Проверка рынком

Проверка рынком

Раз в год я выхожу на рынок труда. Не потому что хочу проверить собственную стоимость. За последние двадцать лет я убедилась, что рыночная стоимость определяется не мнением коллег и даже не должностью в визитке.

Меня интересует другое.

Для меня это один из самых простых и недооцененных инструментов исследования рынка.

Большинство компаний изучают конкурентов через отчеты, исследования, отраслевые конференции и публичные заявления руководителей.

Я тоже так делаю, но у этого подхода есть один существенный недостаток: публично компании рассказывают о том, какими хотят выглядеть, а в процессе найма гораздо чаще проявляется то, что их действительно беспокоит.

Для меня важны такие встречи, потому что я так могу проверить собственные гипотезы о рынках, клиентах и отраслевых изменениях.

За годы наблюдений я пришла к нескольким выводам:

1) Первый заключается в том, что вакансии гораздо чаще отражают дефицит организационных компетенций, чем потребность в конкретном человеке.

Компания не ищет директора по трансформации, если трансформация идет успешно. Или же- руководителя международного направления, если умеет масштабироваться самостоятельно. Ну или - человека для развития партнерств, если существующая модель роста работает без сбоев.

Поэтому вакансия (лично мне) почти всегда рассказывает о том, чего не хватает самой организации.

2) Второй вывод состоит в том, что рынок труда показывает будущее немного раньше публичной повестки.

Когда компании из одной отрасли начинают искать людей со схожим опытом и задавать похожие вопросы, для меня это сигнал о структурных изменениях, а не внезапное совпадение.

Поэтому через процесс найма нередко можно увидеть приоритеты компании на год или два вперед.

3) Третий вывод оказался самым интересным.

Самые дорогие проблемы бизнеса не формулируются напрямую. На собеседованиях компании обычно описывают симптомы. Для меня задача состоит в том, чтобы увидеть диагноз, поэтому результаты таких наблюдений бывают весьма показательными.

В России разговоры чаще всего довольно быстро переходят к вопросам навигации в сложных системах согласования, управления большим количеством заинтересованных сторон и минимизации рисков внутри многоуровневых структур. А  за этими разговорами обычно заметен более глубокий запрос: способность снижать транзакционные издержки и ускорять принятие решений в сложной системе, по возможности нейтрализуя прямую ответственность.

В Индии значительно чаще обсуждаются вопросы масштабирования через партнерские сети, развитие бизнеса через отношения, хотя проблема не в отношениях, а в масштабировании через доверенные сети.

Но все же за этим обычно стоит другая задача: как масштабировать доверие быстрее, чем растет сама организация.

В Саудовской Аравии фокус быстро смещается в сторону доступа к лицам, принимающим решения, формирования альянсов, привлечения капитала и способности открывать двери, которые не открываются через официальный запрос.

Но и здесь речь идет не столько о связях, сколько о скорости доступа к доверию и возможности сокращать путь к принятию решения.

При этом речь идет об одном и том же человеке. Компетенции остаются прежними, а ограничения, которые бизнес пытается преодолеть, периодически меняются.

Именно поэтому для меня 💀поход по рынку💀- это один из способов понять, какие проблемы рынок считает наиболее важными именно сейчас.

По большому счету компании платят за устранение ограничения, которое мешает им двигаться дальше. А это уже совсем другой разговор.

#ПолевыеЗаметкиМедиатора #MiddleEastBusiness #ExecutiveSearch #GCC