На одну IT-вакансию сейчас приходится 18 резюме. Год назад такого не было. Это не кризис — это рынок, который перестал прощать иллюзии.
Медиана врёт, если не знать, что она считает
Медианная зарплата IT-специалиста в России — 182–183 тыс. ₽. Это данные Хабр Карьеры за 2025 год. Рост за полугодие — 2%. Годом раньше было 19%.
Звучит как стабильность. На деле — это плоский график на фоне инфляции. Реальный доход не растёт. Он просто не падает в рублях.
Что в эту медиану входит: джун из Воронежа на 90 тыс. и сеньор из Москвы на 380 тыс. Среднее арифметическое между двумя точками не описывает ни одну из них.
Реальные цифры по грейдам (данные hh.ru, Getgrade, апрель 2026)
Переход Junior → Middle удваивает доход. Middle → Senior добавляет ещё 50–80%. После Senior — плато. Дальнейший рост зависит не от навыков, а от того, в какую компанию ты попал.
Кто из вас сейчас считает себя Senior, но работает в компании, которая платит Middle-деньги и называет это «рыночным уровнем»?
Тип компании важнее города
Принято думать, что Москва = деньги. Частично правда: Москва платит на 15–30% больше регионов. Но удалёнка сломала эту формулу. Региональный разработчик на удалённой позиции в московской продуктовой компании получает московскую вилку.
Важнее другое — тип работодателя. Рынок вакансий распределён примерно так:
- 40% — аутсорс / аутстафф
- 30% — продуктовые компании
- 20% — банки и финтех
- 10% — госкомпании и стартапы
Продуктовые компании и финтех платят аутсорсу на 20–40% больше. Это не опция — это структурный разрыв.
Если ты аутсорс-разработчик и хочешь понять свою рыночную стоимость — не смотри на медиану. Смотри на вилки продуктовых компаний в своём стеке. Разница между «где ты сейчас» и «где мог бы быть» — это и есть цена решения остаться.
Джун в 2026 году — это другая история
Курсы наобещали «войти в IT за 6 месяцев и получать 150 тыс.». Рынок ответил: только 30–40% выпускников трудоустраиваются в первые 3 месяца. Конкуренция на джун-позиции — максимальная за последние годы.
Компании срезали бюджеты на наём. Стажировки сворачиваются. Позиции Junior не открываются — функции «раздают существующим командам».
Стажёр в BigTech — 50–70 тыс. ₽. Junior с опытом 0.5–1 год — 100–140 тыс. ₽ в Москве, 60–90 тыс. ₽ в регионах. Первая работа — это инвестиция, не зарплата.
Звучит знакомо? Ты открывал джун-вакансию последние полгода и видел в требованиях «опыт коммерческой разработки от 1 года»?
Это не баг найма. Это фича рынка с 18 резюме на место.
Налоги меняют стоимость найма — и это уже твоя проблема
С 2025–2026 годов для малого и среднего бизнеса отменены льготные тарифы страховых взносов. Ставка выросла с 15% до 30%. Каждый разработчик в штате стал дороже для работодателя на 15% без изменения оффера.
Логичная реакция компаний: заморозить найм. Не открывать новые позиции. Передавать на аутсорс. В Санкт-Петербурге спрос на новые IT-кадры в ряде сегментов упал на 40% год к году.
Если ты работаешь по ТК в небольшой компании — твой работодатель уже посчитал твою «реальную» стоимость. Если цифра неприятная, решение не «попросить повышение». Решение — понять, что рычаг давления сместился в сторону работодателя. Это не навсегда, но это сейчас.
Расслоение — главный тренд года
Рынок больше не растёт равномерно. Он растёт точечно:
- Сеньоры в дефиците. Дефицит IT-кадров оценивается в 740 тыс. — 1 млн. человек. Опытных специалистов не «напечатать» на курсах. Их зарплаты будут расти — на 5–20% сверх инфляции по прогнозам экспертов.
- Специалисты с AI-экспертизой растут быстрее рынка. ИИ перестал быть «плюсом в резюме» — он стал базовым требованием на Middle+.
- Разработчики с экспертизой в хайлоад, микросервисах, DevOps — рост 10–15% в год.
- Средний джун без коммерческого опыта — стагнация. Рынок перенасыщен предложением.
Это не «хорошие новости для всех» и не «IT умирает». Это расслоение. Одни скейлятся, другие стоят на плато.
Сухой остаток
Перед тобой три варианта интерпретации этих данных:
Вариант А. Ты джун или младший мидл — рынок жёсткий, но это не значит «нет работы». Это значит «не будет быстро». Первая цель: коммерческий опыт, не зарплата. Это инвестиция с горизонтом 12–18 месяцев.
Вариант Б. Ты мидл или сеньор в аутсорсе — у тебя есть зазор. Продуктовые компании и финтех платят на 20–40% больше за тот же стек. Вопрос не «переходить или нет», вопрос «ты уже посчитал, сколько стоит год промедления»?
Вариант В. Ты нанимаешь — твоя стоимость найма выросла на 15% без изменения оферов. Модели «найму джунов, вырощу сам» больше нет: нет ни времени, ни бюджета на онбординг. Выбор: платить рынок сеньору или строить процесс с мидлами на удалёнке.
Медиана в 182 тыс. — это не ориентир. Это шум. Найди свою точку на графике и считай от неё.
Больше информации в нашем телеграм-канале (http://t.me/vector_it_25)