Предпринимательница из Башкирии вышла на международный рынок: как этого добиться и во сколько обойдется выход на маркетплейс, выяснил Mkset в понедельник, 22 июня.
Наши на Ozon
Башкирский предприниматель Светлана Губайдуллина успешно вывела свою линейку натуральной продукции на международный рынок через электронную торговую площадку. Это удалось ей благодаря государственной поддержке, предоставленной в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт».
При активной поддержке Регионального центра поддержки экспорта предприниматель получила существенное софинансирование своих затрат. Так, 75% расходов по продвижению товаров на электронной витрине взял на себя бюджет, а сама Светлана Губайдуллина оплатила только оставшуюся четверть. Кроме того, для нее организовали складское хранение непосредственно на территории Казахстана, что значительно упростило логистику. Для новичка в экспортной деятельности маркетплейс стал оптимальным входным билетом, позволившим найти покупателей без необходимости создавать сложную инфраструктуру с нуля, сообщили в Министерстве внешнеэкономических связей и конгрессной деятельности РБ.
Министр внешнеэкономических связей и конгрессной деятельности РБ Маргарита Болычева отметила, что для любого начинающего производителя первый экспортный контракт является самым сложным этапом. Благодаря содействию профильного центра продукция нашего бренда «Маг Магний» впервые появилась на казахстанском сегменте Ozon. В итоге за короткое время продажи разошлись по четырем государствам — Казахстану, Беларуси, Грузии и Узбекистану.
Республиканский Центр поддержки экспорта приглашает всех местных производителей последовать этому примеру.
Ольга Скоробогатова: Партнёрство банков и маркетплейсов выходит на новый уровень
А чем зацепила
Ассортимент предпринимательницы, быстро завоевавший популярность в странах СНГ, включает:
- ионный магний для питья (100 мл — ₽1`190, 50 мл — ₽690)
- магниевое масло 100 мл — ₽330, 200 мл — ₽590)
- магниевую соль (200 гр — ₽150)
- термальную магниевую воду (200мл — ₽490).
Кроме того, есть натуральное мыло, бомбочки для ванн, скрабы, щетки, бальзамы экологичные боксы. Все продукты изготовлены исключительно из природных компонентов, без химических добавок.
Чем поддерживают в регионе
В Башкирии для предпринимателей, которые хотят выйти на Ozon, есть меры поддержки.
Обучение и консультации
Спойлер
Центр «Мой бизнес» — главная структура, куда стоит обратиться в первую очередь. Там бесплатно консультируют по выбору системы налогообложения, привлечению финансирования и поддержке проектов. Достаточно подать заявку на размещение продукции на международных электронных витринах на условиях софинансирования (75% расходов — государство, а оставшиеся 25% — предприниматель).
Образовательные программы. Центр регулярно проводит семинары, мастер-классы и тренинги по работе на маркетплейсах.
Офисы центра работают по всей Башкирии: в Уфе, Стерлитамаке, Салавате, Нефтекамске, Учалах, Кумертау, Октябрьском, Белебее, Белорецке, а также в селах Верхние Киги, Караидель, Чекмагуш и Исянгулово. В Салавате только за 2025 год оказали более 600 консультаций.
Грешный бизнес: чем завалит мир Башкирия
Бесплатное размещение на Ozon
Спойлер
Центр «Мой бизнес» запустил услугу по бесплатному размещению на маркетплейсе Ozon для предпринимателей и самозанятых, зарегистрированных в республике.
Услуга включает: разработку дизайна магазина и его наполнение; создание не менее 10 товарных карточек; SEO-оптимизацию карточек; предметную фотосъемку товаров; настройку рекламной кампании и прочее.
Дополнительно предприниматели могут пройти очное обучение.
Бонусы и субсидии
- Спойлер5`000 бонусных баллов на Ozon. Новые продавцы, которые еще не работали с Ozon, могут получить 5`000 баллов на продвижение товаров.
Субсидии для креативных индустрий. Глава Башкирии подписал указ о грантах для проектов в сфере креативных индустрий. В качестве мер поддержки предусмотрены компенсации затрат на работу с маркетплейсами и рекламу в интернете. Общий годовой объем бюджетных ассигнований на эти гранты в 2025 году составил ₽25 млн.
Гранты для молодых и социальных предпринимателей. В 2026 году действуют гранты для молодых предпринимателей (до 25 лет) — до 500 тысяч рублей, а также специальные гранты для социальных предпринимателей, участников СВО (недавно, кстати, для них ввели новую меру) и членов их семей.
