Сокращение торговых точек DIY‑сетей, перераспределение долей между офлайн‑ и онлайн‑продажами и рост цен на услуги напрямую влияют на работу подрядчиков. Разберём ключевые тенденции.
Сокращение точек продаж: где теперь закупаться?
Крупные сети оптимизируют свои сети — это осложняет логистику закупок для подрядчиков:
- «Строительный Двор» закрыл 98 точек (23 % сети), в т. ч. три строительные базы в Тюменской области и ХМАО.
- «Дом Лента» (бывшая OBI) сократила число гипермаркетов на 12 % — до 23 объектов.
- «Максидом» уменьшил сеть и отказался от бренда Castorama.
За 4 года число специализированных DIY‑магазинов сократилось на 11 % (с 187 тыс. до 166 тыс.), что создаёт риск дефицита точек продаж в отдельных регионах.
Как меняется доступность материалов
Становится сложнее найти:
- электротовары (–26 %);
- крепёжные изделия (–24 %);
- сантехнику (–17,5 %);
- окна (–15 %);
- лакокрасочные материалы (–12,5 %).
Растёт предложение:
- напольных покрытий (+14 %);
- кровельных материалов (+22 %).
Это отражает тренд на развитие ИЖС — подрядчикам стоит учитывать растущий спрос на кровельные работы и отделку полов.
Онлайн‑закупки: новые возможности для подрядчиков
Маркетплейсы становятся важным каналом снабжения:
- Оборот Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» в сегменте DIY вырос на 42,5%.
- Более 80 крупнейших DIY‑сетей представлены на этих площадках.
- Самые популярные категории: электроинструмент (52%) и сантехника (23%).
Плюсы для подрядчиков:
- возможность сравнивать цены нескольких поставщиков;
- быстрая доставка мелких партий;
- упрощённый возврат брака.
Минусы:
- сложности с закупкой крупных партий;
- ограниченный ассортимент профессионального оборудования;
- риски задержек поставок.
Новые форматы снабжения: собственные ПВЗ производителей
Интересный тренд — организация собственных пунктов выдачи от производителей и крупных поставщиков. Например, склад и ПВЗ в Анапе открыт совместно с заводом “Гранд” и ритейлером комплектующих для штукатурно‑малярного оборудования Zapchast.eu.
Преимущества подобных форматов для подрядчиков:
- прямые поставки от производителя без наценок;
- гарантия подлинности запчастей;
- возможность оперативно получать редкие комплектующие;
- гарантированное наличие востребованных запасных и расходных частей.
Региональные особенности: где проще работать
50,6 тыс. специализированных магазинов сосредоточены в пяти ключевых регионах:
- Московская область — более 14 тыс. объектов;
- Москва — свыше 13 тыс. магазинов;
- Санкт‑Петербург и Ленобласть — более 8,5 тыс. точек;
- Краснодарский край — свыше 8,5 тыс. магазинов;
- Свердловская область — более 6,5 тыс.
В этих регионах подрядчики могут рассчитывать на развитую инфраструктуру снабжения и конкурентные цены. В других регионах ситуация может быть сложнее.
Выводы для строителей и подрядчиков
- Используйте маркетплейсы для мелких партий и расходных материалов, но проверяйте сроки поставки и ассортимент.
- Следите за акциями крупных сетей — падение продаж может привести к выгодным предложениям.
- Изучайте новые форматы (например, ПВЗ от производителей — как Zapchast.eu) как источник запчастей и комплектующих.