Для потребителей, покупателей важно пользоваться акциями, скидками, которые устраивают продавцы на маркетплейсах.
Почему же продавцы делают скидки? Все просто - потому-что делая скидки, устраивая акции на свои товары продавцы таким образом их рекламируют, продвигают.
Как продавцы могут работать с таким инструментом продвижения своих товаров:
Продвижение товаров на маркетплейсах возможно не только через рекламные кампании, но и с помощью различных акций. Правильное использование акций повышает видимость товаров в поиске, ускоряет оборот складских запасов и помогает собрать отзывы, однако их настройка требует более тщательного подхода, чем простая реклама.
Маркетплейсы не обязуют продавцов участвовать в распродажах, однако полное игнорирование маркетинговых событий, таких как «Чёрная пятница» или «11.11», приводит к упущенным возможностям. Акции предоставляют несколько ключевых преимуществ:
Маркетплейсы предлагают несколько основных форматов акций, каждый из которых ориентирован на определённые цели и типы аудитории.
Все крупные маркетплейсы размещают информацию о предстоящих акциях в личных кабинетах продавцов. Там же доступен календарь, где указаны типы акций, подходящие товары и сроки их проведения. Регулярный мониторинг календаря позволяет планировать участие без лишних задержек.
На большинстве российских площадок (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет) цена по акции определяется на основе медианной цены за последние 30 дней (для Мегамаркета — за 90 дней). Скидка вычитается именно из этой медианной стоимости, а не из актуальной цены товара.
Пример расчёта. Товар размещён за 500 ₽, медианная цена = 500 ₽. При скидке 20 % в первой акции продаётся за 400 ₽. После окончания акции медианная цена пересчитывается как (500 + 400) / 2 = 450 ₽. Во второй акции та же скидка 20 % будет применена к 450 ₽, и цена составит 360 ₽. При повторных акциях медианная цена продолжает снижаться, поэтому рекомендуется не запускать один и тот же товар в акции более одного раза в месяц и после завершения акции слегка поднять базовую цену (на 1–2 %) для восполнения медианы.
Шаг 1. В личном кабинете выбирается раздел «Цены и акции», затем открывается календарь «Мои акции». Здесь отображаются текущие и будущие распродажи.
Шаг 2. Выбирается нужная акция, просматриваются её описание, сроки и бонусы (например, дополнительный буст в поиске или яркий бейдж).
Шаг 3. Через кнопку «Добавить товары» выбираются артикулы, подходящие под условия акции. Товары можно удалять из акции в любой момент, находясь в карточке выбранной акции.
Шаг 1. В личном кабинете переход к «Цены и скидки», где открывается календарь распродаж (автоматические акции выделяются оранжевым цветом).
Шаг 2. Выбор интересующей акции, изучение её преимуществ и перечня подходящих товаров.
Шаг 3. Wildberries формирует Excel‑файл с подходящими артикулами. В файл оставляются только те позиции, которые необходимо исключить, после чего файл загружается обратно и подтверждается действие «Исключить из акции». Товары, не отмеченные в файле, автоматически попадают в распродажу.
Шаг 1. В разделе «Продвижение» открывается календарь акций.
Шаг 2. Выбор нужной распродажи, просмотр условий, сроков и каналов продвижения (страница акции, push‑уведомления).
Шаг 3. Нажатие «Добавить товары», выбор артикулов и, при необходимости, удаление их через «Изменить настройки».
Шаг 1. В разделе «Продвижение» → «Календарь акций» открывается список доступных мероприятий (активные акции выделяются фиолетовым).
Шаг 2. Выбор акции, отметка нужных товаров (единовременно или по отдельности). Выбор можно изменить только в указанный период подачи заявок.
Автоакции — это автоматические скидки, которые платформа применяет к товарам, соответствующим заданным условиям. Их участие полезно для поддержания видимости, однако без контроля может привести к убыткам.
Выход из автоакции на Wildberries.
Выход из автоакции на Ozon.
Несмотря на очевидные преимущества, многие продавцы совершают типичные ошибки, которые снижают эффективность акций.
Для максимального эффекта от участия в акциях следует придерживаться следующих правил:
Соблюдение этих рекомендаций позволяет использовать акции как надёжный инструмент продвижения, повышающий видимость, ускоряющий оборот товаров и формирующий положительный имидж бренда на маркетплейсах.