Андрей Тепляков - о компании с оборотом 800 миллионов рублей, кризисе, который изменил все, и новом старте через спорт
В предпринимательской среде принято говорить о результатах. Мы постоянно видим новости о росте компаний, новых контрактах, масштабировании и очередных финансовых рекордах. Но гораздо реже предприниматели рассказывают о том, что происходит тогда, когда выстроенное годами дело, которому были посвящены годы жизни, оказывается под серьезным ударом.
Именно через такой период прошел Андрей Тепляков.
Сегодня его знают как предпринимателя, вице-президента Федерации Кунг-Фу Москвы, члена Попечительского совета Федерации Кунг-Фу России, вице-президента федерации бокса города Одинцово и основателя нового спортивного бренда Endure's Core.
Но совсем недавно его основным делом был строительный бизнес с годовым оборотом 800 млн рублей
— Андрей, сегодня многие знают вас как предпринимателя, общественного деятеля и человека, который развивает проекты в сфере спорта. Но еще недавно вашим основным бизнесом было строительство. С чего вообще началась эта история?
— В Москву я переехал в 2008 году, причем произошло это в очень непростое время. Страна переживала последствия мирового финансового кризиса, многие компании сокращали сотрудников, кто-то закрывал бизнес, кто-то вообще старался не принимать никаких серьезных решений. Но у меня всегда был спортивный подход к жизни: если есть цель, значит нужно идти вперед независимо от обстоятельств.
Все приходилось строить постепенно. Я начал работать в строительной сфере, накапливал опыт, собирал команду, учился решать задачи, которые ежедневно возникают в этой отрасли.
Строительство - очень сложный рынок. Здесь недостаточно быть хорошим управленцем или продавцом. Нужно разбираться в процессах, понимать производство работ, контролировать подрядчиков, отвечать за сроки и качество. Любая ошибка может стоить очень дорого. И тут выстоять можно только на дисциплине. Благо спортом я занимаюсь с детства, дисциплина - это основа спорта.
— Дисциплина - это залог стабильности и когда бизнес достигает такого масштаба, многим кажется, что дальше все будет только расти. В какой момент вы поняли, что ситуация начинает меняться?
— Наверное, самое опасное заблуждение предпринимателя заключается в том, что он начинает воспринимать стабильность как что-то гарантированное.
На самом деле бизнес всегда находится в зоне риска. Просто пока все работает хорошо, человек этого не замечает.
В моем случае ситуация начала меняться после серьезных претензий со стороны государственных органов. Начались проверки, ограничения, блокировки, которые постепенно стали влиять на работу компании. Многие люди, которые никогда не занимались бизнесом, воспринимают подобные вещи как проблему собственника. Но на практике все выглядит совершенно иначе.
Когда у компании возникают ограничения в работе, страдает не только владелец бизнеса. Страдают сотрудники, которые рассчитывают на зарплату. Страдают подрядчики, которые ждут оплаты выполненных работ. Страдают заказчики, перед которыми у компании есть обязательства.
Для меня самым тяжелым было не финансовое давление. Самым тяжелым было наблюдать за тем, как система, которую ты строил много лет, начинает терять устойчивость не потому, что ты перестал работать или принимать решения, а потому что на процессы начинают влиять внешние обстоятельства.
— Многие предприниматели после таких ситуаций предпочитают уйти в тень, заняться чем-то менее рискованным или вообще отойти от бизнеса. У вас такого желания не было?
— Конечно, когда сталкиваешься с серьезными проблемами, начинаешь многое переосмысливать. Но я никогда не рассматривал вариант просто остановиться и ничего не делать. Наверное, здесь снова сказался спорт.
В боксе есть два понятия - нокаут и нокдаун. Нокаут - это когда бой закончился. Нокдаун - это когда ты оказался на полу, но у тебя еще есть возможность подняться и продолжить. Я всегда говорил и продолжаю говорить, что в моей истории был именно нокдаун.
Да, тяжелый и болезненный, но не тот, после которого нужно ставить точку.
Поэтому практически сразу после того, как ситуация начала развиваться по негативному сценарию, я стал думать не о том, что потерял, а о том, что хочу создавать дальше.
— И этим новым направлением стал спорт?
— На самом деле спорт никуда из моей жизни никогда не уходил.
Я занимаюсь единоборствами больше двадцати лет. За это время были соревнования, травмы, перерывы, возвращения. Но спорт всегда оставался частью моей жизни и во многом сформировал мой характер.
Сегодня я являюсь вице-президентом Федерации Кунг-Фу Москвы и вхожу в Попечительский совет Федерации Кунг-Фу России.
Поэтому, когда встал вопрос о новых проектах, я решил делать то, что действительно хорошо понимаю и чем сам живу. Кроме того, мне хотелось продолжать заниматься тем, что приносит реальную пользу людям. Я убежден, что здоровье, спорт и правильные ориентиры сегодня относятся к тем направлениям, которые действительно важно развивать.
— Сейчас вы одновременно запускаете несколько направлений. Почему решили строить именно экосистему, а не один проект?
— Потому что я считаю, что главная проблема современного спортивного рынка заключается в его разрозненности. Человек покупает спортивное питание у одной компании, тренируется в другом месте, готовится к соревнованиям с третьими специалистами, а выступает на турнирах, которые организуют совершенно другие люди. В результате никто не отвечает за конечный результат и не смотрит на развитие спортсмена как на единую систему.
