Иногда один рекламный пост стоимостью 5 000 рублей может обойтись в десятки, а то и сотни тысяч.
Звучит как преувеличение?
На самом деле — нет.
И самое интересное начинается тогда, когда возникает главный вопрос:
Кто вообще отвечает за нарушение?
Блогер?
Компания, которая заказала рекламу?
Маркетинговое агентство?
Фрилансер?
Или человек, который просто разместил пост в своём Telegram-канале?
Ответ многих удивляет.
Очень часто виноватым оказывается совсем не тот, кто так думает.
Разберём самые распространённые ситуации, которые ежедневно происходят в российском интернете.
Главная ошибка большинства
Практически каждый считает, что отвечает кто-то другой.
Предприниматель уверен:
«Это должен был сделать блогер.»
Блогер отвечает:
«Мне ничего не сказали.»
Агентство говорит:
«Мы только нашли площадку.»
Менеджер считает:
«Я просто передал материалы.»
В результате никто не проверяет рекламу.
Именно поэтому большинство ошибок происходит не из-за желания нарушить правила, а потому что обязанности вообще никто не распределил.
Как вообще определяется ответственность?
В рекламной цепочке может участвовать сразу несколько сторон:
• рекламодатель;
• рекламораспространитель;
• блогер;
• агентство;
• подрядчик;
• посредник;
• маркетолог;
• специалист по рекламе.
Именно поэтому универсального ответа «штраф всегда получает блогер» или «виновата только компания» не существует.
Всё зависит от обстоятельств, роли каждого участника и того, какие обязанности были на нём в конкретной ситуации.
Поэтому главный вопрос звучит не «кто разместил рекламу», а «кто должен был выполнить соответствующие требования и что именно произошло».
Ситуация №1. Блогеру просто заплатили за пост
Самая распространённая схема.
Компания пишет:
— Сделайте обзор нашего сервиса.
Блогер публикует пост.
Получает деньги.
Казалось бы, всё просто.
Но именно здесь многие забывают про маркировку.
Если обязанности никто заранее не обсудил, начинается путаница.
Компания считает, что блогер всё оформит самостоятельно.
Блогер уверен, что этим занимается рекламодатель.
В результате нарушают обе стороны.
Вывод простой:
Любая рекламная интеграция должна сопровождаться заранее согласованным распределением обязанностей.
Ситуация №2. Бартер — это тоже не «бесплатно»
Один из самых популярных мифов:
«Мне же ничего не заплатили.»
На практике бренд может прислать:
• смартфон;
• одежду;
• косметику;
• ноутбук;
• путешествие;
• мебель;
• технику.
После этого блогер публикует обзор.
Денег действительно никто не переводил.
Но выгода всё равно была получена.
Именно поэтому бартер нельзя автоматически считать обычной рекомендацией. Во многих случаях такие публикации также требуют внимательного анализа на предмет соблюдения рекламных требований.
Ситуация №3. Партнёрская ссылка
Очень многие недооценивают этот вариант.
Например:
«Переходите по моей ссылке.»
Или:
«По промокоду получите скидку.»
Или:
«За каждую покупку мне начисляется комиссия.»
Здесь уже появляется коммерческий интерес.
Именно поэтому подобные публикации требуют особого внимания.
Многие блогеры до сих пор уверены, что партнёрская программа — это «не реклама».
Это далеко не всегда так.
Ситуация №4. CPA — деньги только за результат
Ещё более интересная история.
Некоторые считают:
«Раз мне платят только за продажи — значит это вообще не реклама.»
Но схема оплаты сама по себе не определяет правовой статус публикации.
Если цель материала — привлечь внимание к товару, услуге или бренду, необходимо учитывать требования законодательства независимо от того, фиксированная это оплата или вознаграждение за результат.
Ситуация №5. Репост
На первый взгляд кажется самым безопасным вариантом.
Вы просто нажали кнопку.
Никаких текстов сами не писали.
Ничего не рекламировали.
Но всё зависит от конкретной ситуации.
Например:
• обычный репост новости;
• рекламный репост по договорённости;
• репост за вознаграждение;
• репост с партнёрской ссылкой.
Это совершенно разные случаи.
И относиться к ним одинаково нельзя.
Ситуация №6. Агентство говорит: «Мы только посредники»
Так бывает очень часто.
