👔 Новые драйверы фешн-ритейла: мужчины от 18 до 34 лет
Lamoda тут выпустила крутое фешн-исследование за 2025 год. Так вот старые паттерны стерты в порошок. Раньше как было? Клиенты собирали огромную корзину "на всякий случай, вдруг потом не будет", берегли ее, а потом, решившись, покупали шмотки наперед. Эпоха ушла. Народ покупает строго под погоду или конкретное событие, прямо здесь и сейчас, пусть в корзине будет даже всего одна вещь.
Весь рынок вырос до 3,94 трлн рублей (плюс 6%), но радоваться рано: в штуках-то продажи упали на 8-10%, то есть мы просто опять видим инфляцию. При этом онлайн доминирует, но дробится: доля e-com в фешн достигла 55%. Маркетплейсы (44% рынка) забрали базовый и низкий ценовые сегменты (средний чек 1,2-2,7 тыс. руб.), конкурируя ценой. Нишевые игроки и монобренды (25% рынка) удерживают аудиторию за счет уникального ДНК, сервиса и работы в сегментах бридж (чек 5,7 тыс. руб.) и премиум/люкс (от 15 до 123 тыс. руб.).
Ну и самое интересное: локомотив всего этого "праздника" - 38% ярых фешн фанатов, которые делают 59% всей выручки рынка и скупают российских дизайнеров (рост на Lamoda аж на 20% к 2024 году).
А ещё рынок двигают молодые мужчины (18-34 года) с доходом от 150 тысяч и аудитория 50+. Пока зумеры до 24 лет экономят, эти вдумчивые люди делают по 10 заказов в год, а их чек на 8% выше, причем пятая часть трат уходит строго в премиум.
👍 MAX | Дзен | VK | Telegram | МагМаг Новости
#Аналитика #Fashion #ритейл
