Регион MENA сегодня - одна из самых динамичных точек роста для российского несырьевого экспорта. Саудовская Аравия диверсифицирует экономику, Катар закупает продовольствие. Но главный вопрос для бизнеса: а что именно из России там готовы покупать?
Ответ - уже покупают. И не только сырье. Разберем по категориям, где спрос подтвержден реальными контрактами и регулярными поставками.
1. Косметика и FMCG: российские бренды завоевывают полки
Рынок косметики и средств личной гигиены в странах Персидского залива к концу 2025 года достигнет 9,6 млрд долларов, по данным Statista. Саудовская Аравия - крупнейший сегмент с объемом 6,2 млрд долларов и ежегодным ростом 3,43% до 2030 года .
Как российская косметика выходит на MENA
«Золотое Яблоко» - первый и пока единственный российский омниканальный ритейлер в Саудовской Аравии - уже открыл магазины в Джидде, Дубае и Дохе. В 2026 году откроется второй магазин в Эр-Рияде .
Что важно: российских бьюти-брендов в ассортименте ритейлера уже около 50, и за последние полгода их количество удвоилось. Продажи выросли более чем на 30% .
Иван Кузовлев, сооснователь «Золотого Яблока», комментирует: «Наши бренды сочетают качество, инновации и доступную цену, что делает их конкурентоспособными даже в премиальном сегменте».
Почему это работает
Тренды рынка MENA, которые играют на руку российским производителям:
- Высокий интерес к уходовой косметике - регион один из лидеров по потреблению skincare
- Спрос на ингредиенты природного происхождения - российская косметика часто использует натуральные компоненты
- Ценовой фактор - при сопоставимом с европейскими брендами качестве, российские марки могут предложить более привлекательную цену
2. Строительные материалы и оборудование: MENA строит, Россия поставляет
Регион MENA - одна из мировых строительных площадок. Олимпийские игры в Катаре, NEOM в Саудовской Аравии, постоянное расширение Дубая - спрос на стройматериалы и оборудование колоссальный.
The Big 5 2025: российский десант в Дубае
В ноябре 2025 года 30 российских компаний из 17 регионов участвовали в крупнейшей строительной выставке региона "The Big 5" в Дубае . Для них организовали порядка 200 встреч с потенциальными партнерами.
Какие разработки вызвали ажиотаж:
1. Системы затенения из композита от волгоградской компании «Сад радости». Материал выдерживает температуру до +80°C, агрессивное УФ-излучение и не корродирует.
«Системы затенения были отмечены как уникальное решение для региона, где традиционные материалы быстро разрушаются под воздействием солнца», - рассказала директор компании Ольга Ермаченко.
Интерес проявили представители Дубая, Саудовской Аравии, Катара и Омана .
2. Вакуумные захваты для монтажа стекла от «Сибирских Строительных Решений». Локализация - 90% комплектующих производятся в России. Уникальный силиконовый уплотнитель позволяет оборудованию работать от -50°C до +50°C .
3. Потолочная система-трансформер из Екатеринбурга от «Оптимус сити» - не имеющая аналогов в мире разработка для аэропортов, вокзалов, ТЦ .
Трубы из сшитого полиэтилена для Саудовской Аравии
В июне 2025 года компания «РОСТерм» провела переговоры с ведущими строительными компаниями Саудовской Аравии. Особый интерес вызвали технологии производства труб из сшитого полиэтилена PE-X .
Вывод: российские строительные технологии востребованы не как «дешевая альтернатива», а как инновационные решения для экстремальных климатических условий региона.
3. HoReCa: готовая еда, полуфабрикаты и ингредиенты
Туристический бум в ОАЭ и Саудовской Аравии создает растущий спрос на HoReCa-сегмент. Российские производители здесь пока только в начале пути, но потенциал огромен.
Какие позиции востребованы
- Мороженое - один из ключевых продуктов переработки сухого молока, потребление в регионе растет двузначными темпами
- Кондитерские изделия - российские сладости (печенье, вафли, пряники) могут занять нишу «премиум по доступной цене»
- Полуфабрикаты - замороженные пельмени, котлеты, блинчики: это пока редкая категория в регионе, и кто зайдет первым - получит рынок
Что нужно для старта
1. Халяль-сертификация всех ингредиентов
2. Адаптация рецептур под местные вкусы (менее сладко, другие специи)
3. Упаковка с маркировкой на арабском и английском
4. B2B-решения и IT: облака, кибербезопасность, умные технологии
Самый неочевидный, но быстрорастущий сегмент - B2B-услуги и IT. Эмираты активно диверсифицируют экономику в сторону цифровых технологий, и здесь у России есть что предложить.
4. Модульные ЦОД и системы мониторинга
В октябре 2025 года российская компания «Датарк» и международный системный интегратор Technopeak подписали соглашение о развитии модульных IT-решений в регионе MENA .
Что конкретно востребовано:
- Модульные центры обработки данных - для быстрого развертывания вычислительных мощностей в экстремальных температурных условиях
- Системы мониторинга инженерной инфраструктуры - для госструктур и коммерческих организаций
«Партнерство с «Датарк» поможет оперативно развертывать IT-инфраструктуру заказчиков даже в экстремальных температурных условиях», - отметил генеральный директор Technopeak Александр Соколов .
5. Кибербезопасность и обучение
На выставке GITEX в ОАЭ 32 российские компании провели свыше 260 переговоров с контрагентами из стран MENA, Африки и Азии .
Компания «Си Кьюр» (бренды Stopphish и SecurityChampion) договорилась о сотрудничестве с партнерами из ОАЭ и Саудовской Аравии в сфере обучения сотрудников навыкам кибербезопасности .
«Промвиар» из Ульяновска представила цифровые тренажеры для отработки навыков выполнения опасных работ - вызвали высокий интерес к автоматизации безопасности бизнес-процессов .
Ключевое наблюдение: регион MENA не просто покупает готовые IT-продукты - он ищет технологических партнеров для долгосрочного сотрудничества.
Что мешает российским компаниям выходить на MENA?
Спрос есть, примеры успешного экспорта есть, поддержка государства есть. Почему же не все идут?
Главные барьеры (по данным опросов компаний-участников выставок):
1. Сертификация - процесс получения халяль и местных стандартов занимает 3-9 месяцев и требует знания локальных требований
2. Отсутствие контактов - найти проверенного дистрибьютора без связей в регионе крайне сложно
3. Юридические тонкости - регистрация компании, открытие счета, валютный контроль
4. Непонимание культуры переговоров - то, что работает в Европе, может провалиться в Азии
Решение: либо нанимать штат сотрудников с опытом работы в регионе (дорого и долго), либо передавать экспорт специализированному оператору - «Торговому дому», который на системной основе выводит российские компании на рынки MENA.
Что дальше?
Для следующего шага вам нужна не общая теория, а конкретная аналитика по вашему продукту: какой канал выхода оптимален, какие сертификаты требуются в первую очередь, кто из дистрибьюторов в регионе уже работает с российскими брендами.
Запросите бесплатный разбор вашего продукта для рынка ОАЭ.
Команда Т.Парк оценит потенциал, укажет на риски и предложит пошаговую дорожную карту выхода.
А пока перейдите в калькулятор стоимости экспорта https://tpark.global и выберите услуги, которые нужны для вашего бизнеса. Результат - в AED, USD
