Какие виды маркетинга существуют?
Заметил, что многие коллеги хорошо знают инструменты, но испытывают трудности с пониманием digital-стратегии. Часто это связано незнанием того, а какие же виды маркетинга вообще бывают? Решил исправить эту несправедливость)
Итак:
✅Outbound Marketing (исходящий маркетинг) - традиционный метод привлечения аудитории с помощью исходящей рекламы. Бизнес фокусируется на максимальном охвате ЦА с целью лидогенерации, желая окупить затраты на привлечение трафика за счет роста продаж. В данном методе практически отсутствует “прогрев” клиентов. Чаще всего идет борьба за горячий спрос.
✅Inbound Marketing (входящий маркетинг) - метод привлечения ЦА без навязчивой рекламы. Как правило, за счет системной генерации и распространения полезного контента. Среди преимуществ - высокое доверие ЦА, которая “прогревается” различными инструментами до стадии покупки. Основные инвестиции происходят в создание и распространение качественного контента, который продвигает ЦА по этапам воронки продаж, и та уже сама желает стать клиентом.
✅ABM Marketing (маркетинг ключевых клиентов) - чаще всего используется в B2B. Формируются команды из представителей отдела продаж и маркетинга, которые квалифицируют ЦА на 3 группы: стратегическую, лайт и программатик. С каждым сегментом работают отдельно. Но суть одна - адаптация маркетинговых и sales-процессов под запросы каждого клиента (аккаунта).
В итоге формируются индивидуальные предложения под потребности всех заинтересованных лиц внутри аккаунта. Среди недостатков - крайне трудно масштабировать на сегмент b2c из-за больших ресурсов на кастомизацию предложений. Но компании, обладающие большими данными и инвестиционными возможностями (фин.сектор, экосистемы) используют элементы этого подхода, собирая “индивидуальные” предложения на экранах наших смартфонов.
В реальном мире сложно встретить компанию, использующую только 1 из типов маркетинга, как правило - это вариации из нескольких. Именно грамотное сочетание подходов к маркетингу свойственно многим успешным компаниям.
Мои каналы в других сетях.
Подписывайтесь, чтобы не потеряться!