Мне всегда был ближе комплексный подход, поэтому сегодня мы развиваем сразу несколько взаимосвязанных направлений. Первое - это премиальные спортивные добавки Endure's Core, второе - зал единоборств в Москве, а третье - собственное направление по организации боев и развитию спортивного промоушна.
По сути, мы создаем экосистему, в которой человек сможет пройти весь путь: начиная от подготовки организма и грамотного восстановления, продолжая тренировочным процессом и заканчивая возможностью реализовать себя на соревнованиях. На мой взгляд, именно за такими системными решениями и будущее спортивной индустрии.
— Почему решили начать именно со спортивного питания?
— Потому что за более чем двадцать лет тренировок я успел перепробовать огромное количество добавок и увидеть, как на самом деле устроен этот рынок. Если говорить откровенно, то спортивного питания сегодня очень много, а действительно качественных продуктов значительно меньше, чем принято считать.
Меня всегда удивляло, что многие производители делают ставку не на результат человека, а на количество банок в своей линейке. Появляются десятки продуктов, которые активно рекламируются, хотя их эффективность вызывает серьезные вопросы, а некоторые добавки люди покупают исключительно потому, что так принято или потому что им это посоветовал продавец.
Мне такой подход никогда не был близок. Я привык смотреть на вещи максимально практично. Если продукт помогает человеку лучше восстанавливаться, прогрессировать и достигать своих целей, значит он имеет право на существование. Если же он не дает ощутимого результата, то я не вижу смысла его продавать только ради оборота.
Именно поэтому при создании Endure's Core мы сделали ставку не на широкий ассортимент, а на качество сырья, прозрачность составов и те продукты, которые действительно востребованы спортсменами и людьми, регулярно занимающимися своим здоровьем. Я сам много лет нахожусь внутри этой среды и прекрасно понимаю разницу между рабочими решениями и продуктами, которые существуют исключительно благодаря маркетингу.
— В социальных сетях вы довольно жестко высказываетесь о некоторых популярных добавках. Почему?
— Потому что считаю неправильным зарабатывать на недостаточной информированности людей. Например, до сих пор одной из самых продаваемых категорий остаются BCAA, хотя большинство покупателей даже не задумывается о том, что эти же аминокислоты они получают из качественного протеина и полноценного питания.
Похожая ситуация складывается и со многими жиросжигателями или дешевыми предтренировочными комплексами, которые создают яркий краткосрочный эффект за счет стимуляторов, но не решают основную задачу человека и зачастую дают дополнительную нагрузку на организм.
Я считаю, что производитель обязан честно объяснять клиенту, что именно он покупает, зачем ему нужен тот или иной продукт и какого результата стоит ожидать. Возможно, такой подход не позволяет делать самые агрессивные продажи на рынке, но в долгосрочной перспективе доверие людей всегда оказывается ценнее любой рекламной кампании.
— Второй проект - зал единоборств. Каким вы его видите?
— Сейчас мы активно подбираем помещение в Москве и прорабатываем концепцию будущего клуба, который планируем открывать по франшизе Дмитрия Бивола. При этом для меня важно создать не просто еще один зал с рингом и боксерскими мешками, потому что подобных площадок в Москве уже достаточно.
Мне хочется создать пространство для людей, которые серьезно относятся к своему здоровью, физической форме и развитию. Причем речь идет не только о спортсменах. Сегодня все больше предпринимателей, руководителей и специалистов высокого уровня приходят в единоборства не ради драк и травм, а ради дисциплины, характера, физической подготовки и внутренней устойчивости.
Поэтому большое внимание мы будем уделять не только самому боксу, но и вопросам восстановления, общей физической подготовки, мобильности и современным методикам тренировочного процесса. Например, сейчас я сам активно использую пилатес и стретчинг в подготовке и вижу, насколько серьезно это влияет на подвижность, скорость, координацию и качество удара. Именно такой комплексный подход мы хотим сделать основой будущего клуба.
— А зачем вам собственный промоушн?
— Потому что это логичное продолжение всей системы, которую мы строим. Через Федерацию Кунг-Фу мы уже участвуем в организации соревнований и развитии единоборств, однако мне хочется двигаться дальше и создавать собственные спортивные события.
Сегодня хороший турнир - это уже не просто несколько боев на ринге. Людям нужна атмосфера, качественная организация, сильные спортсмены и история, за которой интересно следить. Поэтому мы хотим создавать турниры, которые будут интересны как участникам, так и зрителям, а также помогут развивать культуру единоборств и привлекать в этот спорт новых людей.
Если говорить глобально, то моя задача заключается не только в том, чтобы открыть зал или выпустить спортивное питание. Мне хочется создать систему, внутри которой человек сможет развиваться, получать качественные продукты, тренироваться в правильной среде и иметь возможность реализовывать себя в спорте на разных уровнях.
— Если посмотреть на все, что происходит сейчас, какой главный вывод вы сделали после пережитого опыта?
— Наверное, главный вывод заключается в том, что нельзя связывать свою жизнь только с одним проектом.
Бизнес может измениться и обстоятельства могут измениться. Но остаются опыт, дисциплина, принципы и способность двигаться дальше.
В конечном счете именно это определяет человека. Поэтому сегодня я смотрю вперед спокойно.
У меня есть новые задачи, новые проекты и понимание того, зачем я это делаю. А значит, бой продолжается.