Меня зовут Кирилл, я занимаюсь инфлюенс-маркетингом и закупкой рекламы у блогеров. Один из самых частых запросов у новых проектов — какую прибыль вообще можно получить, вложив в продвижение 100, 500 тысяч или миллион рублей. Предприниматели и селлеры постоянно пытаются понять, какие метрики можно спрогнозировать на старте.
У бизнеса есть обоснованный страх: окупятся ли вложения? Чтобы попытаться немного закрыть этот страх (ну или наоборот — усилить), я сделал классную Google-таблицу — своеобразный калькулятор доходности. Зная ваш рекламный бюджет, цену за единицу товара и еще ряд базовых метрик, в ней можно легко посчитать примерную доходность от кампании.
Кому нужен этот калькулятор?
По моему скромному опыту, этот инструмент пригодится всем, кому нужен трафик от инфлюенсеров. Особенно если вы:
- Продаете что-то на маркетплейсах.
- Имеете информационный продукт — курсы, telegram-боты по подписочной модели, вебинары и всё что угодно.
- Продаете любые товары или услуги в интернете: онлайн-туры по России, дизайнерскую мебель премиум-класса, бензопилы для дачников и все что угодно.
Короткий дисклеймер: данные примерные. Продукты все разные, и то, что работает у конкурентов, может не работать у вас. В случае с маркетплейсами многое решает оформление карточки, отзывы и ценовая отсройка от конкурентов.
Не говоря уже о том, что та же бьюти-баночка за 500 рублей и за 2 000 рублей дадут абсолютно разные конверсии, как и разные сегменты задействованной аудитории. Данные, которые я беру для примера ниже — наиболее усредненные по больнице.
Как пользоваться: считаем окупаемость для маркетплейсов
Сначала сделайте копию таблицы себе на диск. Дальше первое, что нужно сделать — ввести ваш рекламный бюджет и цену за единицу товара.
Разберем на примере листа для маркетплейсов.
Допустим, мы выделили 300 000 рублей на рекламу и продаем блеск для губ за 1777 рублей. Вбиваем бюджет, цену товара и переходим к остальным метрикам (в таблице есть подробные примечания по всем пунктам, не запутаетесь):
- CPM (цена за 1 000 показов): То, сколько мы заплатим за тысячу показов. Допустим, мы запускаемся в формате постов в Telegram: на момент записи это примерно 3 000 рублей в бьюти-нише. Вбив это, сразу получаем примерное число охватов.
- CTR (кликабельность): Процент людей из увидевших рекламу, которые перейдут на карточку. Допустим, вы подобрали классные блоги с лояльной аудиторией, у вас клевый продукт и хорошее ТЗ — в среднем за весь закуп можно указать 7%. Сразу получаем примерное число кликов и стоимость одного перехода.
- Конверсия в выкуп: Вводим процент людей, которые выкупят товар. Оговорюсь: брать эти данные из аналитики продаж самого маркетплейса не совсем корректно. На МП есть органический трафик и внутренняя реклама — это не то же самое, что инфлюенс-маркетинг, поэтому данные будут другими. Возьмем значение в 5%.
Калькулятор сразу выдаст стоимость одной продажи, итоговую прибыль и показатель ROMI.
Что еще приносит инфлюенс-канал (не учтено в калькуляторе):
- Короткие ролики иногда залетают на большие охваты и дают сильный буст в продажах.
- Постоянный внешний трафик растит органику на самом маркетплейсе, давая дополнительные продажи «в долгую».
- Отложенные продажи: вышла реклама, человек добавил товар в корзину и оформил заказ через 1–2 недели в день зарплаты (частая практика).
- Если в карточке есть несколько продуктов («сцепка»), часть продаж уходит туда.
Пример расчета для инфобизнеса
Переходим к калькулятору для инфобизнеса. Суть очень похожа на первый лист.
Давайте возьмем бюджет в полмиллиона рублей и представим, что мы продаем курс нутрициолога по правильному питанию за 15 000 рублей. Аудитория женская.
- Допустим, мы рекламируемся в Instagram-сторис (аудитория: женщины 20–40 лет, отдельно выделим послеродовой сегмент).
- Средний CPM здесь выйдет около 2 000 рублей за кампанию.
- CTR будет около 7%.
- Получаем охваты, клики и CPC.
- Допустим, подпишется 30% аудитории и запросит лид-магнит тоже 30% (это заниженные данные). Получаем конверсию в запрос лид-магнита и цену запроса.
- Процент продаж возьмем консервативно — 3%.
На выходе калькулятор считает итоговую прибыль и ROMI. В противовес дисклеймеру маркетплейсов, здесь огромное влияние на продажи оказывает сам эксперт и его личный скилл продаж.
Дополнительно в таблице доступны подробная текстовая инструкция и два отчетных листа для обоих примеров. Как правило, итоги рекламной кампании выглядят именно так.