Для чего люди занимаются бизнесом?
Странный вопрос, да? Но давайте разберемся. Действительно - для чего?
У каждого есть своя мечта: дом, путешествия, благополучие семьи, финансовая независимость, красивая жизнь. Я сейчас говорю именно о материальной стороне вопроса.
И бизнес, как деятельность, направленная на получение прибыли, кажется более коротким путем к достижению этих целей, чем работа по найму. Ведь у бизнеса нет верхней границы по доходу. Загнула, да?
Давайте представим, что вы хотите большой дом. Сколько лет нужно работать по найму, чтобы его купить или выплатить ипотеку? А ваш одноклассник открыл свою фирму и уже давно живет в таком.
Но есть одна важная разница. Зарплата, которую вы получили от работодателя, это ваши деньги. Налоги с нее уже удержали, можно пользоваться.
А деньги бизнеса, это еще не ваши. Они станут такими после того, как вы рассчитаетесь с сотрудниками, поставщиками, банками и государством.
Вот живой пример. Есть у меня знакомый владелец строительной компании. И есть у него мечта - купить катер. Мы живем на Волге, поэтому мечта вполне понятная и даже скромная по предпринимательским меркам. Катер стоит не так дорого. За годы работы он вполне мог его купить. Бизнес работает, заказы есть, деньги через счета проходят немалые.
Как думаете, купил? Пока нет.
Стали разговаривать. Причин много: кассовые разрывы, задержки платежей, вечная нехватка денег. Я спрашиваю:
- А рентабельность считал? Может, работаешь в ноль?
- Нет, прибыль точно есть.
Начали копать дальше. Оказалось, что ему должны больше 10 миллионов рублей. Причем не разово. Эта сумма держится годами плюс-минус на одном уровне. Появляются новые заказы, что-то оплачивают, что-то снова зависает. И так по кругу. Получается интересная картина. На бумаге деньги есть. По факту их нет. Заказчики пользуются чужими деньгами практически бесплатно - по факту беспроцентно кредитуется. А мечта о катере каждый год откладывается на потом.
А если бы эти деньги положить под процент или вложить то можно уже не то что катер, а яхту купить или крейсер «Аврора»
Есть еще одна неприятная закономерность.
Чем больше вам должны, тем меньше вероятность быстро увидеть эти деньги.
Пока долг небольшой, его обычно стараются закрыть.
Когда счет идет на миллионы, начинаются обещания, переносы сроков и бесконечные разговоры о светлом будущем.
Поэтому бороться с дебиторкой нужно тогда, когда она только появляется, а не тогда, когда сумма уже сравнима со стоимостью катера вашей мечты.
Я спрашиваю:
Требовать оплату пробовал?
Тогда они уйдут к другим.
Знакомая история? Очень многие предприниматели годами жертвуют своими интересами ради сохранения хороших отношений с заказчиками.
Что делать в такой ситуации?
✅Во-первых, считать не только выручку, но и реальные деньги. Оборот и поступления на счет - это еще не показатель благополучия бизнеса.
✅Во-вторых, регулярно контролировать дебиторскую задолженность. Не раз в год, когда уже поздно, а постоянно. Старый долг имеет неприятное свойство превращаться в безнадежный.
✅В-третьих, заранее определять правила работы с клиентами.
Когда вы готовы ждать оплату? Сколько?
Какая сумма долга для вас уже критична?
Что вы будете делать в случае просрочки?
Эти вопросы лучше решить до возникновения проблемы.
И самое главное.
Нужно честно ответить себе на вопрос: для чего вам вообще нужен бизнес:
Чтобы бесконечно решать чужие проблемы?
Или чтобы жить той жизнью, ради которой вы его когда-то создавали?
Мне кажется, многие предприниматели в какой-то момент теряют из виду свою первоначальную цель. Дом, путешествия, катер, финансовую свободу. И начинают жить от кассового разрыва до кассового разрыва. От одной оплаты до другой. От одной проблемы до следующей.
А ведь деньги в бизнесе нужны не ради самих денег. Они нужны для того, чтобы мечты постепенно становились реальностью.
Именно об этом я сейчас много думаю. Не только о налогах и требованиях.
А о том, почему успешный на первый взгляд бизнес далеко не всегда приносит своему владельцу ту жизнь, ради которой он когда-то начинал свое дело.
