О том, как партнерства между брендами становятся мощным инструментом продвижения, мы поговорили с Евгенией Фитиной, руководителем департамента бренда и маркетинговых коммуникаций Forum.
Обрисуйте ситуацию: что изменилось в плане рекламы и как вы пришли к коллаборациям, о которых все говорят в Екатеринбурге? Почему вы сделали акцент на партнёрствах?
Еще недавно большая часть клиентов приходила через поисковые системы, социальные сети и видеоплатформы – на них приходилось около 60 % входящих обращений. Но ситуация изменилась: многие привычные каналы стали недоступны. В итоге застройщики оказались в одних и тех же медиапространствах – в основном в Яндексе и ВКонтакте – и транслировали похожие сообщения.
К этому добавилась еще одна проблема – медиаинфляция. Крупные федеральные игроки размещают рекламу на всю страну, из-за чего бюджеты на продвижение в регионах колоссально растут.
В этих условиях бренды начали искать альтернативные пути привлечения внимания аудитории. И одним из решений стали коллаборации – объединение усилий для создания чего-то нового и интересного. Это не просто локальный тренд, а мировая практика: сильные бренды все чаще сотрудничают, чтобы предложить клиентам уникальные продукты и впечатления.
Совместные акции – это всегда истории, которые людям интересны. Они не дискредитируют ни один из брендов, а поддерживают общую идеологию и ценности, создавая дополнительную ценность продукту.
Коллаборации – это не просто модный тренд, а продуманная стратегия, которая помогает брендам выживать и развиваться в новых условиях. Объединяя усилия, компании создают уникальные предложения, которые запоминаются и вызывают отклик у аудитории.
Вы известны в городе своей активной позицией: много работаете в том числе со студентами, делаете маркетинговые хакатоны. Я знаю, что студенты тоже участвовали в разработке партнерских историй. Расскажите об этом, как все происходило?
Мы позвали студентов, и у нас появилась целая ивент-команда, которая занимается поиском, коммуникацией, взаимодействием и организацией большей части наших коллабораций.
Такой подход дал впечатляющие результаты. Среди реализованных проектов: «Форум-боксы» с Аней Лозовской – первый опыт работы с партнерами, который помог понять, как выстраивать взаимодействие.
Дегустационные ужины на крышах Forum City – один из моих любимых проектов. Два лета подряд компания проводила мероприятия на крышах и в атриуме, дополняя их концертами оркестра «В-А-С-Н». Главная цель – показать потенциальным клиентам, как выглядит Forum City изнутри, и привлечь целевую аудиторию.
Маленькие шаги – большой эффект
С 2025 года коллаборации стали неотъемлемой частью стратегии Forum. Каждый день появляются новые идеи – от праздничных открыток до дизайнерских подушек и специальных десертов в ресторанах.
Эти проекты не дают миллионных охватов, как традиционная реклама, но их ценность в другом:
Заинтересованность
Аудитория, привлеченная через коллаборации, уже имеет представление о продукте и бренде.
Целевой охват
Партнерства позволяют точечно работать с нужной аудиторией.
Доверие
Совместные проекты укрепляют репутацию бренда и создают эмоциональную связь с клиентами.
Фото: личный архив Е.Фитиной