтому главный кадр лучше компоновать так, чтобы ключевое было ближе к центру и переживало обрезку.
Разный покупатель — разные вопросы
Wildberries исторически силён в фэшн-сегменте: покупатель листает много карточек одежды подряд и сравнивает их между собой. Решение часто принимается за секунды на уровне «нравится / листаю дальше». Ozon ближе к универсальному маркетплейсу, где одежду нередко покупают «заодно» к другим товарам, а покупатель более рационален и внимателен к описанию.
Это влияет на содержание первых кадров. На Wildberries сильнее работает чистый эмоциональный визуал вещи. На Ozon имеет смысл раньше давать конкретику: состав, посадку, логику размера — то, что снимает сомнения рационального покупателя.
Инфографика и текст на фото
Ozon лояльнее к инфографике: текст с ключевым преимуществом, составом или размерной подсказкой прямо на изображении там воспринимается нормально и часто помогает продаже. На Wildberries в фэшн-сегменте перегруженный текстом главный кадр, наоборот, может снижать клики — покупатель листает быстро и реагирует на чистую картинку вещи, а не на надписи поверх неё.
Это не значит, что инфографика на Wildberries запрещена. Просто её место — не на главном кадре, а на втором-третьем, куда покупатель доходит уже заинтересованным.
Что снимать, чтобы хватило на обе площадки
Решение — снимать с запасом по композиции, а не подгонять один кадр под одну площадку. Главный кадр с центральной компоновкой, который не «сыпется» при квадратной обрезке. Отдельные кадры под инфографику — их вы используете на Ozon и на вторых позициях Wildberries. Чистые визуальные кадры вещи на модели — под главную позицию Wildberries.
Так из одной съёмки получается комплект, который вы раскладываете под логику каждой площадки, а не один универсальный набор, который везде работает наполовину.
А как у вас — один комплект фото на обе площадки или снимаете отдельно под каждую? Поделитесь в комментариях. И подписывайтесь на канал, если хотите больше разборов по съёмке для маркетплейсов.