В последнее время вы могли заметить, что в некоторых моих постах и клипах VK рядом с рассказом о товаре появляется возможность сразу его купить. Не нужно искать название, переписывать артикул, открывать маркетплейс и пытаться найти именно ту вещь, о которой я говорил.
Это не попытка превратить блог в маркетплейс. Просто во ВКонтакте появился новый формат, который называется шопсы.
Работает это довольно логично. Я, как и многие из вас, регулярно покупаю для себя разные вещи: автомобильные аксессуары, инструмент, расходники, технику, одежду, товары для дома. Что-то оказывается удачным, что-то нет. Про действительно полезные покупки хочется рассказать: показать в деле, объяснить, чем именно вещь понравилась, кому она может пригодиться и какие у нее есть ограничения.
Раньше после просмотра контента с отзывом пользователю приходилось самому искать товар. Иногда это несложно, а иногда нужный продукт теряется среди десятков похожих вариантов или не находится вовсе. Тем более сегодня опасно добавлять прямые ссылки на товар, без маркировки рекламы, а если с продавцом нет договора, так это и вовсе сделать невозможно. Шопс сокращает этот путь: если товар доступен в каталоге, его карточку можно прикрепить прямо к публикации. Посмотрели мой опыт, заинтересовались, перешли и оформили заказ в пару кликов.
И тут возникает нормальный вопрос: это реклама или личная рекомендация?
На мой взгляд, правильный ответ такой: это рекомендация, которая может приносить автору вознаграждение за результат. Я не получаю задание хвалить вещь, которой не пользовался. Наоборот, смысл формата для меня именно в том, чтобы сначала купить, заплатив свои собственные деньги, попробовать, убедиться, что товар действительно достоин внимания, и только потом рассказывать о нем подписчикам.
Если кто-то после этого решит купить товар по моей рекомендации, я получу небольшой процент от продажи. Его размер устанавливает сам продавец. То есть это не классическая интеграция, когда бренд заранее оплачивает выпуск и диктует, что нужно сказать. Здесь все проще: автор делится своим опытом, а вознаграждение появляется только в случае реальной покупки.
Для читателя плюс очевиден: не надо искать ссылки, названия и артикулы вручную. Можно увидеть товар в живом сценарии, понять, зачем он нужен, и сразу решить, подходит он вам или нет.
Для автора это тоже интересная модель. Мы постоянно делимся находками с аудиторией: хороший компрессор, удобный органайзер, зарядка, видеорегистратор, набор инструмента, полезная мелочь для автомобиля. Теперь такая рекомендация может не только принести пользу людям, но и дать автору небольшую монетизацию за время, опыт и доверие аудитории.
Есть выгода и для продавца. Ему не обязательно тратить бюджет на широкую рекламу с непонятным результатом. Он может предложить товар авторам, которые уже работают с нужной аудиторией, и платить именно за состоявшиеся продажи. В итоге деньги идут не за абстрактные показы, а за интерес к конкретному товару.
Отдельно мне нравится, что в таком формате не приходится вручную погружаться в технические тонкости размещения, которые сегодня все сильнее усложняют жизнь блогерам. Платформа берет на себя значительную часть формальной работы, а у автора остается главное: отвечать за свои слова и не рекомендовать что попало ради нескольких процентов.
Конечно, шопсы пока доступны не для всех товаров, и далеко не каждый продавец использует эту возможность. Но потенциал у формата большой. Люди уже давно принимают решение о покупке не только по карточке товара и отзывам на маркетплейсе, но и после рекомендаций тех, кому доверяют и чьим опытом пользуются.
Главное правило здесь для меня простое: если я рассказываю о вещи, значит она прошла через мои руки, и мне есть что о ней сказать. А возможность купить ее сразу после публикации — это просто удобство для тех, кому мой опыт оказался полезен.
Ну а если вы еще не подписаны на мой VK, то исправиться можно, сделав это по ссылке!
Если материал помог — поддержите лайком и комментарием, это правда важно для развития канала. И конечно же подписывайтесь на мой канал в Max!
С вами был Евгений Соловьев. До встречи на дорогах!