Brooksfield — бренд кормов суперпремиум-класса для кошек и собак.
С проектом мы работаем с марта 2024 года. За это время команда CoffeeStudio выстроила системное ведение сообщества во ВКонтакте: регулярный контент, клипы, вовлекающие форматы, конкурсы, работу с пользовательским контентом и рекламное продвижение.
В этом кейсе рассказываем, как изменения в рекламной стратегии помогли снизить стоимость подписчика и активности, увеличить количество вступлений в сообщество и усилить вовлечение аудитории.
Что было на старте
К началу 2026 года у бренда уже была выстроена контентная система. У сообщества появился свой голос, сформировалась база активных пользователей, а рекламное продвижение уже работало на привлечение подписчиков.
Сообщество росло, но охваты и вовлеченность оставались нестабильными. Алгоритмы рекомендательной ленты не всегда показывали посты даже заинтересованным пользователям. Поэтому нам важно было усиливать вовлечение аудитории в контент, запускать рост органических охватов и поддерживать активность внутри сообщества.
В начале 2026 года перед нами стояли задачи:
- снизить стоимость подписчика;
- увеличить количество вступлений в сообщество;
- повысить количество реакций на публикации;
- снизить стоимость реакции: лайка, репоста, перехода или комментария;
- поддерживать органическую активность внутри сообщества;
- протестировать клипы как формат для рекламы на подписки;
- найти более эффективные аудитории для продвижения.
Как перестроили стратегию продвижения
Этап 1. Пересобрали рекламу на подписки и ушли от баннеров
Кампания на подписки работала постоянно. При этом бюджет оставался примерно на одном уровне — около 20 000 ₽ в месяц.
В начале 2026 года стоимость подписчика была высокой: в январе CPF составил 70 ₽, в феврале — 78 ₽. Нужно было искать новые рекламные связки. Сначала мы скорректировали рекламные объявления и вместо стандартных баннеров начали тестировать клипы. Проверяли разные форматы:
- экспертные клипы;
- легкие видео про питомцев;
- вирусные и мемные ролики;
- форматы, которые уже органично смотрелись в контенте сообщества.
Клипы сработали лучше обычных объявлений. Особенно хорошо аудитория оценила развлекательные ролики и клипы с обзором видов корма от эксперта Brooksfield. Пользователи видели не статичный рекламный баннер, а короткий живой контент про питомцев и бренд. После этого мы начали развивать рекламу на подписки именно через связку «клип + подходящая аудитория».
Этап 2. Ушли от широкой аудитории к двум понятным сегментам
Изначально в рекламе чаще работали с аудиторией по интересам: зоотовары, товары для животных, владельцы питомцев. Затем решили протестировать аудитории подписчиков сообществ по популярным породам кошек и собак. Гипотеза была такой: если человек состоит в сообществе конкретной породы, он интересуется уходом, питанием и товарами для питомца. Но эта кампания дала дорогих подписчиков.
После теста мы пересобрали структуру аудиторий. Вместо одной общей аудитории владельцев питомцев разделили продвижение на два крупных сегмента:
- владельцы кошек;
- владельцы собак.
Именно связка клипов и сегментированных аудиторий дала заметное снижение стоимости подписчика. С марта по май стоимость привлечения подписчика держалась не выше 28 ₽:
- март — 27 ₽;
- апрель — 28 ₽;
- май — 24 ₽.
В мае кампания на подписки дала 783 вступления в сообщество, а конверсия в подписку составила 60,65%.
Этап 3. Усилили охваты и реакции через рекламу постов
Параллельно мы работали с вовлечением.
Просто набрать подписчиков недостаточно. Важно, чтобы люди видели посты, реагировали на них, переходили в сообщество и оставляли комментарии. Иначе сообщество не станет живой площадкой для общения.
Еще с марта 2025 года мы точечно отправляли важные посты в рекламное продвижение. Продвигали публикации, которым нужен был дополнительный охват: полезные материалы, новости, вовлекающие посты, контент с эмоциональным откликом.
