«Он с детства умел добиваться своего», «Она может убедить кого угодно», «У него талант управлять людьми» — подобные фразы мы слышим постоянно. Но возникает закономерный вопрос: а может ли способность влиять на других быть заложена в генах? Или все манипуляторы — исключительно продукт воспитания и жизненного опыта?
Наука даёт довольно неожиданный ответ.
Манипуляция — это не всегда зло.
Когда мы слышим слово «манипуляция», воображение сразу рисует токсичных людей, газлайтинг и психологические игры. Но с точки зрения психологии манипуляция — это прежде всего способность влиять на поведение и решения других людей.
И в этом смысле манипуляторами являются все.
Ребёнок, который жалобным голосом просит мороженое. Продавец, убеждающий купить товар. Политик, вдохновляющий избирателей. Врач, мотивирующий пациента отказаться от вредных привычек.
Разница лишь в том, с какой целью используется это влияние.
Что говорят генетики?
Ещё несколько десятилетий назад считалось, что личность полностью формируется воспитанием. Однако исследования близнецов показали: многие черты характера имеют наследственную составляющую.
По оценкам поведенческих генетиков, от 40 до 60 % различий между людьми по ряду психологических качеств объясняются генетическими факторами.
Речь идёт не о существовании «гена манипулятора», а о наследуемых особенностях, которые могут облегчать человеку влияние на окружающих.
Среди них:
- высокий социальный интеллект;
- способность быстро считывать эмоции других людей;
- эмоциональная чувствительность;
- склонность к доминированию;
- харизма;
- развитая эмпатия;
- умение предугадывать реакции окружающих.
Все эти качества имеют определённую генетическую основу.
Допамин, серотонин и искусство убеждения.
Наш характер зависит не только от воспитания, но и от работы нейромедиаторов.
Например, вариации некоторых генов, связанных с дофаминовой системой, могут влиять на стремление к новизне, лидерству и поиску социальных преимуществ.
Изменения в серотониновой системе отражаются на эмоциональной устойчивости и способности регулировать импульсы.
А гормон окситоцин, который часто называют «гормоном доверия», помогает людям устанавливать социальные связи и понимать эмоциональное состояние собеседника.
Получается интересный парадокс: способность вызывать доверие и способность этим доверием пользоваться частично опираются на одни и те же биологические механизмы.
Тёмная триада личности.
Психологи выделяют три качества, объединённые в так называемую «тёмную триаду»:
- нарциссизм;
- макиавеллизм;
- психопатия.
Особенно интересен макиавеллизм — склонность использовать других людей для достижения собственных целей.
Исследования показывают, что предрасположенность к этим чертам частично наследуется. Однако наследуемость вовсе не означает неизбежность.
Генетика создаёт предрасположенность, а не выносит приговор.
Человек с врождённой склонностью к доминированию может стать талантливым руководителем, а может превратиться в домашнего тирана. Всё зависит от воспитания, жизненного опыта и способности контролировать собственные импульсы.
Почему одни дети умеют «вертеть взрослыми», а другие нет?
Некоторые малыши уже в два-три года прекрасно понимают, как добиться желаемого.
Они быстро улавливают настроение родителей, подбирают правильную интонацию, используют слёзы, улыбку или обаяние.
Психологи называют это развитием «теории разума» — способности понимать, что у других людей есть свои мысли, чувства и желания.
У одних детей эта способность развивается быстрее, у других медленнее. И здесь роль играют как наследственность, так и среда.
Но именно семья определяет, во что превратится этот талант.
Ребёнка можно научить сотрудничеству, а можно — искусству эмоционального шантажа.
Манипуляторы рождаются или становятся?
Правильный ответ — и то, и другое.
Гены дают человеку определённый набор инструментов:
- эмоциональную восприимчивость;
- уровень импульсивности;
- склонность к лидерству;
- социальную смелость;
- способность понимать других людей.
Но то, как эти инструменты будут использоваться, зависит от среды.
Подобно тому как хороший слух не делает человека автоматически великим музыкантом, врождённая способность влиять на людей не превращает человека в искусного манипулятора.
Для этого необходимы опыт, обучение и многолетняя практика.
Самые опасные манипуляторы.
Парадоксально, но наиболее опасны не люди с «дурной генетикой».
Опаснее всего те, кто прекрасно понимает эмоции окружающих, обладает высоким интеллектом и при этом не испытывает моральных ограничений.
Именно сочетание способностей и отсутствия эмпатии создаёт людей, способных использовать других без чувства вины.
К счастью, большинство людей применяют свои навыки влияния вполне мирно: чтобы договариваться, воспитывать детей, руководить коллективом или строить отношения.
Главный вывод.
Генов манипуляции не существует.
Существуют врождённые особенности мозга и характера, которые могут сделать человека более убедительным, более наблюдательным и более искусным в социальных взаимодействиях.
Но биология лишь раздаёт карты.
А то, как именно человек сыграет свою партию, зависит уже не от генов, а от личности, воспитания и сделанного выбора.
Именно поэтому среди людей с одинаковыми задатками одни становятся мудрыми лидерами, а другие — искусными кукловодами.