Бывает, что человек не понимает своей выгоды и бесполезно ожидать, что он сам когда-нибудь дойдёт, додумается, созреет. В таких случаях целесообразно заняться убеждением. Один из конкретных инструментов - 4-х-факторная схема.
№1. Информация, сообщение. Коротко и ясно сказать самое главное, суть, смысл предложения. Тут пригодятся статьи: Искусство объяснения и
Принципы подачи информации.
№2. Объяснение сложных мест, расшифровка понятий. На этом этапе и самому нужно сообразить - сколько информации требуется выдать, чтобы собеседние понял. Следить за его реакцией, мимикой, кинетикой. Едва вы убедились, что собеседник уловил главное - сразу переходим к третьему этапу.
№3. Защита предложения. Подтвердить ваше предложение конкретными фактами, наглядными примерами примерами - нарисовать картинку. Можно словами, а можно и буквально.
№4. Работа с возражениями. Не исключено, что собеседник не согласится с вами. Поэтому желательно всё продумать заранее. На все возможные возражения у вас должны быть заготовлены убедительные ответы.
В каком случае наибольшая вероятность, что собеседник вам поверит? Сравните три варианта:
- Я это где-то слышал. Одна женщина в автобусе сказала.
- Я сам это видел.
- Я сам это испытал. (!)
Пусть человек прочувствует ваше предложение:
Демо версия, пробный период, день открытых дверей, ознакомительные акции, бесплатные услуги, картинки, дегустация.
Если все эти действия вы сопровождаете позитивными эмоциями, успех обеспечен. Обратите внимание - все перечисленные приёмы и тактики честные. Не путайте с манипуляциями!
См также по теме: Успокоить и замотивировать. 7 речевых конструкций;
Как отвечать на сложные вопросы. Заготовки ответов.
Эффективный разговор. 6 приёмов остановить наезд;
Техники просьбы. Речевые конструкции
Как отказать, чтобы не обидеть. Формула https://dzen.ru/a/aiqNV94l3HUiPvBV
Ошибки общения https://dzen.ru/a/aiuJWWUUUVl5Z-Jq
Сближение при помощи общего врага
Механизм сближения за счёт врага
Инструменты убеждения. Кинетика и психология
Как убедить человека. Код и техника нейронных связей
Ответы на оскорбления https://dzen.ru/a/ajTGVV6_NRnsONOX
Техники просьбы. Убрать страх https://dzen.ru/a/ajdk6pRCU2ITJgjh
#психология #любовь #отношения