В 2026 году мы усилили этот подход. С марта начали продвигать почти все публикации, кроме тех, которые не проходили модерацию. При этом бюджет на вовлечение оставался около 10 000 ₽ в месяц. В результате посты стали быстрее получать реакции: лайки, репосты, переходы и комментарии. За счет этого в группе стало больше активности.
Этап 4. Связали рекламу с контентом сообщества
Реклама сама по себе не решила бы задачу. Чтобы люди переходили в сообщество, читали посты и реагировали на них, там должны были быть интересные публикации. Поэтому параллельно с рекламой мы продолжали развивать соцсети. Работали с разными форматами:
- полезные посты о питании и уходе за питомцами;
- публикации о составе и особенностях корма;
- посты с вопросами и обсуждениями;
- контент от самих подписчиков: фотографии питомцев, истории, пользовательские реакции;
- развлекательные видеоформаты;
- контент с мейн-куном Бруксом.
Брукс помог сделать коммуникацию живее. Через персонажа проще рассказывать о корме, давать советы и поддерживать легкий тон без ощущения сухой рекламы.
Живой контент от аудитории тоже сыграл важную роль. Когда владельцы питомцев видят в сообществе истории других людей, доверие к площадке растет. Подписчикам важно видеть, что продукт действительно выбирают другие владельцы кошек и собак.
Так ведение соцсетей и реклама работали вместе: контент вовлекал аудиторию, а продвижение помогало быстрее набрать реакции.
Что изменилось в цифрах
После усиления стратегии в марте 2026 года выросли ключевые показатели по рекламе и активности сообщества. По рекламе на подписки получили такую динамику:
- январь — 291 вступление;
- февраль — 225 вступлений;
- март — 719 вступлений;
- апрель — 686 вступлений;
- май — 783 вступления.
Стоимость подписчика снизилась с 70 ₽ до 24 ₽.
По рекламе на вовлечение тоже удалось снизить стоимость активности: с 20,7 ₽ в январе до 2,9 ₽ в мае.
При этом рост был заметен не только в рекламных показателях. После перехода к системному продвижению постов выросла и органическая активность в сообществе:
- февраль — 1051 активность, из них 384 из рекламы;
- март — 3975 активностей, из них 1722 из рекламы;
- апрель — 7413 активностей, из них 2317 из рекламы;
- май — 8146 активностей, из них 3178 из рекламы.
Выросли и просмотры сообщества: с 63 тыс. в феврале до 223 тыс. в мае. Уровень вовлеченности увеличился с 7,31% до 50,49%.
Что показал этот кейс
Кейс Brooksfield показывает, что VK Реклама эффективнее работает вместе с регулярным ведением соцсетей. Кампании на подписки помогают приводить новую аудиторию, но если не работать с контентом и вовлечением, подписчики могут оставаться пассивными.
Продвижение постов помогает публикациям получать первые реакции, повышает видимость контента и поддерживает активность внутри сообщества. В Brooksfield мы усилили оба направления:
- подключили клипы в рекламу на подписки;
- протестировали разные аудитории;
- разделили продвижение на владельцев кошек и собак;
- начали системно продвигать почти все публикации;
- сохранили базовые бюджеты;
- продолжили развивать контент, включая материалы от самих подписчиков, клипы и маскота бренда.
В результате стоимость подписчика снизилась до 24 ₽, стоимость активности — до 2,9 ₽, а сообщество продолжило расти не только по количеству подписчиков, но и по вовлечению.
Если вы тоже хотите развивать сообщество в ВК эффективно и с разумным бюджетом — напишите нам. CoffeeStudio рядом, чтобы помочь вашему бизнесу расти.
Подписывайтесь на канал агентства интернет-маркетинга CoffeeStudio, чтобы не пропустить полезные статьи и лайфхаки.
Агентство интернет-маркетинга CoffeeStudio coffeestudio.ru
📬 sales@coffeestudio.ru 📞+7(8112)46-00-10