Частый вопрос в сфере услуг. Нет, здесь не будет нытья и оправданий. Я покажу на реальных примерах двух моих сайтов-портфолио, из чего формируется цена. Будет интересно.
Кратко для тех, кто не любит читать много 📌
Стоимость моих услуг — не случайный скачок. Это итог четырех лет роста: от копирайтера на бирже до специалиста полного цикла. Сегодня вы платите за систему, надежность и результат, а не просто за «тексты» или «наполнение».
Что входит в цену 🔍
🔸 Опыт, а не стаж. Реальные проекты в разных нишах: от медицинских сайтов до интернет-магазинов. Я знаю, как решать задачи, а не просто «отбывать часы».
🔸 Полный цикл под ключ. Закрываю собой целый фронт: тексты, визуал, наполнение, проверка, технические моменты. Клиенту не нужно искать нескольких специалистов.
🔸 Надежность и предсказуемость. 80% заказчиков постоянные. Меня не нужно контролировать, напоминать о сроках или проверять на опечатки.
🔸 Личные качества. Я не просто делаю, что сказали. Я думаю, предлагаю, страхую. Клиент получает не руки, а голову, которая работает на его бизнес.
Вы платите не за мои часы, а за свободу, надежность и спокойствие. Я не исполнитель, я партнер. А надежный партнер бесценен.
Наглядный экскурс в прошлое: два моих сайта-портфолио 🖥️
Чтобы понять, куда я пришла, нужно посмотреть, с чего все начиналось. Лучше всего это демонстрируют два моих сайта-портфолио: 2023 года и нынешнего за 2026.
Что было «До» 📱
В октябре 2023 года я создала свой первый сайт-портфолио на Google сайтах. Прошла небольшой курс, собрала имеющиеся тексты и сделала простенькую одностраничную визитку. Тогда это была моя гордость.
На тот момент я практически не понимала, как устроен дизайн и зачем он нужен. Понятие юзабилити было туманным. Всё, что я знала — копирайтинг и продажи.
Тексты были слабоваты. Я писала в основном для SEO под ключи и по ТЗ сеошников. Шаблонно, одинаково, без размаха. Цены соответствующие: 200–300 ₽ за 1000 знаков.
Какие навыки — такие и цены.
Что было дальше?📚
Я понимала, так не может быть. Нужно расти. Часы и дни ушли на курсы (Битрикс, HTML, Фигма, Канва) и горы книг по маркетингу, бизнесу, психологии. Ключевые авторы: Манн, Микаловиц, Джирард, Мужицкая, Харский.
Осенью 2024 года поступил первый запрос на контент для сайта на Битрикс. Я начинаю работать как контент-менеджер и полностью меняю специализацию. Тогда же знакомлюсь и начинаю сотрудничать с дизайнером.
Что стало «После» 💻
Мой актуальный сайт-портфолио на Тильде. Версий было много: несколько на Google и две на Тильде. Первый сайт на Тильде был с палитрой от дизайнера, но ещё без полноценного дизайна. Я тестировала текст и визуал, меняла обложки, снова тестировала.
То, что есть сейчас не появилось за секунду. Это итог часов, дней и месяцев, потраченных на обучение. Вот первый показатель стоимости: я вложила в свой рост годы и теперь хочу окупить вложения. Это нормально.
Как это отразилось на ценах 📈
Теперь я не просто «деньги за знаки». Я веду сайт целиком: тексты, визуал, наполнение, проверка. Клиент платит и знает, все под контролем. Ценник растет до 500 ₽/час.
Но этого мало. Поступают запросы на сайты на Тильде. Я не берусь, если не уверена, поэтому сначала учусь. Курсы по Тильде, углубляю дизайн, осваиваю ИИ.
В качестве тестовой работы делаю сайт дизайнеру и себе. Настраиваем процессы, тестируем. Клиентам никто не предлагает «сырую» услугу. Объявление об услуге «Сайты на Тильде» выходит на рынок уже в отлаженном механизме.
Теперь услуга закрыта полностью. Клиенту не нужно искать никого, я все делаю с дизайнером. Ценник растёт до 800 ₽/час.
Главный вывод 🎯
Мои клиенты платят не за услуги, а за ту пользу, которую они дают.
✅ Освобождаю время и разум заказчика.
✅ Делаю качественно и надежно (80% постоянных клиентов).
Работать с этим контент-менеджером одно удовольствие. Всё делает вовремя, без напоминаний и нервных «догонялок». Контент добавляет аккуратно, правильно вставляет разметку, следит за структурой и оформлением. Если возникали какие-то неясности — всегда спрашивала, как лучше поступить.
Этот отзыв от клиента все объясняет лучше меня.
✅ Закрываю весь цикл, экономлю деньги клиента на других специалистах.
✅ Личные качества. Да, мои заказчики платят за ответственность, память, эмпатию, любопытство. Почему я должна обесценивать свои природные данные?
Мои клиенты платят за любопытство, которое приносит им деньги. Мне интересно, как что устроено, я нахожу решение, а зарабатывает на этом клиент.
Я не исполнитель, а надежный партнер. И беру долю от такого партнерства. Сколько стоит надежный партнер? По-моему, это бесценно.
Простой пример из жизни 🚗
Вы можете отдать машину в автосервис: вам сделают диагностику, назовут сломанные детали, вы их купите, и их заменят.
А можете отдать машину человеку на месяц. Он сам разберет, проверит, закажет запчасти подешевле, отремонтирует, протестирует, съездит на шиномонтаж, пройдет техосмотр, пропылесосит салон и вернет готовый автомобиль.
Одинакова будет стоимость этих услуг?
Вот поэтому «так дорого»! 😉
А вы сталкивались с вопросом «почему так дорого» в своей работе? Как объясняете ценность клиентам? Делитесь в комментариях! 💬
#почемутакдорого #профессиональныйрост #контентменеджер #сайтпортфолио #googleсайты #тильда #ценообразование #фриланс #стоимостьуслуг #копирайтинг #контентменеджмент #личныйбренд #доипосле #наполнениесайта