Он готов:
— бесплатно созвониться на час
— дать совет
— разобрать ситуацию
— записать голосовое на 15 минут
— сделать аудит
— накидать идеи
— помочь
Но только не назвать цену.
Только не предложить сотрудничество. Только не продать.
Самое интересное, что проблема обычно не в продажах, а в мыслях, отношении. В голове нашей в общем.
Многие эксперты, с которыми я обсуждал этот вопрос, воспринимают продажу как просьбу.
Им становится противно, они начинают себя обесценивать, думать о себе в негативном ключе.
Они думают что выглядят примерно так, когда заходит о цене разговор:
Ну пожалуйста, купите у меня что-нибудь.. мне нечего есть...
И именно поэтому в разговоре у них появляются бесконечные:
«Если вам интересно...»
«Если вам откликается...»
«Если будет возможность...»
«Я просто хотел предложить...»
Человек вроде продает свои услуги. А при этом звучит так, будто заранее извиняется за свое предложение.
Итак! Внимание вопрос!!!
Если бы стоматолог нашел дырку у вас в зубе, он бы сказал так или нет:
«Извините, что беспокою, но может быть, если вам удобно, вы когда-нибудь подумаете о лечении?»
Вот именно. нет.
И еще раз нет.
Он вам спокойным тоном скажет:
«У тебя вот такая-то проблема сейчас с зубом, если не вылечим, то может образоваться вот такое-то осложнение. Предлагаю решение в виде чистки и замены пломбы. Стоимость составит миллион рублей. »
Без чувства вины.
Без стыда.
Без оправданий.
Почему так?
Потому что он уверен, что его работа имеет ценность.
Короче говоря, продажа начинается не со скриптов, а в момент, когда ты перестаешь чувствовать себя просящим или еще хуже, должным потенциальному клиенту.
Помни — ты предлагаешь человеку понятный способ решить его проблему.
А соглашаться или нет — уже его выбор.
Именно в этот момент продажи становятся спокойными.
Без давления.
Без манипуляций.
Без ощущения, что ты кого-то уговариваешь.
Если узнал себя — добро пожаловать в канал.
Здесь как раз разбираем продажи для тех, кто устал впаривать и хочет научиться продавать нормально.