Каждый пятый покупатель возвращается ко мне с одной просьбой: «Помоги продать бизнес обратно».
И самое интересное — примерно половина таких случаев происходит не потому, что бизнес плохой.
Причина чаще всего одна: человек просто не был готов к управлению.
В начале моей карьеры я столкнулся с историей, которая хорошо это показывает.
Ко мне пришёл парень по имени Глеб. Ему было 24 года, он работал программистом в крупной компании и зарабатывал около 250 000 ₽ в месяц. Увольняться он не собирался — его цель была другой: вложить деньги и увеличить капитал.
На первый взгляд — идеальный инвестор.
Но сейчас, спустя годы опыта, я понимаю: Глебу нужен был не бизнес. Ему нужна была инвестиционная модель с понятным управлением и минимальным вовлечением.
Тогда я этого ещё не видел. Мы не рождаемся с опытом — мы его приобретаем на таких историях.
Глеб пришёл за кофейней. Его знакомая, которая жила за городом и имела опыт в этой сфере, предложила простой план:
«Ты покупаешь кофейню, а я помогу её развивать».
Звучало логично.
После четырёх просмотров Глеб выбрал кофейню формата To Go в бизнес-центре за 600 000 ₽.
И надо отдать должное — объект действительно был перспективным:
☕ кофейня находилась рядом с единственным эскалатором в бизнес-центре;
🏢 внутри работало около 1200 сотрудников;
📍 место имело сильный потенциал.
Но был один нюанс.
Кофейня не работала около полугода. А значит, нужно было заново возвращать доверие клиентов, восстанавливать трафик и возвращать привычку офисников покупать кофе именно там.
Через две недели после сделки мне звонит Глеб.
Голос уже не такой уверенный.
И выясняется следующее:
1. Человек, который должен был помогать с развитием кофейни, так и не приехал.
Весь план оказался построен на обещании, которое не сработало.
2. Новый собственник отказался от помощи предыдущего владельца.
Без опыта в операционном управлении сотрудники начали работать иначе — и довольно быстро качество сервиса стало падать.
Репутация, которую кофейня собирала годами, начала разрушаться.
В итоге Глеб принял решение выставить кофейню на продажу.
Но бизнес, который казался отличной инвестицией, удалось продать только спустя полгода.
Эта история для меня стала одним из главных уроков:
Покупка бизнеса — это не только цифры в таблице.
Важно понимать:
— кто будет управлять бизнесом;
— сколько времени вы готовы ему уделять;
— какие компетенции уже есть;
— подходит ли вам именно такой формат.
Иногда лучший бизнес — не тот, который выглядит самым прибыльным.
А тот, который подходит именно вам.