Работу ищут тысячи людей. Каждый день они обновляют HeadHunter, отправляют отклики, мониторят новые вакансии и раздражаются, почему никто не отвечает.
Но есть одна неудобная правда — часть хороших вакансий вообще не попадает на открытый рынок.
Именно поэтому иногда возникает странная ситуация: человек полгода ищет работу, а потом узнает, что в его компании мечты уже давно кого-то наняли.
Без публикации вакансии, сотен откликов и hh.ru.
Большинство людей ищут работу не там
Когда начинается поиск работы, почти все делают одно и то же. Открывают hh.ru.
Кажется логичным: если компания ищет сотрудника, она должна разместить вакансию там. Да, и поэтому там моментально становится по 600 откликов на вакансию. Потому что туда идут все соискатели.
Работодатели тоже не рады такому числу откликов (только представьте, сколько сил нужно, чтобы это все разобрать!), поэтому ищут кандидатов иначе: через рекомендации коллег, профессиональные сообщества, отраслевые каналы, где уже собрана нужная заинтересованная аудитория.
Вы ищете не ту работу: главное изменение рынка
Есть ещё одно важное изменение рынка труда, которое многие пока не замечают или упорно не хотят замечать.
Сегодня компании все чаще ищут сотрудников на проектную занятость для решения конкретных задач.
Нужно разработать систему мотивации, провести оценку персонала или обучить команду? Часто проще привлечь специалиста на несколько месяцев, чем открывать новую штатную позицию.
Поэтому меняется не только рынок труда. Меняется сама форма занятости.
Работа никуда не исчезла, но часть этой работы уже не выглядит в привычном формате. Можно долго этому сопротивляться, а можно учиться играть по новым правилам игры.
Новая норма рынка труда: как раньше уже не будет
Если вы ищете возможности только в штате, вы видите лишь часть рынка.
Сегодня многие специалисты совмещают несколько форматов одновременно: работают в компании, консультируют клиентов, берут проекты на part-time или выполняют разовые задачи по своей специализации.
Для кого-то это становится дополнительным источником дохода. Для кого-то — полноценной загрузкой, сопоставимой с работой в штате (это возможно, если вести несколько проектов одновременно — та же нагрузка на 5/2 и те же деньги, а порой и больше).
Поэтому в 2026 году имеет смысл искать не только вакансии, но и проектные задачи для экспертов.
Что мы видим на HRTime
Каждый день компании приходят к нам с проектными HR-задачами: подбор персонала, обучение сотрудников, оценка команд, разработка KPI и т. д.
И очень часто такие проекты становятся для специалистов стабильным источником дохода на месяцы вперед.
Если вы HR-фрилансер, рекрутер или карьерный консультант — регистрируйтесь как эксперт и получайте новые проекты. Иногда именно там находятся выгодные возможности, которых нет на классическом штатном рынке труда.
А как вам кажется: сегодня действительно стало сложнее найти работу — или просто изменились правила игры?