Вместе с китаеведом, бизнес-консультантом и доцентом ВШП МГУ Константином Батановым продолжаем разбирать особенности Китая, которые помогут лучше подготовиться к встречам с потенциальными партнерами.
🔍 Один из важных нюансов — тема для разговора.
По словам эксперта, предприниматели провинции Гуандун обычно воспринимают себя прежде всего как бизнесменов. Поэтому на переговорах они предпочитают обсуждать конкретные проекты, коммерческие возможности и перспективы сотрудничества.
Что лучше держать в фокусе?
✅ Продукт и его преимущества
✅ Объемы и условия поставок
✅ Логистику и сроки
✅ Возможности развития сотрудничества
✅ Экономический эффект для обеих сторон
А вот политические темы лучше не поднимать. Во-первых, они относятся к числу чувствительных. Во-вторых, есть риск случайно затронуть вопрос, взгляды на который у российских и китайских партнеров могут различаться.
📌 Практический совет: чем больше конкретики и внимания к бизнес-задачам партнера, тем продуктивнее обычно проходит общение с компаниями из Гуандуна.