Виктория
Как писал тут, мы работаем над строительной летописью Приморья за период 1990-2025. Дело, благодаря журналисту-профессионалу Виктору Кудинову и Матвею Савичу, директору Альянса, идет хорошо. Готово 300 страниц книги (уже думаем, что сократить, не хочется её раздувать), и собрана масса фотографий. Я тоже описываю в книге то, что было при мне, и вот написал туда сюжет про Викторию, делюсь тут.
… Стоит рассказать про ещё одну предпринимательскую инициативу, которая имела место в строительной истории Владивостока в начале 2000-х.
К тому времени сложилась ясность с ведением бизнеса, вход на рынок был прост – открываешь ИП, за какие-то смешные деньги оформляешь лицензию, и вот ты уже официальный строитель. Такой либерализм приводит к дикой конкуренции, которой ничего, кроме сговора, строители противопоставить не могут, и вот, какие-то предприниматели организовали схему, которая позже стала известна под названием «Виктория», о которой ниже.
В те годы получилось так, что была всего одна газета, в которой весь Владивосток искал любые услуги – это газета Дальпресс.
И несколько лет Дальпресс был монополистом. Я и сам много раз давал там объявления, и скажу, что сделано всё было удобно. Приезжаешь на Красного знамени, 10. Холл, два окошка, на стене рубрикатор, в каждую рубрику своя цена за одну строку. Берёшь бланк, пишешь печатными буквами текст, пытаешься его уместить в минимальное число строк. Потом сдаешь бланк в окошко, тут же платишь денежку, и в следующем выпуске твоё объявление видел весь Владивосток.
Так вот, некие творческие ребята с кем-то договорились, и несколько лет выкупали первую треть всего блока в разделе «Строительство и ремонт», в расчете на то, что потенциальный заказчик, проводя мини-тендер, больше чем 5-10 подрядчиков на запрос цен или осмотр своей стройки пригласить не может.
Со стороны этого заметно не было - рекламные блоки разные, и тексты, и номера телефонов.
Что происходило дальше, это я узнал от одного человека, работающего внутри. Где-то в районе Партизанского проспекта был офис, где лежали около сотни трубок и ~10 менеджеров принимали звонки, консультировали, направляли коммерческие предложения, отправляли строителей на осмотры.
Особым психологическим удовольствием было ловить ушлых заказчиков, которые пробивали рынок. Заказчики при этом не знали, что в данном случае они были не охотниками, а жертвами. И вот эта возможность видеть все уловки заказчика, который юлит, торгуется и выкручивается, в попытке найти самого дешёвого строителя, давало менеджерам моральное право им манипулировать, попутно выясняя бюджет, сроки и другие детали.
Следующий этап схемы понятен – за процент теплый лид передавался подрядчикам, которые уже и делали работу.
Схема ушла в прошлое после утраты газетой «Дальпресс» своего монопольного положения, появились электронные площадки, газета «Из рук в руки», «Миллионка». Но след в истории остался.
🤩 Сергей Федоренко. Telegram и Макс
