Алина держит небольшой цветочный магазин в Краснодаре уже три года. Стабильный поток заказов, хорошие отзывы, постоянные клиенты с Flowwow. Казалось, что расти дальше можно только через рекламу и новые карточки товаров. Но за два месяца прибыль выросла почти в 4 раза — и реклама здесь была ни при чём.
Точка отсчёта: 53 572 рубля прибыли в месяц
В апреле магазин Алины закрыл 22 заказа на сумму 85 366 рублей. После всех вычетов площадки — комиссии, бонусов покупателям, отчислений за аренду — на счету осталось 53 572 рубля.
«Я считала, что это нормальные цифры для весны. Не худший месяц, не лучший. Я даже не думала, что что-то можно поменять — мне казалось, что я уже всё учла», — рассказывает Алина.
Что она нашла, когда наконец посчитала каждый товар отдельно
Толчком к изменениям стала не реклама и не новый поставщик, а простой вопрос: какие из её товаров реально приносят прибыль, а какие только выглядят прибыльными за счёт количества заказов.
Оказалось, что три самых продаваемых букета в магазине Алины держались на грани нулевой рентабельности. Причина была банальной: розы у поставщика подорожали ещё зимой, а цены на готовые букеты с того момента не менялись. Плюс магазин подключил WowPass для роста показов — и не пересчитал цены под новую скидку.
«Я не злилась на себя, когда увидела цифры. Просто поняла, что вручную я бы никогда не доглядела это по всем позициям — у меня их около сорока, и пересчитывать каждую с учётом комиссии, ренты и WowPass — это не пять минут», — говорит она.
Что изменилось за два месяца
Алина пересчитала себестоимость с учётом актуальных закупочных цен, поправила наценку на товары, которые работали в минус, и настроила автоматический пересчёт цен при изменении WowPass — чтобы больше не упускать этот момент вручную.
К маю показатели магазина выглядели так:
📊 Выручка: 85 366 ₽ → 291 995 ₽ (+242%)
Заказы: 22 → 98 (+345%)
Прибыль: 53 572 ₽ → 209 617 ₽ (+291%)
Прибыль выросла почти в 4 раза, при том что средний чек даже немного снизился — магазин не поднимал цены агрессивно, а просто перестал терять маржу на товарах, которые раньше работали практически в ноль. Параллельно выросло количество просмотров в каталоге — с 2 421 до 12 191, почти в 5 раз. Это произошло без дополнительных вложений в рекламу: стабильные остатки и адекватные цены сами по себе влияют на то, как часто площадка показывает карточки магазина в выдаче.
«Самое неожиданное — что заказов стало больше не потому, что я что-то агрессивно продвигала. Просто магазин перестал терять покупателей на отменах и неактуальных ценах», — комментирует Алина.
Что в этой истории применимо к любому цветочному магазину
История Алины — не уникальный случай, а типичная ситуация для растущего цветочного бизнеса на Flowwow. Закупочные цены меняются, WowPass подключается ради роста заявок, а пересчёт цен по всему ассортименту откладывается, потому что руками это занимает вечер на каждое изменение.
Если в вашем магазине цены не пересматривались целиком больше месяца, или вы не уверены, какие именно товары приносят реальную прибыль, а какие держатся на грани — вероятно, там есть похожий резерв, который пока никто не нашёл.
Посчитать это вручную можно, но в FloAgent это занимает пару минут: сервис автоматически считает прибыль по каждому товару с учётом комиссии, ренты, эквайринга и WowPass, и пересчитывает цены по всему ассортименту при изменении любого из этих параметров.
🌐 Проверить свои товары — на FloAgent.ru
Заработок флориста на Flowwow, прибыль цветочного магазина, рентабельность букетов, автоматизация цветочного бизнеса, продвижение цветочного магазина на Flowwow.