ЦА или Кто покупает неудачи.
Раз один человек совершил глупость и купил этот бетонный мешок,
значит ли это, что на свете найдется второй такой же?
Разумеется, да.
По моей статисике популяция романтиков и чудаков на душу населения - величина постоянная. Но сидеть у окна и ждать своего личного чудака - плохая инвест стратегия.
В нейроархитектуре вообще нет понятия "плохой объект". Есть трагическое несовпадение пространственного сценария и психотипа.
То, что для нормального обывателя - чистый ад, для кого-то - зона ментального исцеления.
Взять, к примеру, темную квартиру на первом этаже с видом на глухую стену.Такие кейсы постоянно у меня в работе и в ракусе внимания.
Обычная семейная пара в активном этапе отношений или с детьми, гарантированно будет страдать. Но для условного айтишника-интроверта это же пространство - идеальная берлога. В когнитивной психологии это называется "теорией эволюционного убежища".
Мозг такого человека в темноте не паникует. Он ликует. Он спрятался от человечества.
Или окна на грохочущий проспект. Интеллигент в третьем поколении заработает там стойкую мигрень. А молодой карьерист, выросший под звуки отбойного молотка, решит, что это и есть пульс жизни.
Если вы продаете объект с изъяном, ваша задача - не искать простофилю.
Ваша задача - понять, чей именно внутренний дефицит закроет этот минус.
И ювелирно подготовить пространство.
Что для этого нужно?
Снять с покупателя когнитивную нагрузку.
Человек ленив.
Видя кривую стену или сомнительный вид из окна, его мозг мгновенно включает режим защиты и разворачивает, либо требует скидку.
Покупатель не хочет думать.
Он хочет радоваться и расслабляться.
Поэтому лояльность клиента нужно купить заранее.
Мало солнца? Инвестируйте в правильный свет, который обманет циркадные ритмы его организма. Создавайт теплые, тактильные, обволакивающие пространства.
За окном депрессивный район с пивным ларьком? Создайте внутри "эффект оазиса" через уникальную эргономику , дизайн и текстуры.
Человек должен переступить порог, забыть про стресс, ларек и осознать: "Я дома".
Люди готовы платить деньги за готовый пространственный сценарий,
который совпадает с их личным внутренним бардаком.
Наша работа как инвестора - этот сценарий срежиссировать.
Нейроархитектурный разбор сложных кейсов. Для тех, кто готов сойти с ума с коммерческой выгодой.
@Pepahome