.
Если вы развиваете сетевой маркетинг, то наверняка слышали эту фразу десятки раз:
— «МЛМ? Это же пирамида».
Многие начинают оправдываться, спорить, доказывать свою правоту. В итоге человек еще больше закрывается, а диалог заканчивается.
На самом деле возражение «это пирамида» чаще всего возникает не из-за желания поспорить. Просто у человека уже есть определенные ассоциации: громкие обещания легких денег, финансовые аферы и истории людей, потерявших свои сбережения.
Поэтому задача не переубеждать. Задача — спокойно объяснить разницу.
Подписывайся на телеграм-канал.
Почему люди считают, что МЛМ — это пирамида
Причина проста: многие никогда не изучали, как работает сетевой маркетинг на самом деле.
Они видят несколько внешне похожих признаков:
- есть приглашение новых людей;
- существует структура партнеров;
- есть возможность получать вознаграждение.
На этом знания обычно заканчиваются.
Но если копнуть глубже, различия становятся очевидными.
Чем финансовая пирамида отличается от сетевого маркетинга
Главное отличие заключается в источнике денег.
В финансовой пирамиде деньги поступают в основном от новых участников. Продукта либо нет совсем, либо он существует формально и никому не нужен.
Как только поток новых людей заканчивается, система рушится.
В легальной модели сетевого маркетинга есть реальный продукт или услуга, которые покупают конечные потребители. Компания получает выручку от продаж, а партнеры получают вознаграждение за создание клиентской базы и развитие сети.
Именно наличие востребованного продукта является одним из ключевых признаков законного бизнеса.
Поэтому вместо споров полезно задать человеку простой вопрос:
«Как ты считаешь, если компания продает реальный продукт, который люди покупают независимо от бизнеса, это похоже на пирамиду?»
Очень часто после такого вопроса человек начинает смотреть на ситуацию иначе.
Ошибка, которую допускают большинство сетевиков
Когда слышат возражение «МЛМ это пирамида», многие сразу начинают читать лекцию.
Рассказывают про маркетинг-план, проценты, уровни, бонусы и квалификации.
Но человеку это неинтересно.
Его волнует другое:
- законно ли это;
- есть ли здесь реальная ценность;
- не потеряет ли он деньги;
- сможет ли заработать честным способом.
Поэтому лучше говорить простым языком.
Например:
«Я понимаю твои сомнения. Сейчас действительно много сомнительных проектов. Поэтому я всегда смотрю на три вещи: есть ли продукт, есть ли официальная компания и получает ли человек деньги за реальные продажи. Если эти условия выполняются, то это уже не финансовая пирамида».
Такой ответ звучит спокойно и вызывает больше доверия.
Подписывайся на телеграм-канал.
Личная ответственность вместо обещаний быстрых денег
Еще один важный момент, который помогает снять возражения, — честность.
Иногда люди сталкивались с обещаниями вроде:
- заработай миллион за месяц;
- ничего не делай и получай доход;
- приглашай друзей и станешь богатым.
Подобные заявления действительно напоминают финансовые пирамиды.
В любом нормальном бизнесе результат зависит от действий человека.
Если открыть магазин, никто не гарантирует прибыль.
Если запустить блог, никто не обещает тысячи подписчиков за неделю.
В сетевом маркетинге действует тот же принцип.
Есть инструменты, обучение, поддержка и возможность заработка. Но результат зависит от навыков, активности и системности.
Именно поэтому важно говорить людям правду, а не продавать сказки.
Как отвечать на возражение «Это пирамида?»
Можно использовать простую формулу из трех шагов.
Шаг первый — согласиться с опасением.
«Понимаю, почему у тебя возник такой вопрос.»
Шаг второй — показать различия.
«В пирамидах деньги идут от взносов новых участников. У нас есть конкретный продукт, который покупают клиенты.»
Шаг третий — вернуть ответственность человеку.
«Не прошу верить на слово. Посмотри на компанию, документы, продукт и отзывы клиентов. После этого сделаешь собственный вывод.»
Такой подход снимает давление и переводит разговор в конструктивное русло.
Что важно запомнить
Возражение «МЛМ это пирамида» редко является настоящей причиной отказа.
Чаще всего за ним скрываются страхи:
- потерять деньги;
- попасть в мошенническую схему;
- разочароваться еще раз;
- выглядеть навязчивым перед знакомыми.
Поэтому не нужно спорить и доказывать.
Спокойно объясняйте различия, показывайте продукт, рассказывайте о реальной модели дохода и делайте акцент на личной ответственности.
Люди доверяют не тому, кто громче спорит, а тому, кто говорит честно и уверенно.
Подписывайся на телеграм-канал.