Представитель герцогини Сассекской выступил с официальным заявлением для издания Page Six, в котором высмеял неоднократные утверждения журналистки Daily Mail Элисон Большофф о том, что бренд As Ever ждут апокалипсис и убытки.
В заявлении, в частности, говорится:
"Проблема всех этих повторяющихся историй Элисон Большофф из Daily Mail о крахе As Ever в том, что они напоминают день сурка: все те же предсказания, все те же неназванные источники, все та же уверенность. И при этом мы каким-то образом все ещё в ожидании этого апокалипсиса, который они обещали в 2024 году".
Это заявление стало ответом на серию публикаций Daily Mail, в которых утверждалось, что бренд As Ever может столкнуться с убытками в размере до 5 миллионов долларов из-за того, что товары якобы не раскупаются.
В частности, сообщалось, что у герцогини есть срок до конца лета 2026 года, чтобы продать все запасы джемов, чаёв и цветочной посыпки, прежде чем они станут непригодными для продажи, причём только потери от непроданных джемов могут составить 5 миллионов долларов, а цветочная посыпка может добавить к этой сумме ещё один миллион.
Проблема с перепроизводством
по данным Daily Mail, возникла из-за решения Меган резко расширить бизнес после первоначального успеха при запуске. Когда в апреле 2025 года бренд As Ever был запущен, его ассортимент из джемов, чаёв и смесей для выпечки был распродан в течение нескольких минут.
Вдохновлённая этим успехом, герцогиня быстро пополнила запасы, заказав в десять раз больше продукции, чтобы удовлетворить спрос, и эта партия также была почти мгновенно раскуплена.
Однако затем ситуация изменилась: посещаемость сайта бренда упала, а, по данным некоторых источников, на складах скопилось около 650 190 единиц непроданной продукции, которую, как сообщалось, даже раздавали бесплатно сотрудникам Netflix.
Представитель герцогини в своём заявлении не стал опровергать конкретные цифры, но поставил под сомнение достоверность источников и предсказаний журналистки Daily Mail. Он отметил, что предсказания о крахе As Ever повторяются уже не в первый раз, однако до сих пор, несмотря на все мрачные прогнозы, никакого "апокалипсиса" не произошло.
«Продано» как маркетинговый приём, а не отчёт о продажах
Когда на сайте бренда появляется надпись «Sold Out» через несколько минут после старта продаж, это не обязательно означает, что все 10 000 банок джема были куплены реальными покупателями. Это может означать, что:
Тираж был искусственно ограничен
Бренд выпускает крошечную партию, чтобы создать ажиотаж и иллюзию высокого спроса. Это классический приём «скудости» (scarcity marketing) — людям кажется, что товар дефицитный, и они готовы платить больше и ждать следующей партии.
«Продано» — это маркетинговое объявление
Оно не отражает реальные объёмы продаж, а показывает, что бренд существует, что у него есть спрос (даже если спрос измеряется сотнями, а не десятками тысяч банок). Это создаёт имидж успешного бизнеса, который привлекает инвесторов и потенциальных покупателей бренда.
Сайт может быть закрыт на продажи
Некоторые эксперты предполагают, что надпись «Sold Out» может появляться не потому, что товар распродан, а потому что бренд просто приостанавливает продажи, чтобы создать видимость активности.
В реальности сайт As Ever не делает «миллионных» продаж
Объёмы, которые там реализуются, скорее всего, измеряются тысячами, а не миллионами долларов. С учётом стоимости джема (около 15–20 долларов за банку) и ограниченного ассортимента, даже если продажи идут хорошо, это не те цифры, которые покрывают расходы на маркетинг, производство, логистику и содержание команды.
Настоящая цель: продать бренд, а не джем
Меган не зарабатывает на продаже джема. Она зарабатывает на продаже идеи. Бренд As Ever — это не производственная компания, а стартап, который должен быть продан крупному игроку за десятки или сотни миллионов долларов.
Покупателю нужен не джем. Покупателю нужен:
- Образ американской мечты:
богатый папа (принц Гарри), красивая мама (Меган), двое детей, две собаки, огромный дом в Калифорнии, счастливая жизнь на лужайке.
- Статус - Бренд, ассоциирующийся с королевской семьёй (пусть и бывшей)
- Возможность масштабирования:
джемы, чаи, свечи, вина, посуда, одежда — целая экосистема «образа жизни», которая может быть упакована в любой формат.
Если Меган удастся продать бренд за 50 или 100 миллионов долларов, она не будет вспоминать о том, сколько банок джема было продано в 2026 году. Ей нужно только одно: чтобы покупатель поверил, что бренд «растёт» и «имеет спрос». А для этого достаточно нескольких десятков проданных банок, искусственного ажиотажа и надписи «Sold Out» на сайте.
Так что же на самом деле происходит?
Daily Mail пишет, что As Ever ждёт апокалипсис и убытки в 5 миллионов долларов. Представитель Меган высмеивает эти прогнозы и говорит, что «апокалипсиса» не произошло. Обе стороны правы, но каждая говорит о разном.
- Daily Mail говорит о производственной компании, которая не продаёт джем в миллионных объёмах.
- Представитель Меган говорит о стартапе, который не должен продавать джем в миллионных объёмах, потому что его цель — не продажа джема, а продажа самого бренда.
Пока у бренда есть «имидж успеха» — пока он появляется в новостях, пока о нём пишут, пока он вызывает обсуждения — он имеет ценность для потенциального покупателя. А продажи джема — это просто декорация, которая поддерживает этот имидж.
«Продано» — это маркетинговый приём, а не реальный отчёт о продажах, сайт не делает крупных продаж. Цель создания бренда — не заработать на джеме, а продать сам бренд как символ «американской мечты». Если Меган удастся это сделать, она получит миллионы, которые не имеют отношения к банкам с вареньем.
Есть ли у Меган шанс найти покупателя, готового заплатить десятки миллионов за ее бренд? Напишите комментарий!