Кузбасс-Арена, сотни предпринимателей в зале, именитые спикеры — Игорь Манн, Илья Авербух, Дмитрий Кибкало, Игорь Стоянов, Евгений Голов, наш земляк Вячеслав Шуклин.
Главная тема — устойчивость бизнеса в турбулентность. Актуально для всех, кто сейчас держит компанию на плаву.
Вот выдержки из выступления Игоря Манна (это, если кто не знал, совладелец книжного издательства МИФ: Манн, Иванов и Фербер):
📌 Маркетинг — это система, а не набор приёмов
Манн использует модель ПРУВ:
— Привлечение новых клиентов
— Работа с текущей базой
— Удержание (программы лояльности, пожизненная ценность клиента)
— Возвращение тех, кто перестал покупать
Большинство бизнесов вкладывает всё в привлечение и забывает про остальные три буквы. А основные деньги - в том, чтобы работать с «клиентами на всю жизнь».
📌 Не снижайте цены — повышайте ценность
Если боишься поднять цену, значит, клиент не понимает, за что платит. Задача — объяснить ценность, а не делать скидку.
📌 90-дневный план вместо годового
Составить план на квартал, последовательно выполнить, оценить. Один такой цикл даёт ощутимый результат лучше, чем любая стратегия «на 3 года вперёд».
📌 Главный принцип. Манн заканчивает каждое выступление одним словом: делайте. Идеи без действий — ничего не стоят. Богатеют те, кто внедряет инструменты на практике.
Хотите стать нашим клиентом на всю жизнь? Мы даже скидку сделаем, только Манну не рассказывайте ;)
Читайте нас на удобной платформе:
VK: vk.com/saasoft
Telegram: t.me/saasoftru
Блог на нашем сайте: saasoft.ru/blogs