Была в эфире радио «ЭХО лОСЕЙ» на ЦИПР-2026 в Нижнем Новгороде — это российское ИТ-радио. В контексте повестки самого форума меня спрашивали об импортозамещении, налоговых льготах и экспортном потенциале российского ПО. Привожу основные моменты эфира.
Что происходит в импортозамещении ПО?
Я очень не люблю говорить об импортозамещении в общем, потому что любые общие высказывания неточны. По разным категориям ПО ситуация разная.
В сфере информационной безопасности мы, я считаю, впереди планеты всей. Мы сравнивали свою систему защиты от утечек (InfoWatch Traffic Monitor) с разработкой Symantec — у нас функционал значительно больше и глубже. Просто в свое время Россия пошла в этом направлении другим путем, и мы довольно далеко ушли от мировых систем. Финтех у нас в стране тоже лучший в мире.
В некоторых областях мы сильно отстаем. Была сделана ставка на индустриальные центры компетенций по отраслям. А софт общего назначения оказался без поддержки. Например, языки программирования — они не продаются за деньги, у них нет рынка. Их поддержка возможна только через государственные субсидии. Правительству стоит обратить внимание на поддержку именно продуктов общего назначения.
Про ситуацию с КИИ
Напомню, что изначальный срок перехода значимых объектов КИИ на отечественное ПО был установлен на январь 2025 года, но потом перенесли на 2026. Будем честны: полностью заменить иностранный технологический стек в ближайшие годы не удастся. Есть узкие места — предприятия, которые являются единственными в своей отрасли, или таких предприятий всего несколько. Создавать под них отдельный пласт продуктов экономически нецелесообразно. Например, орбитальная космическая станция — как ей заменить ПО? Она летает в космосе одна.
Примерно 80% мы преодолели. А на оставшиеся 20% нужно потратить 80% усилий. Этот «хвост» очень сложен. И может быть, где-то надо дать послабление, потому что вариантов нет. Все уже научились адаптироваться и пользоваться иностранным ПО — это вынужденная мера в условиях, когда нет альтернативы.
Про налоги
Задача максимум на 2026 год — избежать снижения льгот.
Добавить бизнесу новые льготы в текущей финансовой ситуации вряд ли получится. Хотелось бы сохранить то, что есть. Сейчас у нас есть льготы по страховым взносам — раньше было 7,5%, сейчас 15%. По стране в целом 30% — это было бы невыносимо. У нас основные расходы — это зарплаты, и все налоги с ФОТ — прямые оборотные затраты. Если отменят эту льготу, многим компаниям придется закрыться. Налог на прибыль сделали 5%. Но налог на прибыль — самая простая вещь: если есть прибыль, есть с чего платить. Нет прибыли — нет налога. Хорошо, что его сохранили.
Мы очень боялись введения НДС на ПО. Это был бы фактически оборотный налог в 22%, потому что входящего НДС в таком размере у нас нет. Как выдать 22%, если у кого-то такая маржинальность? Слава богу, удалось отстоять.
Про цены на российское ПО
Мы в АРПП «Отечественный софт» вместе с другими ассоциациями подписали ценовую хартию социально ответственного ИТ-бизнеса. Она действует до 2028 года и ограничивает ежегодное повышение цен на ПО уровнем не более 15% с учетом инфляции. За соблюдением хартии следит комиссия. В рамках Ассоциации мы делаем регулярные опросы среди наших 307 членов — такого, чтобы кто-то повышал цены больше допустимого за последний год, не было.
Но контроль цен на софт — очень сложная задача. Прайс-лист любого вендора — десятки листов: модули, редакции, пакеты. В зависимости от запроса заказчика цена может сильно варьироваться. Это особенность рынка. Вводить жесткие рамки неправильно — это ограничивает конкуренцию.
Про экспорт и расхождение стеков
Как и импортозамещение, вопрос об экспорте российского ПО неправильно рассматривать в общем. Есть компании, которые экспортируют много и давно, вроде «Лаборатории Касперского». Есть те, у кого есть успехи. Есть те, кто не экспортирует никогда — из-за специфики софта, ориентированного на Россию.
Мы в InfoWatch экспортируем, но видим явную тенденцию: технологический стек расходится с мировым. В России — три основные ОС, свои СУБД. В мире — Windows, Ubuntu, Microsoft Office 365. Расхождение между нами будет только увеличиваться. Для поддержки зарубежных клиентов нам приходится делать то, что в России вообще не нужно. Это дилемма: либо увеличивать усилия на поддержку разных платформ, либо отказываться от чего-то.
Я считаю, что экспорт полезен — рано или поздно спрос на российском рынке спадет. В ИБ у нас хорошие заделы. Есть много лояльных стран, которые готовы покупать российский софт как альтернативу американскому. ИТ-доминирование США в мире значительное, многим странам это не нравится. Наш посыл такой: у вас информационные технологии американские, но инфобез поставьте альтернативный, чтобы соблюдать баланс. И это нормально заходит.