Компания обращается в агентство.
Агентство ищет блогеров.
Передаёт материалы.
Получает комиссию.
Дальше начинается самое интересное.
Если обязанности нигде не закреплены, возникает классическая ситуация:
Компания считает, что агентство всё оформило.
Агентство думает, что этим занимается блогер.
Блогер уверен, что всё сделал рекламодатель.
Именно поэтому профессиональные агентства всегда подробно прописывают:
• кто получает ERID;
• кто оформляет рекламу;
• кто передаёт сведения;
• кто проверяет публикацию;
• кто отвечает за документы.
Это экономит огромное количество времени и нервов.
Самая дорогая ошибка
Знаете, какая проблема встречается чаще всего?
Не отсутствие ERID.
Не забытая пометка.
И даже не ошибки в тексте.
Самая дорогая ошибка — отсутствие договорённостей.
Работа начинается в Telegram.
Потом появляются правки.
Созваниваются в WhatsApp.
Макет присылают по почте.
Оплату переводят на карту.
Пост выходит.
Через месяц никто уже не помнит:
кто вообще должен был заниматься маркировкой.
Как защитить себя
Независимо от того, являетесь вы блогером, предпринимателем или агентством, перед публикацией рекламы стоит ответить всего на несколько вопросов.
✔ Кто рекламодатель?
✔ Кто размещает материал?
✔ Кто получает ERID?
✔ Кто отвечает за оформление?
✔ Кто передаёт сведения?
✔ Кто хранит документы?
Если на любой вопрос нет чёткого ответа, значит риск уже существует.
Почему многие переходят на автоматизацию
Когда рекламы две-три в месяц, ещё можно всё проверять вручную.
Но представьте:
20 блогеров.
15 Telegram-каналов.
VK.
Дзен.
Партнёрские ссылки.
CPA.
Бартер.
Промокоды.
Десятки публикаций каждую неделю.
В какой-то момент становится практически невозможно помнить обо всём.
Именно поэтому всё больше компаний используют специализированные сервисы, которые помогают автоматизировать работу с интернет-рекламой, получением ERID и сопровождением рекламных размещений.
Как упростить себе жизнь
Если вы регулярно запускаете рекламу, сотрудничаете с блогерами или ведёте несколько проектов одновременно, имеет смысл использовать инструменты, которые помогают организовать процесс маркировки и избежать типичных ошибок.
Один из таких сервисов — ERIDON AI.
Платформа помогает работать с маркировкой интернет-рекламы, получать ERID, упрощать оформление рекламных размещений и экономить время предпринимателей, агентств, маркетологов и блогеров.
Подробнее ознакомиться с возможностями сервиса можно на сайте:
Важно: если сайт открывается нестабильно без VPN, это связано с особенностями сетевых ограничений и маршрутизации в России. Через VPN сервис, как правило, работает корректно. Команда проекта продолжает работать над тем, чтобы обеспечить максимально стабильный доступ для всех пользователей.
Чек-лист перед публикацией рекламы
Перед тем как нажать кнопку «Опубликовать», задайте себе семь вопросов.
✔ Это реклама или информационный материал?
✔ Есть ли коммерческая выгода?
✔ Получен ли ERID (если он требуется)?
✔ Понятно ли, кто является рекламодателем?
✔ Распределены ли обязанности между всеми участниками?
✔ Выполнены ли требования по оформлению и передаче необходимых сведений?
✔ Сохранили ли вы переписку, договор или подтверждение договорённостей?
Если хотя бы один пункт вызывает сомнения, лучше остановиться на несколько минут и проверить всё ещё раз.
Главный вывод
В 2026 году вопрос уже звучит не так:
«Кто виноват?»
Правильный вопрос другой:
«Кто заранее позаботился о том, чтобы вопросов вообще не возникло?»
Профессиональный подход к рекламе — это не только хороший текст, красивые креативы и высокая конверсия. Это ещё и грамотно выстроенные процессы, понятное распределение обязанностей и соблюдение требований законодательства.
Чем раньше бизнес, агентство или блогер начнут относиться к маркировке рекламы как к обязательной части работы, тем меньше вероятность неприятных сюрпризов в будущем.
Именно поэтому сегодня выигрывают не те, кто публикует рекламу быстрее всех, а те, кто умеет делать это правильно.