Еще несколько лет назад маркетплейсы казались настоящей золотой жилой. Тысячи предпринимателей выходили на площадки, продажи росли двузначными темпами, а истории о быстром заработке привлекали все новых селлеров.
Однако сегодня рынок меняется. Эксперты отмечают, что темпы роста крупнейших маркетплейсов постепенно снижаются. И это вполне закономерный этап развития отрасли.
Почему маркетплейсы начали расти медленнее
По итогам 2025 года крупнейшие площадки по-прежнему показали рост продаж, однако он оказался заметно ниже, чем годом ранее. Если раньше рынок прибавлял более 50% в год, то теперь темпы стали значительно скромнее.
Причина проста: рынок взрослеет.
Когда маркетплейсы только набирали популярность, им было относительно легко удваивать показатели. Но сегодня Wildberries, Ozon и другие площадки уже стали гигантами с триллионными оборотами. Поддерживать прежнюю скорость роста становится все сложнее.
Новым продавцам становится труднее
Еще один заметный тренд — замедление притока новых селлеров.
Многие популярные ниши уже заняты. Конкуренция выросла настолько, что новичкам приходится бороться не только за покупателя, но и за место в выдаче, отзывы и рекламные позиции. Кроме того, выросли комиссии площадок, затраты на логистику и продвижение товаров.
По мнению аналитиков, сегодня заработать на маркетплейсе без четкой стратегии значительно сложнее, чем два-три года назад.
Конец эпохи «залил товар — получил прибыль»
Раньше многие предприниматели заходили на маркетплейсы практически без подготовки. Достаточно было найти популярный товар и загрузить карточку.
Теперь этого уже недостаточно.
Успешные продавцы активно работают с аналитикой, рекламой, контентом, отзывами и логистикой. По сути, маркетплейс постепенно превращается из простой торговой площадки в полноценную экосистему, где выигрывают наиболее профессиональные игроки.
Значит ли это, что маркетплейсы теряют популярность?
Совсем нет.
Несмотря на замедление роста, онлайн-торговля продолжает развиваться быстрее многих других сегментов ритейла. Покупатели по-прежнему ценят широкий ассортимент, удобную доставку и возможность быстро сравнивать цены.
Более того, эксперты считают, что дальнейший рост будет происходить за счет регионов и увеличения доли онлайн-покупок в повседневной жизни россиян.
Что ждет рынок дальше
Вероятнее всего, в ближайшие годы маркетплейсы останутся главным каналом онлайн-продаж в России. Однако сам рынок станет более зрелым.
Количество случайных продавцов будет сокращаться, а доля профессиональных брендов и крупных игроков — расти. Для покупателей это означает более качественный сервис, а для бизнеса — необходимость серьезно вкладываться в развитие и продвижение.
Похоже, время легких заработков на маркетплейсах действительно подходит к концу. Но для тех, кто готов работать системно и строить бренд, возможностей по-прежнему остается достаточно.