КАК СДЕЛАТЬ ВОРОНКУ ПРОДАЖ?
(И не сойти с ума в процессе)
Привет, друзья. Рад вас видеть. Давайте сегодня поговорим о деньгах. О тех самых, которые должны капать на карту за ваши знания.
Вот, допустим, есть у тебя (или у меня) полезные и даже редкие знания. Может, ты шаришь в маркетинге, умеешь готовить божественный борщ или знаешь, как накачать бицуху, не выходя из квартиры. Ты — эксперт. Ты горишь своим делом. Но есть одна проблема: как сделать так, чтобы эти знания покупали? Чтобы они перестали быть просто хобби и начали приносить тебе реальные деньги?
Спойлер: часть из них нужно отдать бесплатно.
Да-да, я знаю этот внутренний протест. «Как это бесплатно?! Я пахал(а), собирал(а) эти знания по крупицам, ночами не спал(а)!». Я сам через это проходил. Кажется, что если ты сейчас расскажешь главный секрет, то никто не купит платный продукт. Но это ловушка.
Воронка продаж — это не про то, чтобы обмануть и вытянуть деньги. Это про доверие. Представьте себе обычную кухонную воронку. Сверху льётся много всего (вся аудитория), а снизу выходит тонкая струйка (готовые к покупке клиенты).
Так как же это работает на практике?
1. Верх воронки: Холодная аудитория (Знакомство)
Здесь живут люди, которые о вас вообще ничего не знают. Они просто увидели ваш пост в ленте или рекламу.
* Что делать? Дать им максимум пользы бесплатно. Написать крутой пост, снять короткое видео с лайфхаком, провести прямой эфир. Ваша задача здесь — не продать, а заявить о себе. Показать: «Смотрите, я шарю в этой теме».
* Цель: Получить контакт. Обычно это подписка на ваш блог или канал. Человек должен добровольно сказать: «Да, мне интересно, я хочу следить за тобой».
2. Середина воронки: Тёплая аудитория (Прогрев)
Это те самые подписчики. Они вас уже знают, им нравится ваш стиль. Но они ещё не готовы достать карту.
* Что делать? Продолжать делиться знаниями, но уже чуть глубже. Разбирать кейсы (свои или чужие), отвечать на вопросы в сторис/комментариях. Здесь вы показываете свою экспертность и доказываете, что вам можно доверять.
* Цель: Показать ценность платного продукта. На этом этапе можно предложить что-то недорогое или бесплатное за действие (например, чек-лист за подписку на рассылку). Это ещё один шаг к сближению.
3. Низ воронки: Горячая аудитория (Продажа)
Это ваши самые преданные фанаты. Они читают каждый пост, ждут ваши сторис и уже понимают, что вы — тот самый человек.
* Что делать? Прямо предложить им решение их проблемы. «Ребят, я собрал(а) всё самое важное в один курс/консультацию/интенсив. Вот что там будет, вот какие результаты вы получите».
* Цель: Продажа.
Главный секрет: Не бойтесь отдавать 90% своих знаний бесплатно в блоге. Люди покупают не информацию. Они покупают систему, экономию времени, доступ к вам и гарантию результата. Бесплатный контент — это ваша визитная карточка и доказательство того, что платный продукт будет стоить каждого потраченного рубля.
Так что стройте свою воронку. Учитесь отдавать и не бойтесь просить взамен.
Ваш Сергей, автор и создатель «Блогерского дневника» 🚀
⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯
Как вам такой подход? Пишите в комментариях, если тема интересна — могу разобрать конкретные примеры воронок для разных ниш!