Рынок продвижения в Телеграм меняется. Привычные способы привлечения подписчиков становятся менее стабильными, а конкуренция за внимание аудитории растет. Поэтому авторы каналов всё чаще пробуют внешние источники трафика — за пределами самого мессенджера.
В этом кейсе мы делится опытом автора телеграм-канала «БАЗАР ТУТ РАЗВЕЛИ» о ритейле и электронной коммерции. За две недели теста через Авито Рекламу удалось привлечь первых подписчиков и проверить, как работает новый канал трафика. Посмотрим, как была настроена реклама и что дало результат.
С чего начали: кому показывать рекламу
Перед запуском важно было определить, кому показывать рекламу. В Авито Рекламе доступны не только базовые настройки (пол, возраст, география), но и расширенные параметры: интересы, уровень дохода и поведенческие признаки.
Автор канала выделил два сегмента аудитории.
Деловая аудитория
- предприниматели, руководители, топ-менеджеры
- Москва, Санкт-Петербург и крупные регионы
- 25–44 года
- интерес к бизнесу и профессиональным услугам
Аудитория с высоким доходом
- вся Россия
- 25–44 года
- высокий уровень дохода
- интерес к путешествиям и премиальным товарам
Такой подход позволил проверить разные гипотезы и понять, где аудитория лучше реагирует на рекламу.
Какие форматы использовали
Далее важно было протестировать не только аудиторию, но и подачу рекламы.
Формат размещения
В кампании использовался нативный баннер — он встроен в страницу и воспринимается как часть контента, а не как навязчивая реклама.
Также доступны другие форматы:
- крупные баннеры
- анимационные объявления
- видеореклама
Модель оплаты
Была выбрана оплата за переход. Это означает, что списание происходит только в момент, когда пользователь переходит по объявлению.
Креативы
В тесте использовались два подхода к подаче:
Акцент на содержании канала
- логотип
- описание тематики
- акцент на аналитике рынка
Акцент на авторе канала
- логотип
- краткая информация об авторе
- акцент на экспертности
Оба варианта запускались параллельно, чтобы оценить, какая подача лучше привлекает подписчиков.
Что происходило в высокий сезон
Тест пришелся на период распродаж, когда конкуренция за внимание аудитории заметно возрастает.
В этот период:
- увеличивается число рекламодателей
- растет стоимость переходов
- усиливается конкуренция в аукционе показов
Чтобы сохранить стабильный поток трафика, стоимость перехода временно увеличили с 12 до 20 рублей. После завершения пикового периода значения вернули к исходным.
Какие результаты получили
За две недели кампании:
- 2 600 переходов
- 90 новых подписчиков
- конверсия в подписку — 3,5%
- стоимость перехода — 12 рублей
Дополнительно оценивалась стоимость привлечения одного подписчика — ключевой показатель эффективности для телеграм-каналов. Сочетание «аудитория + формат + подача» дало стабильный приток подписчиков.
Авито Реклама помогает находить аудиторию не только по интересам, но и по реальному поведению пользователей — в момент, когда у человека формируется потребность. Это делает внешний трафик рабочим инструментом для развития телеграм-каналов при грамотной настройке и тестировании.