Промышленные выставки «Металлообработка. Сварка» и «Металлургия. Литмаш. Аддитивные технологии» — одни из наших флагманских проектов. По масштабу в России могут конкурировать только с московскими. События с историей в 26 лет, девять из которых – в Екатеринбурге. Всё это время проекты показывают исключительную динамику – ежегодно удваиваются ключевые показатели (площадь, посетители, эффективность для участников). Проекты умеют удивлять не только цифрами, но и креативными подходами к рядовым задачам. Команда «ПРО ЭКСПО» доказала, что даже в промышленности креатив — это благо.
Задача
- Выстроить отношения между участниками выставки таким образом, чтобы она рассматривалась как биржа полезных контактов и знакомств, которые приводят к конкретным бизнес-результатам.
- Предложить не только участие в официальной части события, но и в сопутствующих развлекательных мероприятиях, где зачастую устанавливаются дополнительные партнерские взаимоотношения. В условиях «эпохи впечатлений» мы выделяемся не только масштабом, но и как креативный и внимательный оператор. Мы умеем делать красивые и эффективные мероприятия, которые еще долго обсуждают.
- Усилить вовлеченность. Найти нестандартные способы общения с участниками и между ними, чтобы они активно рекомендовали выставку коллегам. Событие становится площадкой для потенциальных клиентов и партнеров, а сами участники - каналом продвижения выставки.
Решение
Отказались от шаблонов. Скучные банкеты – не для нас. Заменили традиционный банкет на 700 человек на иммерсивный спектакль и провели настоящий бал в стиле «Мастер и Маргарита». На следующий год реализовали идею закрытого «Клуба М» – некое игровое пространство, воссоздающее атмосферу кабаре. Мы создали неформальную площадку для сближения участников и более легкого обмена контактами.
Результат
- Наши креативные банкеты становятся событиями для участников выставки. Мы создаем уникальные по идее, вызывающие эмоции действа: будь то бал или закрытый «Клуб М». «Банкеты» производят впечатления – равнодушных к ним нет. Кроме того, события такого масштаба долго остаются на слуху и обсуждаются. К нам хотят попасть, стать участником выставки. Креативные идеи повысили посещаемость неформальных банкетов следующих выставок в 2024 году на 20% (рекордные 98%).
- Уже на других выставках участники рекомендовали наш проект коллегам, ссылаясь, в том числе, на уникальный опыт банкета.
- NPS участников вырос на 7%.
- Мы успешно реализовали концепт «эпохи впечатлений», что позволило создать сильный, запоминающийся проект, основанный на эмоциональной связи, креативе и неравнодушии к аудитории. На наших выставках и нетрадиционных банкетах участники обрастают связями, обретая новых партнеров и покупателей.
В промышленном B2B-секторе, где коммуникация часто очень формальна и не выходит за рамки официальных мероприятий, смелые и креативные решения являются мощным инструментом. Мы тщательно подбираем участников и придумываем дополнительные активности для них, чтобы коммуникация точно состоялась, и была взаимовыгодной для обеих сторон.