Башкортостан усиливает меры поддержки участников СВО
Региональный маркетплейс «Купи в РБ»
Спойлер
Это площадка, которая работает без комиссий и без посредников. Предприниматель регистрируется, размещает товары и получает собственную витрину.
Условия: площадка открыта для предпринимателей с регистрацией в Башкирии. Бизнес из других регионов тоже может подключиться при условии открытия представительства у нас. Доставку предприниматели организуют самостоятельно, но у площадки есть партнеры — Почта России и СДЭК, которые предлагают льготные условия.
Экспортные площадки
Спойлер
По нацпроекту «Международная кооперация и экспорт» предприниматели могут бесплатно разместить продукцию на международных маркетплейсах под брендом Made in Bashkortostan. Организационные взносы проводит Республиканский центр поддержки экспорта.
Льготные кредиты
Спойлер
Уфимский городской фонд развития и поддержки малого предпринимательства предлагает бизнес-кредиты для селлеров на маркетплейсах по ставке «ключ + 6%» годовых с выдачей наличными до ₽30 млн.
Как получить поддержку
Спойлер
1. Обратиться в любой офис Центра «Мой бизнес».
2. Позвонить по горячей линии: +7 (347) 224-99-99.
3. Подать заявку онлайн на сайте Центра «Мой бизнес» или на Инвестиционном портале РБ.
Авито запустил биржу грузоперевозок, ориентированную на малый и средний бизнес
Во сколько обойдется банкет
Попробуем посчитать, в какую примерно сумму предпринимателю из Башкирии обойдется выход на Ozon.
Регистрация бизнеса
Зарегистрировать ИП или ООО можно бесплатно при подаче документов в электронном виде через сайт ФНС или портал Госуслуг — госпошлина в этом случае не взимается. При бумажной подаче документов пошлина составит ₽800 для ИП и ₽4`000 для ООО.
Электронная подпись
Для работы с маркетплейсом потребуется электронная подпись. В Уфе на нее уйдет в среднем ₽2`800.
Сертификация и разрешительные документы
Сертификаты и декларации для маркетплейса стоят от ₽10`000 (готовятся за 7 дней).
Тарифы и комиссии Ozon
- Вход на платформу, ежемесячная плата, годовое обслуживание — ₽0. Регистрация на Ozon бесплатная, площадка не берет абонентскую плату.
- Вознаграждение марктеплейсу за продажу — в среднем 14–40% от цены товара в зависимости от категории.
Логистика и хранение
Доставка до склада Ozon (из Уфы в Казань или Екатеринбург) — ₽5`000 — ₽25`000 за одну поставку.
Логистика Ozon (FBO/FBS) — с 6 апреля 2026 года тарифы на логистику снижены. Доставка до покупателя: для товаров до 0,2 л — от ₽17,28, до 10 л — до ₽69,13.
Хранение на складе (FBO) — бесплатно первые 30 дней, далее от ₽0,10 в день за литр объема товара.
На ВЭФ обсудили вопросы развития железнодорожной логистики в новых реалиях
Реклама и продвижение
Без рекламы товар сложно заметить среди тысяч других. Минимальный бюджет на старте — ₽5`000 — ₽30`000/месяц.
- Оплата за показы (CPM) — минимальная ставка ₽135 за 1`000 показов, дневной бюджет — от ₽1`000.
- Оплата за клик (CPC) — средняя стоимость клика ₽30 — ₽70.
Бухгалтерия и ЭДО
Вести отчетность можно через онлайн-сервисы. Стоимость бухгалтерии — ₽2`000 — ₽5`000/мес. Электронный документооборот (ЭДО) для обмена документами с Ozon — ₽1`000 — ₽3`000/мес.
Итоговый бюджет
- Регистрация ИП/ООО: ₽0 — ₽4`000
- Электронная подпись: ₽2`800
- Сертификация / декларация: от ₽10`000
- Наценка за продажу — 8%.
- Вознаграждение марктеплейсу за продажу — в среднем 14–40% .
- Логистика до склада (1 поставка): ₽5`000 — ₽25`000.
- Логистика Ozon (доставка): от ₽17 до ₽69 за товар
- Хранение на складе: от ₽0.10/литр в день после 30 дней
- Реклама (1-й месяц): 5`000 — ₽30`000/мес
- Бухгалтерия + ЭДО (1-й месяц): ₽3`000 — ₽8`000
Тем временем Минэкономразвития России и «Авито» усилили поддержку малого и среднего бизнеса. Так, объем бонусов вырос с 21`000 до 30`000.