Когда SEO вроде есть, а результата нет
С этой задачей к нам обратился СберУниверситет — один из крупнейших игроков на рынке корпоративного образования.
Формально SEO на проекте уже работало. Сайт регулярно обновлялся, публиковался новый контент, существовали страницы образовательных программ. Со стороны могло показаться, что все необходимые процессы давно выстроены.
Но если смотреть на бизнес-результат, ситуация выглядела иначе.
Органический трафик не показывал стабильного роста, а влияние SEO на заявки оставалось минимальным.
Главный вопрос со стороны клиента звучал достаточно прямо:
«Есть ли у SEO потенциал роста в текущих условиях или канал уже достиг своего потолка?»
Дополнительную сложность создавали особенности самого проекта.
За годы развития на сайте накопились технические проблемы, структура страниц формировалась без учета реального поискового спроса, а SEO не было встроено в продуктовые процессы компании.
При этом проект существовал в типичной корпоративной среде:
- длительные согласования;
- высокие требования к контенту;
- ограниченные ресурсы разработки;
- несколько команд, работающих одновременно.
В таких условиях стандартные SEO-рекомендации редко дают заметный эффект.
Начали с наведения порядка в технической части
Первым шагом стал технический аудит.
Для крупных проектов важно не просто собрать список ошибок. Нам было необходимо понять, какие проблемы действительно влияют на рост сайта, а какие только создают дополнительную нагрузку на команду.
После анализа все задачи были распределены по приоритетам.
Мы сформировали понятный roadmap:
- какие изменения должны попасть в разработку;
- какие задачи берет на себя SEO-команда;
- какие доработки можно отложить без потери результата.
Такой подход позволил перевести проект из режима постоянного накопления задач в понятную и управляемую систему.
Перестроили структуру под реальный спрос пользователей
После работы с технической частью стало понятно, что основной потенциал роста скрывается не только в устранении ошибок.
Проблема находилась глубже.
Структура сайта была построена вокруг внутренней логики образовательных продуктов, а не вокруг того, как пользователи ищут информацию в поисковых системах.
Проще говоря, аудитория искала одно, а страницы сайта рассказывали о другом.
Следующим этапом стала полная переработка семантической модели проекта.
Сначала мы собрали и кластеризовали семантическое ядро объемом более 10 000 поисковых запросов.
После этого запросы были распределены между образовательными программами и направлениями обучения.
Однако в работу мы взяли не весь массив. Основной фокус был сделан примерно на 500 наиболее коммерческих и транзакционных запросах, которые напрямую могли влиять на количество обращений и заявок.
Благодаря этому SEO стало работать не на абстрактный рост трафика, а на конкретные продуктовые направления бизнеса.
Сделали ставку не на блог, а на
коммерческие страницы
Одним из важных решений в рамках проекта стал отказ от классического сценария роста через блог.
Во многих случаях информационный контент помогает увеличивать посещаемость сайта. Но далеко не всегда рост посещаемости приводит к росту бизнеса.
В данном проекте мы сознательно сделали ставку на страницы образовательных программ.
Именно там находилась аудитория с наиболее выраженным коммерческим намерением.
За время работы было оптимизировано более 30 образовательных программ.
Мы:
- переработали структуру посадочных страниц;
- обновили заголовки;
- переписали метатеги;
- усилили релевантность контента;
- улучшили внутреннюю логику переходов между разделами сайта.
Именно этот блок работ дал основной вклад в превращение SEO из канала для получения трафика в полноценный performance-инструмент.
Усилили ссылочный профиль без репутационных рисков
Для крупных корпоративных брендов работа со ссылками требует особенно аккуратного подхода.
Любые агрессивные методы продвижения могут создавать дополнительные риски для репутации компании.
Поэтому мы начали с анализа конкурентов в сегменте бизнес-образования и разработали безопасную стратегию развития ссылочного профиля.
Работа строилась исключительно в рамках допустимых для бренда форматов размещения и внешних упоминаний.
Такой подход позволил укрепить авторитетность сайта без использования сомнительных схем продвижения.
Результаты проекта
По итогам 2025 года проект показал заметный рост по ключевым показателям.
- Органический трафик увеличился на 25% год к году.
- Видимость сайта по всему семантическому ядру выросла на 30%.
- По приоритетным направлениям обучения рост видимости составил 150%.
- Доля лидов из SEO по ключевым образовательным программам увеличилась на 30%.
- При этом доля брендового трафика снизилась на 15%.
Последний показатель особенно важен.
Он означает, что сайт начал получать больше пользователей не только по запросам, связанным со СберУниверситетом как брендом, но и по коммерческим поисковым сценариям, связанным с обучением и образовательными программами.
Фактически SEO перестало выполнять вспомогательную функцию и стало полноценной частью системы привлечения клиентов.
Главный вывод
Этот проект еще раз показал, что даже в условиях сложной корпоративной среды SEO остается одним из самых сильных каналов роста.
Но для этого важно перестать воспринимать SEO как набор технических доработок и формальных рекомендаций.
Настоящий результат появляется тогда, когда SEO становится частью продуктовой и коммерческой стратегии компании.
Когда работа ведется не ради роста посещаемости как таковой, а ради увеличения спроса на конкретные продукты и направления бизнеса.
Именно такой подход позволил превратить SEO для СберУниверситета из канала поддержки в полноценный инструмент привлечения заявок.